拼多多新手运营之店铺定价思路！

纵横浴血

大家好，我是江哥，一个店铺运营经验8年的电商老实人，带你了解拼多多的玩法和规则！今天叶子给大家分享几个拼多多定价技巧，不同的类目产品和类型的产品需要不同的定价方法，不是千篇一律的，所以希望这篇文章能够给你一些帮助！

1、成本定价法：
成本定价是最常用的定价方式，很多人会想到一些显性的成本，比如：产品成本，包装物料成本，快递成本。
但却忽略了其他重要的成本，比如：人工成本、平台服务费、推G成本、其他的成本等。
所以，如果你用成本定价法，一定要去综合考虑各项成本，如果你是自己做店铺，那你自己的工资也要算进去，这样也才会更有意义。
成本定价参考公式为：
销售价格 = 所有成本价格*（1+你所期望的利润率）
2、竞品定价法：
去看你的竞品，我们可以通过参考销量表现较好的竞品来定价。
在第三方数据软件中搜索我们的主要关键词，采集我们的同款或者类似款式，列出其中近一周销量最为好的五个作为参考，最后选其最能凸显你的优势的定价。
对于竞品定价，我建议的是先定价格再选产品，什么意思？如果是先有产品，再去想如何定价，这样往往我们是被动的，因为很多时候产品价格不是由我们自己确定，而是因竞品确定。

3、市场定价法：
迎合市场的人群需求喜好的价格段进行定价，可通过第三方数据软件，查看此产品市场各个价格段的销售情况。
对于市场定价，就拼多多的竞争环境而言，如果你没有垄断优势，那么你的定价会跟你的销量有直接的关系！
当你的定价越高时，你受众小，销量自然也会少，当你低定价时，你的销量就会相应的越高。
4、店铺布局定价法：
按照721法则，店铺的商品布局可划分为三类：引流款、爆款、利润款等。
很多时候70%的利润是由利润款产生的，爆款占据了20%的利润，剩下的10%利润是由引流款带来的。
那我们店铺的这几个类款，都应该如何定价？
1、引流款
这个款受众广，可接受度高，浏览量大。主要作用为了给店铺引流，那么这个款的定价相对于其它款要比较低，但可以利用好拼多多关联推荐位提高整个店铺的客单价。
2、爆款
爆款与引流款的不同在于生命周期较为明显，所以爆款的定价很多时候会分时期。发展期的爆款要持续保持较高的性价比，冲高销量，因此定价会稍低。成熟期的爆款可以将价格上涨一些，以便在生命周期到之前收割更多的利润。
一般来说根据类目的不同，爆款的周期也是不同的，这个要视具体情况而定！
3、利润款
利润款不同于引流款，不用有较大的受众群，是我们店铺利润的主要来源，这类商品的定价就可以适当的高一些，可配合我们的引流款及爆款做关联销售。