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淘宝卖家们在直通车运营的时候，多多少少总会遇到这样那样的问题，从而导致花了钱没效果，下面我们就拿几个常见问题来为大家举例说明，看看究竟是那些原因导致的。
A，直通车点击率低是什么原因？
1、测试创意图：根据关键词的创意分数是多少，没满分就是创意图问题，重新测一个数据好的创意图，否则长期数据差还会影响质量分。
2、投放关键词：层级低的店铺不适用广泛词，给店铺带来太多的垃圾展现，影响到了点击率，直接把点击率的词删掉，添加新关键词即可。
3、直通车提前下线：每个类目的浏览高峰期是不同的，可以参考实时数据分析出重点投放时间段，如果提前下线，对店铺的整体流量波动也会很大，也会提前错过类目的高点击时间段的流量爆发。
4、人群精准性：无论是自定义群，还是系统推荐的人群，只要符合产品定位的精准人群，都可以做投放，但是如果引流太多不精准人群，也会影响到点击率。
5、错误投放地域：有些产品在某个地域的点击率很低，设置投放地域时，避免投放点击率的城市。
6、提升点击率的方法：测图的作用跟测款在本质上是没有区别的，我们测款虽然不一定能测出来好款，但是可以避免一些比较差的款式，差款做主推谁都不想发生，太浪费时间和推广费用，测图也是一样，一个好的图可以提高点击率，大
大增加进店访客数量。
和正常推广的产品分开测试，测创意图或者关键词的数据会互相影响，因为点击率过低，影响原计划权重，最好的方法是创意图和关键词都另用其他计划。
B，直通车+超级推荐玩法，双管齐下，让店铺快速突破瓶颈
1、直通车：新款上架初期，产品不能捕捉产品对应人群，没有明确的买家标签，系统也不能根据标签分发买家流量，尤其是精准的买家流量，达不到免费流量指标。
标准推广用关键词快速确定初期的产品人群，因为每个关键词都对应着某一步分的人群，这些人群特定的搜索模式，跟同类型的关键词存在模式相符，如果该关键词是精准的，系统匹配的人群也精准，这些精准人群进店后，对新款产生收藏
，加购，转化等痕迹，就可以为产品打上精准标签了，在后续的流量扶持中，平台也更容易给店铺扶持精准流量，有助于转化。
2、超级推荐：新款上架初期，人群数据太少，在选择人群时，就要尽量多选一些，超级推荐有很多人群选择方式，不管是哪种人群，必须要要让系统广泛分析各个人群数据，从中找到和产品匹配的部分人群，单独操作超级推荐，对人群的
基础要求很高，也更容易出现操作错误。
如果系统一直找不到精准人群，无疑加速了冷却期时间，增加超级推荐难度系数，前期基础做的差，后期就会出现PPC比直通车还高，本身前期系统只会给部分人群做展示，方便判断精准人群，但是前两天一直没展现，就会拉低店铺权重值
了。
超级推荐更适合成熟的老款，尤其是有爆款的店铺，可以帮助产品提升流量和销量，如果是新上的链接，更适合用超推测款和测图。
3、直通车+超级推荐：初期用关键词打标，明确标签后用超级推荐再次匹配相似人群，强化同类型标签，有效控制不精准流量进店。
买家通过搜索产品关键词浏览，直通车会根据卖家关键词和人群投放，当关键词，产品销量，主推风格都符合买家购物习惯时，才会产品点击，收藏加购，转化等一系列购物流程，有些买家只初步进行点击行为，当下次在购物时，猜你喜欢
会根据上次的购物痕迹推荐符合的产品，前期已经通过关键词做了初步打标，这个时候产品会在猜你喜欢靠前展示，买家就可以再次浏览产品时购买。
E，直通车标准计划和智能计划都有哪些特点，该选择哪个？
1、标准计划：自主选择关键词，设置关键词出价，选择人群，倾向于商家设置，可操作性高，可以做各种优化，无论是提高转化还是要访客都能达到目的，可以根据不同时期，手动设置各种优化，操作更灵活，数据也更优质。
2、智能计划：系统推荐关键词，设置关键词出价，推荐人群，倾向于系统设置，优点是省事，大部分都是系统推荐，因为都是系统操作，可以把它当成一个辅助推广工具，适用于新手操作，没有时间操作的商家。
总结：如果想测款，建立两个计划同时建立，智能可以找到标准没有挖到的关键词，因为智能的核心就是显示标准里没有的词，另外智能计划里数据好的关键词，也可以加入到标准计划里，形成互补。
智能的测款速度也很快，可以快速挖掘好的款式做主推，智能推广的效果因人而异，很多人说智能计划效果差，但是我操作的时候，不光是用来测款，正常推广的ROI数据也很高。
希望大家看完上面的内容能够有点收获和启发，也能更好的将这些知识运用到日常的运营推广当中，那么图谊小编就为大家介绍到这里了。 |
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发表于 2020-6-29 04:19:24