做shopee不出单？你可能输在listing优化上！

向前冲

在你的shopee店铺，产品的listing如果质量很高，肯定会为店铺带来更多流量，以及较高的转化，如果把产品的listing称为一个店铺的灵魂也毫不夸张。
shopee产品的listing，包含的部分特别多，需要不断更新与优化的部分也不少，在这里，就把其中比较重要的4个部分拿出来详细说明并讲解一下。
这4个部分包含：产品的主图应该用什么形式，产品标题的词该怎么挑选、产品详情该怎么去描述、产品价格该怎么去设定。
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优质主图



▎首图
• 首图要让顾客产生了解的兴趣，去吸引顾客点击。
• 多个颜色或Sku，主图可以采取罗列颜色等方式，或多个Sku铺排。
• 图片展示细节卖点及核心卖点，使用场景主图比较受欢迎。
• 图片可以清楚的去表达活动信息、产品特征、产品功能等等。
• 产品完整展示，主体占80%之上，避免歧义。logo可以展示在左上角或者右上角，增加品牌印象。
• 如果条件允许，服饰类产品模特用亚洲的，服饰类产品图片风格要尊重当地文化习惯，如印尼和马来站，内衣不要用真人模特做展示。
▎辅图
• 务必保证8张辅图的完整性，并注重图片排列的逻辑顺序。
• 罗列产品的细节、特色，顺序可以从整体到局部到细节的展示。
• 对转化效果不好的产品进行图片的优化和调整。
• 尺码图最好可以补充完整，以提升整体客户体验。
▎格式
最多只能上传9张图片，每张尺寸大小不超过2MB；图片文件格式为JPG/JPEG/PNG；产品图片的建议尺寸：800x800或以上像素。
▎对比
前台搜索产品关键词，看看自己的产品出现在第几页，第几个位置，将自己的产品与页面其他产品进行差异化的对比，即拒绝同质化，要在一群相似的图片中，让自己变的更突出，并对图片进行针对性的调整。
在后台，观察数据，可以把曝光量超过1000，而点击率低于100的产品，进行主图的优化与调整，每三天观察一次效果。
▎视频

使用手机app上传视频，每个商品只能加入一个视频。当上传第二个视频时，之前的视频将被取代。视频可以直接录像或上传MP4等格式，视频建议控制在15-60s。视频内容可以涵盖产品卖点或操作指导。
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标题撰写

▎公式解析
核心词又可以理解为产品词，可以是产品名称，但是要选择热度最高，关联性最强的词，比如短袖这个词，东南亚买家会搜索t-shirt或tee。

那么这两个词该怎么选？我们可以用谷歌趋势工具或在shopee广告后台去搜索，去获取t-shirt与tee这两个词的热度，经过搜索发现，tee的热度在东南亚明显比t-shirt要高。
当然，这也能在知识局的卖家工具导航栏去虾皮（www.quxiapi.com），获取这两个词的热度信息。

属性词主要描述产品的属性，如耳机可以说明是否是无线是否是蓝牙等，或描述产品其他特征。流量词种类很多，其包含产品词、属性词、卖点词，且必须是类目词或行业大词。
修饰词种类有很多，其包含品牌词、型号词、属性词、卖点词、其他修饰词（材质、规格、颜色、适用范围、营销信息）。关于营销信息，如热卖、爆款、免运等。东南亚买家比较关心是否现货、货到付款以及免运，标题可以点名相关信息。
▎怎么找词
找词的方式有很多种，这里先列举几种找词的方式。
• 可以通过shopee搜索框，热门关键词等地方充分挖掘热搜关键词，并将相应关键词应用到标题。
• 通过市场周报获取，可以根据官方的整理，去找到shopee近期热度高的关键词。
• 买家咨询时的一些惯用词，买家评论的常用词，热卖商家的产品标题都可以作为参考和依据。
• 参考东南亚其他的电商平台的热门关键词，或用谷歌趋势工具，社交网站去找到热门关键词。
▎标题示例

优点：women sleepwear核心关键词放在了最前面，sexy lace属性词，展示了产品的特性和卖点。pajames pants+blouse set流量词（采用马来语以及英语），baju tidur malam流量词。
缺点：无品牌，所以未加品牌词，也未加修饰词。不过整体来看，这个标题对关键词的应用还是比较到位的。
其他建议：标题尽量包含产品相关的热搜词，用空格分开；搜索量越大的关键词要放前面，标题的前五个单词必须点名产品重要信息；修改关键词不要太频繁，最好在流量小的时候修改，对产品的排名影响不大。
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产品描述

■ 描述要点，如店铺介绍、产品信息及产品卖点、注意事项等等。格式建议要采用多行短句，注意排版美观，可以加上表情等符号，方便买家阅读。
■ 内容第一部分为店铺介绍及重要活动信息，第二部分为产品信息及重要卖点，第三部分为sku描述，如对应的颜色尺寸等，第四部分为产品使用和购买注意点，以及售后信息。
■ 卖点即使图片已经强调，描述内也可以重复强调，并进行拓展，这样能加深买家印象，而且描述卖点时，可以和其他品牌关联突出产品优势，类似：别人有的我有，比人没有的我也有，而且我还比别人便宜。
■ 产品注意事项真的很重要，一定要向买家描述清楚，避免给店铺带来不必要的损失。这里推荐加一个模板，就是有任何问题，请及时联系客服的话术。(卖家工具导航栏：www.quxiapi.com)
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产品定价
■ 算好成本，包括进货成本，国内段运输成本，国际运输成本。国内段多件运输可以节省成本。国际段减去买家支付的运费，其他为卖家需承担成本，要藏到价格中。
■ 与市场价格进行对比，每个宝贝页面下面有个相似产品栏目，可以看看产品与这栏产品价格的区别。通过搜索栏，看看同类产品的价格，并进行对比。
■ 新上产品，准备走量的产品，要做到与平台最低价无差，暂时不考虑利率，走量为主。不过，如果产品本身的拿货高，没有优势，即使你定了一个零利率的价格，商品售价也比同行高，这是肯定不行的。
■ 店铺的产品建议去划分等级，如引流款、爆款、利润款。店铺里面建议至少20%的产品采取爆款定价，台湾站爆款价格建议小于99新台币，一定要选便宜的产品作为引入款。
■ 东南亚的人民习惯购买具有折扣的产品。折扣标签，醒目又吸晴。如果同类产品都有折扣，你得尽量做到，人无我有，人有我优。
■ 卖家如果在活动促销前十个日提高原价，属于夸大不实折扣，只要有该动作，都会触发违规。可能导致商品被删，产生罚分。
■ shopee针对低价产品设置了一个“最低价格保障”的福利，通过大数据分析，判定产品为同类型产品中价格最低的，就给产品“最低价格保障”标签，这样有利于转化率的提升。
■ 当然，如果店里产品少，前期一些引流爆款产品积累了一定评价后，也可以给产品稍稍提价，让自己开始盈利。到中后期，产品稳定出单，自己去找到一个平衡点，让产品既能稳定出单，又能利润最大化。
以上，就是关于shopee店铺的产品listing优化当中，比较重要的4个部分的优化技巧。运营好这4个部分，是一个做shopee的卖家必须要具备的基础技能。