网店运营高端玩法，拼多多“白搜”技巧，不刷单不推广日出千单 ...

1233

大家好，我是猫哥
如果现在去淘宝开网店，同行一定劝阻你：

千万别来淘宝，不然中午饭你都吃不起带肉的了！

虽然是句玩笑话，但是不得不说，其中暴露了淘宝现有市场的最大弊端——饱和
玩过淘宝的都应该知道，淘宝作为老牌的电商市场，已经接近饱和了，虽然有成长性，但是它的全类目市场严重限制了成长性，通俗点讲：在淘宝，做什么都不挣钱，怎么做都不挣钱
最打击商家的还是以下两个原因：

直通车体系加重降低了千人千面推送效果淘宝流量导向天猫

网上一大堆教人怎么开直通车，刷单的人，统称为"黑搜"科技玩法，真的不少，但凡是在淘宝做的商家都知道，这一套已经过时了
面对残酷的市场竞争力，开车只会让商家越陷越深，因为商家本身就不具备市场优势，无底线的开车，只会加大商品成本，形成无底洞

换句话说，商品在市场中不是在竞争商品优势，而是比谁开车更猛。尤其是在淘宝的流量大力扶持天猫以后，天猫上很多的商家都是大品牌，大企业，资本实力都非常雄厚，普通的商家无论是在资本上还是技术上，都根本不可能和天猫商家竞争，开车的效果更是被降低了
猫哥今天要教大家的就是网店的高端玩法
拼多多"白搜"技巧，就算是不刷单不推广也能让网店日出千单，亲测有效

什么是"白搜"玩法

"白搜"玩法说简单点就是抓取自然流量，注重平台的自然搜索量
很多人看到这里觉得嗤之以鼻，开车烧钱推广都没效果，抓自然流量能抓多少，这样想你就错了，而且是大错特错
无论是拼多多还是淘宝，它的商品权重机制都是均衡的，一个平台的流量主要分为两种：

自然搜索流量和推荐流量

它们不分多少和占比大小，基本都是五五开的，现在的商家都太过于注重平台的推荐流量，从而忽视了消费者的自然搜索流量，但是过多的商家去追求推荐流量，就会产生一种市场推广的恶性竞争，被忽略的自然搜索流量反而竞争不那么强烈了
这个道理很好理解，就和市场上卖东西一样，你感觉没人买的东西，其实是没人卖，没人卖就会有蓝海市场

有需求就有市场，有市场就有需求

而且就我个人看来，自然搜索流量的作用会稍微比推荐流量高，因为不是平台推荐什么消费者就买什么，还是依靠自身的需求
着重自然搜索量，就找到并放大消费者的需求

"白搜"玩法的要点和作用

• 要点
  

"白搜"玩法主要依靠的要点主要有以下四点：

商品选款单品内功店铺动态评测商品活动

• 作用
  

白搜玩法说白了就是自然流量，那"白搜"玩法的第一要素肯定是抓住自然搜索流量，自然流量入口被锁死之后，店铺和店铺内商品就会形成一种良性循环，有流量了就会提升曝光率和点击率，黑搜只能抓住推荐流量，自然搜索流量会弱化
另一个作用更重要，就是精准定位消费群体
相比于黑搜的推送，虽然有千人千面，会把商品推送到相应的消费群体中，但是并不精准，这样虽然曝光量和点击量好看，但是转化率并不会有很明显的变化，或许以前这种"量变到质变有效果"，但是现在市场饱和了，商品堆积让这种效果弱化了很多
而白搜就不同，它是主动让自己的商品定位消费群体，让消费者主动找到我们的商品，这样的曝光量和点击量虽然没有推送流量带来的效果明显，但是更精准，转化率更高
很简单的例子：

黑搜是商品推送给100个人，但其实只有一个人真的想买。白搜是让100个想买我们商品的人尽可能找到我们的商品

在饱和的市场环境下，等着别人来买商品，不如把商品送到想买的人面前

如何有效的发挥"白搜"玩法

关于"白搜"玩法的实操，还是从它的要点出发，四个方面分析：

• 商品选款
  

流量为王的电商时代，只有商品本身才是抓住流量的关键和主要因素

你要记住这句话，这是王道，无数电商人总结出来的经验。所以玩好"白搜"首先要从选款下手，也就是类目中最有流量潜力的款式商品
就我个人对市场的观察，有流量潜力的商品一般都具备以下几个条件：应季性，反季性，刚需性，快消性，爆款性
蓝海性就不讲了，现在的市场无论是淘宝还是拼多多都很难找出蓝海商品
主要讲的是商品的爆款性，爆款一直是网店的核心，最推荐商家的就是要去分析市场，寻找潜力商品，通过内功优化和活动，提升潜力商品的爆款机会

• 单品内功
  

关于单品的内功优化，不只是打造爆款，它同样是提升网店商品整体流量抓取能力的关键，涉及网店精细化运营了，它主要是体现视觉营销在抓取自然搜索量的作用上
其中包含的操作：标题关键词优化、主图优化、价格优化、物流优化
关键词和主图前面见过很多次了，主要要提的两点是价格优化和物流优化
价格优化，主要讲的不是对商品降价，当然对于无货源的商家来说，能降低成本找到更低价的货源当然是好的，如果不信，就扩大价格差，价格存在前后对比差异，这样对消费者来说是非常具有吸引力的
物流优化，其实并不强求，现在的商家基本是48小时内发货，发货地址有限制不区分，对于传统商家来说，能24小时内发货，扩大发货地区和速度，是好事，是优势。对于无货源商家来说，去寻找那些物流有优势的货源也是最好的

• 店铺动态评测
  

这个简单点说，就是店铺的评分、商品的评价和客服售后
店铺的评分是需要网店长期运营去养的，不用多说，只要不是小白都知道怎么弄，主要注意的就是评价和客服售后，在消费者下单的时候，可以适当的引导好评，面对差评要积极的去处理，客服和售后是存在回复率的，尤其是拼多多，被列入店铺考核中，所以要上心，它影响着转化率和后头率

• 商品活动
  

一个网店商品要经常参加活动，这是很多网店店主都知道的事情

很多商家非常喜欢利用上新和活动的流量扶持去把潜力商品打造成爆款，商品活动的作用不要仅限于此。经常参加活动的网店和商品更容易出现在消费者面前，而且很多消费者在购物的时候，都会优先查看有活动的商品，这是消费心理和需求影响的

其实从以上的操作方法，可以看出一些门道，想要抓住自然搜索流量，精准的定位自己的消费群体，要做的更多的是让自己的商品曾想到需求高的消费者面前，并且抓住它的眼球，提升他的需求性，放大他的消费欲望

以上就是猫哥今天分享的经验，不算专业，但都是自己一点点总结心得
我是猫哥，持续分享网店经验和心得
具体的开店流程和操作细节可以关注下方
公众号
猫语鱼香