亚马逊100问答（三）

麻la嗝屁

本文由小编Carey249454编写。

之前整理了60个问答，今天周末，继续码字整理了30个问题，看看，你是否有遇到过呢？
61. Q: 怎样才算一篇好的文案？
A: 标题>五点>图片
好标题包括品牌名，核心关键词，适用范围，产品特性
五点重要性仅次于标题，给足够的信息给顾客，并激发购买欲望
图片是给顾客展示自己产品最直接有效的方式
62.Q: 如何上传产品？
A: 目录—添加商品—选择类目—上传UPC—上传品牌名和产品相关资料
63.Q: 什么是ASIN？
A: Amazon StandardIdentification Number，亚马逊标准识别号，Amazon生成用来标识亚马逊商品。每个亚马逊经销的商品都有一个唯一对应的10位的ASIN编码
64.Q: 为什么要做变体？
A: 当一个产品流量很低，没有好评，也没有转化率，就可以和另一个与其类似的流量高的，卖得好的产品做变体，分享流量提高转化，提高销量
65.Q: 亚马逊FBA和FBM的区别？
A: FBA和FBM的方式不一样（FBA fulfilment by amazon，FBM fulfilment by merchant）FBA是亚马逊仓储派送,就是提前将货物备货至亚马逊仓库，然后订单销售后亚马逊负责从亚马逊仓库派送至买家，FBM是卖家自发货，是指亚马逊仅作为销售平台，但是需要卖家解决从中国将货物送至买家手上的工作
66.Q: 什么是QA？
A: 客户有任何问题会在产品页面的描述下面提问，这是所有进产品页面的都可以看见，卖家收到邮件就可以看到并回答其他买家都可以回答
67.Q: 什么是购买赢得率？
A: 赢得购买按钮的商品页面的浏览次数在总的页面浏览次数中所占的百分比，一般可以根据它来观察是否被跟卖，低于90%被跟卖的几率很大
68.Q: 什么是ACOS值？
A: 广告支出金额占广告带来的销售额的百分比，此值由总支出除以由广告带来的销售额计算得出
69.Q: 如何申请没有销售权限的类目，如珠宝
A：根据亚马逊需要的资料，去做资料并提供给亚马逊，或者换分类
70.Q: 如果自己的产品出现跟卖，警告了对方，但是对方仍然跟卖，怎么办？
A: 做TEST BUY, 投诉他卖假货，开A-TO-Z

71.Q 如果一个产品突然卖地很好以至于断货了，该怎么补救？
A：断货周期嘴最好不要超过一周，如果超过一周，可以先转自发货，避免流量和排名掉的太厉害
72.Q: 亚马逊轻卖家，重买家。就没有什么能保障卖家利益的政策吗？
A: 看姐夫心情
73. Q: .FBA里的多余的产品库存怎么处理？
A: a)低价甩卖
b)站内促销
c)低成本的销毁，成本高的核算利润看是否移到海外仓
74. Q: 对于一些不好卖的产品，怎么才能让它和其它卖得好的产品捆绑销售？
A:产品关联促销，或手动去关联
75. Q:如果有竞争对手购买我们的货，发不发？该怎么办？
A:限购，一般不会出现这种情况。若出现首先要确认是否是竞争对手，我们可先跟对方沟通，探底。
76. Q: 如何预估某个产品的销量？
A：收集素材的时候看产品竞争对手多不多，看同类卖家的上架时间，看竞争对手的评论及价格等因素，决定市场，尽量差距化
77. Q: 为什么有些商品显示在两个分类里面？可以设置吗？
A: 有些产品会有2到3个分类，除了我们自己放的类目，亚马逊会根据客户搜索习惯去更改，或者匹配不同的分类给你的产品（多分类对我们来说是好事，增加产品被搜索到的可能性）
78. Q: Amazon可以截图买家好评图片像淘宝一样加进产品listing图片组吗？
A: 不可以，放在listing的图片最好是自己的图片，亚马逊对图片格式要求是很严格的，这个对产品的优化有一定的作用。
79.Q: 客户取消订单后还可以留差评吗？
A: 可以留，只要他在亚马逊上购买过东西
80.Q: 亚马逊库存管理页面中的listing可以删除吗？
A: 可以删除

81. Q: 我如何知道什么时候来订单了呢？
A: 输信息，确认发货和管理订单。Pro Merchants也可以下载订单报告来看销售情况。
82. Q: 最近收到样品，快递途中包装纸有破损。不由得担心。不知道大家了解不。amazon配送产品的时候，外面的包装如何？
83.Q: 怎么样可以稳定出单？
A: 维护好你的listing,坚决不能出现断货
84.Q: 关于侵权问题，亚马逊在封店之前是先会有官方的警告信吗？还是直接就封店了？
A;禁售你的产品，然后发业绩通知告诉你侵权，会给你时间申诉
85.Q: 竞争对手购买我们的商品会造成什么样的后果？
A: 被对方恶意差评，或买空你的库存然后又退货，造成库存堆积
86.Q: 站外引流的好处和方式？
A: 增加转化率，提高搜索权重排名，增加评论，提高销量
方式：搜索引擎推广，视频网站，社交平台，导购平台，博客引流
87.Q: FBA头程是什么？
A: FBA头程：就是指货物从国内-国外亚马逊仓库这一段运输，中间包括清关预付关税等服务。
88.Q: search term 的单词从什么地方来获取？
A:亚马逊下拉搜索框，小分类。竞争对手链接，买家评论，其他平台，关键词搜索工具等
89.Q: 上传有变体的产品时有什么不同？
A:变体可以共享评论，带来更多流量
90. Q: 是所有产品都有FNSKU吗？ASIN与FNSKU会一样吗？
A: 只有做FBA的产品才会有FNSKU，且一个SKU对应一个FNSKU，在美国容易出现ASIN与 FNSKU一样，ASIN是B开头， FNSKU是X开头前台只能开ASIN，后台只能开FNSKU