淘宝达人千万收入的背后，中小卖家在泣血

hanminy

昨天，小神龙发现淘宝又膨胀了。
居然模仿“福布斯”全球富豪排行榜，发布了“淘布斯”淘宝达人收入排行榜。
似乎在向电商人宣布这个群体的不一样。

榜单显示，淘宝达人薇娅以年收入2500万高居榜首，远超《人民的名义》编剧周梅森的1400万收入。

对此，小神龙十分同情文字工作者，太惨了……好像我也是写文的
话说回来，从排名前十的达人来看，美妆、服饰、母婴类目的达人主播占比达百分之80%。
这就意味着从探索内容商业模式到变现，这条路淘宝已经跑通了。
在探索方面，淘宝达人创造的内容已经被消费者接受。
在变现上面，淘宝达人探索出一套内容商业模式：联合商家销售商品，或是自营等不同的商业模式。
主播内容变现模式

一、结合商家销售商品模式：
薇娅viya：
今年双11前夕，淘宝红人主播“薇娅”在一次五小时的直播中，帮助一个零粉丝的店铺创下了7000万的成交额，刷新了直播卖货记录。
32岁的她，一场直播就吸引了150万人观看，7000万元的销售额仅仅是这一场直播的收入，就能够让薇娅在杭州买上一套房。
目前，预计收入2500万元，总粉丝数199.98万。

二、店铺自营模式：
Heika-Z：
年龄25岁的她拥有一家“Heika自制”服饰淘宝店。每场直播的观看数大多超30、40万，几乎每天都会做直播，甚至一天不止一场。
直播中，她喜欢现场示范潮流穿搭，分享大量的美衣、美妆商品。
这位年轻姑娘年收入为1100万元，粉丝96.97万。

三、广告+自营模式：
小侨Jofay：
年龄24岁的小侨，主要是做时尚美衣的直播，形象俏皮的她，也会做一些零食广告直播，每场直播基本超过30万观看量。
她还拥有一家同名的淘宝店，做定制美衣，但销量一般。粉丝数高达126.67万的大V，年收入870万元。

平均年龄只有28岁的她们，通过淘宝成为年收入百万甚至千万的内容创作者。
一些网友也表示，原来依靠商家赚取佣金的主播都达到“小目标”。
那派代小神龙不禁要问：那商家的“小目标”达到了吗？
事实上，主播们要完成商家发布的任务，来获取佣金。

也就是说，主播要赚到钱，首先得商家先赚到钱，不然商家不会在这个渠道继续投入。
所以，传说中的“商家做直播全都没效果”并不真实，肯定有商家在这上面赚到钱。可惜不是你
当然这也是因为，TOP淘宝达人不是什么任务都接，她们会挑商家。
TOP淘宝达人跟什么商家合作

朋友告诉小神龙，TOP淘宝达人之所以这么硬气，完全是后面有“流量爸爸”淘宝在撑腰。
淘宝直播已经把主播当成行业卖家来运作。谁能完成KPI谁就是淘宝的心头肉，获得更多的流量支持。
所以淘宝达人这么挑也是有原因的。那她们会跟什么样的商家合作呢？
1、懂行的商家
你不懂他，她不懂你。这就是达人不理你咨询的原因。
所以最好的方法就是先提交了订单，然后去咨询，这种得到回复的可能性要更高。
另外，你需要先了解你的达人风格和你的产品是不是一样。首先你第一步要了解她是一个怎样的达人，推广的一般是什么产品。
这就需要商家每天都去观看直播，她们一般是怎样推荐产品的，推荐什么产品，还需要看她们推荐的产品每一次能卖多少单。
比如薇娅viya，她一般推荐的都是女装美妆，食品这一类，所以如果你的产品是音乐器材，这个肯定就不适合，她可能也就不会接你的订单。
2、供应链强的商家

TOP淘宝达人本身就是自带巨大流量的一个群体。
目前，在直播的基础上，凭借着有好货、爱逛街、必买清单、淘宝头条、微淘等内容分发渠道，好的内容在淘宝头条收获上千万阅读量、上百万播放量已是常态。
阿里财报最新数字显示，每日有近2亿人登录淘宝无线端购物，2016年双12，淘宝直播峰值DAU达千万级。
TOP淘宝达人手握巨大流量，商家趋之若鹜，在这里只有TOP淘宝达人挑商家的份。
小神龙告诉大家，TOP淘宝达人会挑选：
1、承担库存风险；
2、承担发不出货的违约责任；
3、承担买家退货的商家/厂家。
即便条件如此苛刻，还是会有很多商家和厂家拿着服装样板主动送上门。
淘宝达人则在众多服装里面找出有利润的，质量好的，款式适合的。
最后成本利润算一算，合同签一签，皆大欢喜，就可以筹备直播了。
3、产品互补商家

那普通商家是不是就没机会呢？
其实也不是。
服装美妆类目虽大，但会有他们饱和周期，剩下的粉丝需求同样是她们的目标。
这时互补商家就可以上场了。
手机壳，鞋子，眼镜，首饰，包包等女生周边的产品都可以跟商家合作。
毕竟淘宝达人术业有专攻，看服装爆款很准，但其他类目就不好说了。
所以其他类目就直接找商家合作。这时就要商家主动咨询，宣传自己的产品与服务优势了。
但小神龙还是要提醒商家一句，如果第一次与达人合作，千万不要通过V任务外的渠道给钱，因为V任务是淘宝担保的，有纠纷可以投诉，其余途径没有有效的投诉路径。
中小商家有多苦


自从新手淘改版之后，猜你喜欢有了直达入口，而且阿里也加大了内容方面的投入，流量也越来越大。而在内容里面，淘宝达人占了绝大多数流量入口。
淘宝达人和大商家的强强联手，抢食中小商家手里剩余不多的流量。
小神龙也看到了阿里V任务平台上的一些主播们也打上了“双十二”的标签。
有个主播在12月9号、10号、11号、12号的直播都已经有27个商家报名。

虽然这里热闹异常有模有样，但有些中小商家却觉得马上开始的淘宝双12非常冷清。
小神龙看到有网友在微信群里问道：“马上双十二，好像没什么宣传讨论，是不是大家都累了？买家卖家。”
是的，我们中小商家真的累了。一年来我们疲于奔命，一年来我们真正认识到，谁是爸爸，谁是儿子。
目前，淘宝也是正处于内容化的过程中，这条路只会继续走下去。而且由于用户对内容的需求越来越多元化，也越来越理性化。
所以未来做内容的门槛也会变得更高！
业内人士分析称，淘宝的内容玩法一年来的变化主要集中在了“更专业”和“玩法更多”。
这意味着对商家的要求也变得越来越高。
对于中小商家来说，淘宝流量内容化的风口虽在，但一味的捧高TOP淘宝达人是没有意义的。
不过咱们中小商家也不能坐以待毙，吃得苦中苦，方为淘宝人。
我们应该找到一个低成本，适合自己类目的主播，在磨合中提高主播的专业素养，提高粉丝的转化率，这才是成长共赢的方式。
我们应该从娃娃抓起，你说对吧↓

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