电商淘宝—店铺新老品重点款式推广布局

heyuantt

著作：那木特邀嘉宾—阡陌
超推其实跟直通车的流程有很多共通之处，比如：第一步你一定是要知道这款式当下是什么情况下，是刚上架呢？还是店铺主推，款式数据好还是不好，值不值得你花钱去推等维度分析清楚之后你才能针对性的去营销布局推广
当然有的也有分情况，比如：新品刚上架时候如果你没有测款，没有流量数据的情况下，你是没法分析这些个款式那些好那些相对没那么好的；所以前提是，你款式一定是要有数据依判下，分析出来的款式你才能放心花钱去推。

特别是对于一些店铺打爆的卖家，在这个环节一定是要特别注意，你没有一个好的款，你是很难推爆款的，即使你推能卖了，你后面推广费用你又降不下来，一降可能你免费流量就没有了，一降销售额就会掉，导致你后期推广的时候骑虎难下，不推吧！店铺又只有这一个主推款式，时间和金钱都花在里面了，我推吧！又不赚钱，反而还在亏，所以就很难受，建议大家在这个测款筛款的过程中一定要注意。别花了时间金钱到最好还看不到效果就不好了，
OK，那我们正式进入操作部分，给大家解读新品状态下，和老款通过哪些数据维度筛选出优质的款式作为我的主推款式。
店铺重点款式筛选—新品
新品一般情况下如果你是有直超结合去测款的，那你就要结合两个维度的数据去筛选，一个是看直通车引流的状况下这批新品哪些款式点击率更突出，重点分析这批新品消费者更喜欢受欢迎哪些款式，

那对于你后期引流也起到很大的作用，然后再到生意参谋—品类罗盘—宏观监控，时间选择近7天，综合分析点击率高的情况下收藏加购率是否是突出的，如果只有点击率，没有收藏加购那也是不行的，因为你点击率高也有可能是你创意图片的原因，所以从推广层面要结合两个数据去分析。

那其实对于系统来说也是一样的，它去考核你这个款式能不能推起来，要不要给你免费流量首先也是从点击率，再从宝贝热度收藏加购率，以及转化来重点考核入池的，免费流量分发的，所以你前期测款筛款的时候做好了主推款式点击率和收藏加购率的分析和判断，那对于你推广的时候也会有事半功倍的效果，提升货品运营打爆效率
OK,那这是新品的重点款式数据筛选维度操作思路解析，和系统规则解读，那下面我们来看看老品如何进行筛选
店铺重点款式筛选—老品
老品上架有超过30天的可以称之为‘’老品‘’特别是对于一些标品类目，店铺上新频率可能不是很高，但是在做店铺款式布局的时候也要筛选作为主推，或者是活动的时候作为引流款，那么在这种情况下你就可以通过访客平均价值来筛选作为你店铺重点款式的布局来推广。

如上图：同样的我们打开生意参谋—品类罗盘—宏观监控，时间范围注意选择近30天，然后以流量排行重点分析访客平均价值那个更突出，再看收藏加购是不是呈下降趋势，不要说大盘趋势都在下降，你还去大力主推的话，那就是背道而驰了，如果数据情况稳定，没有很大的数据波动的话，那你就先安排小预算测试，根据效果来逐渐放大。
还有就是访客平均价值也有很多人不理解那其实代表着这个款式每个访客平均贡献的销售额，数据越大，说明付款的人越多，款式也就越受大家喜欢，当然你也考虑这些款式都是有一定数据量的情况下分析出来的，不要说我款式才十几个访客，然后算出来访客价值是几百几千，那这种情况下是存在偶然性的，可能就是因为那几天有几个流量，刚刚好被看到到。
所以分析数据要综合分析，和考虑增幅趋势，还有一点老品因为已经过了新品扶持期了，所以站在系统角度重点考核的就是坑产带来更多的转化入池，从而撬动免费流量的爆发。
OK！那今天的分享到这里就结束了，大家如果对今天的内容有什么疑问，记得先关注我下方留言与我交流~