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作为新兴跨境平台,shopee为何能做到后来居上?
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发表于 2020-7-15 22:18:16
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本文作者跨境电商樱桃(ymx8377)
和欧美比较成熟的其他电商平台相比,shopee是一个后来新兴的电商平台,但是由于东南亚都去庞大的人口和手机的覆盖率,无疑是为shopee提供了最有用的助力,已经有越来越多的国内卖家把目光转向了这片土地,根据数据显示,东南亚地区的在线销售额将会从18年的190亿美元到23年增长到530亿美元,占据总零售额的7%左右。
每个新兴起来的市场都会有着属于自己独特的优势和不足,东南亚地区也是不例外的,因为是岛屿国家吗?因为shopee在东南亚地区设立了许多站点,这就导致了市场的分散,而这也是很多卖家朋友最头疼的一点,因为不同的国家都有着不同的语言和文化差异、风俗,就会形成各个不同的消费习惯和市场。Shopee通过分散不同市场,针对不同的国家逐一击破,充分了解当地,然后与本土企业一较高下,这就是shopee能够在众多的竞争者之中脱颖而出的主要原因。
在一场长跑比赛中,笑到最后的未必发令枪响后第一批领跑者,shopee是一家成立5年的电商平台,但是在19年不仅是成为了东南亚地区访问量最大的国家,并且它的APP下载量和月均用户活跃度都是位列首位的。Shopee的首席商务官表示,shopee之所以姗姗来迟是因为对手都把视线聚集在线上平台的时候,shopee是采取了不同的策略,根据东南亚地区手机普及率高的特点,最先推出的就是APP。
Shopee在东南亚地区都有着非常不错的评价,很多消费者都是非常喜欢,而shopee也能后很好的了解消费者的喜好,同时能够不断增加自己在消费者心里的印象,利用全球最大的社交媒体平台进行推广APP,在社交平台建设自己shopee的官方账号,每天发布符合浏览者喜好的视频,然后能够顺势推广自己的APP,为平台和平台内的卖家带来流量,这也是shopee能够后来居上的一个原因。
后来者的优势就是能够看清前方发生的所有情况,以及未来的发展趋势并且从中吸取教训完善自己,事实也是证明了shopee早期做的这些决定都是争取的,平台的交易90%都是来自APP,针对不同的市场也同时研发了8个不同的APP,真正的做到了APP本土化,比如印度尼西亚推出专门的伊斯兰产品和服务,泰国就用明星代言,出售明星产品,每个国家都有本土的团队来进行运营。
尽管shopee在东南亚地区也已经有了很不错的成绩了,但是shopee和竞争对手之间的摩擦还是很激烈的,竞争也不是一件坏的事,良性的竞争也是能为东南亚真个市场激发出新的活力和空间。
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