图谊科技：淘宝直通车的选款技巧

Alex110

淘宝之路崎岖坎坷，不做推广几乎是走不下去的。在淘宝里最常见的推广方式便是——直通车。而在直通车的推广过程中，选款的成功与否很大程度上决定了推广的结果。小编总结自身经验，为大家介绍直通车几大选款技巧。


一、选择有销量基础的款式
选择有销量基础的宝贝，因为它们有一定的固定消费人群，而且根据羊群效益，相对于商家，消费者更愿意相信其他消费者，当看到此款宝贝的销量十分高时，会更加坚定他们对此款产品的信任。
二、选择的宝贝价格要适中
选择网购的消费者大多数都抱着一种寻求价格便宜的心理，推广的宝贝价格大众，更容易让顾客接受。但是也不能选择价格过低的产品，一分价钱一分货，价格低的产品质量一定不太好，顾客购买后也许会给差评，影响后面的顾客购买，也
有部分顾客在看到如此低的价格便会怀疑产品质量，直接不会选择购买宝贝了。
三、根据评价或DSR评分选款
毫无疑问，根据评价或评分选款是非常正确的。因为无法亲自接触到宝贝，很多顾客在网上购物的时候，会着重于去看其他顾客对此款宝贝的评论，其他顾客的评论会很大程度上影响到顾客是否下单的决定。
DSR评分是淘宝越来越重视的一个搜索权重指标，直通车选款时，一定要选择评分高于4.7的。
四、选择大众款式
要站在大众的角度进行选款，摈弃自己的主观喜欢来对宝贝进行评估。不要选择过于时尚的款式，这样的宝贝受众面小，不能打造成为爆款。也不能随波逐流，产品没有自己的独特之处，过于普通，丢在淘宝堆里都不能引起顾客的兴趣，这
样一来直通车就是白做了。
五、选择有利润空间的款式
做推广的最终目的在于使店铺有盈利，直通车同天天特价不同，天天特价引流靠的是超低的价格，虽然活动是免费的，但卖家常常是亏本的。而直通车是要靠点击收费的，做直通车的目的在于转化盈利，所以要在精确计算成本之后，尽量避
免选择毛利率低于20%的款式，来保证利润，不要做亏本的买卖。这样说大家估计心理没什么概念，那么接下来小编为大家举个例子，假设你是卖苹果的，规定每一单的利润是50元，那么获得的利润如下：
经过以上计算，我们发现直通车做到最后，我们除了获得了流量，一点利润都没有，甚至算上邮费我们还是亏损的。这样一来就达不到做直通车的目的，白费了力气。
六、选择库存较大，尺码充足，颜色较多的款式
大家知道直通车的成交量大，一旦你的库存和尺码不充裕就会造成缺货的情况，而颜色较多，可以迎合顾客的不同口味，给他们多种选择。
七、选择主图/详情页制作精良的宝贝
网络营销其实很大一部分也是视觉营销，我们掌握优化直通车图片的技巧与注意事项。一定要美观，能够立马抓住顾客眼球，产生点击的欲望，图片清晰，主题不被任何东西覆盖。同时主图吸引了顾客点击，那么宝贝详情页的制作也一定要
精良，能够将点击转化为成交的就是宝贝详情页。所以选款的时候一定要结合这两大因素，选择最优化的宝贝。
有技巧性的选款是开好直通车的前提，在开直通车之前最好先对选择的几款宝贝进行测款，测款能够最大限度地帮助我们正确地去选择款式，将直通车推广的效果做到最好。