掌握亚马逊运营攻略，教你如何打造精品

DS挫

亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，其卖家介绍，运营亚马逊店铺要学会删繁就简，轻装上阵，“少做产品，做精产品”是亚马逊成功卖家分享给大家的八字箴言。围绕做精产品，该卖家认为，应该先做好产品，再引流。成功不能被复制，但我们也必须承认，从别人成功的经验中，我们可以学习到很多提升自我的方法、技巧和思维。将此思路应用在亚马逊的运营中，对于每一个卖家(尤其是新卖家、小卖家)来说，竞品分析是运营中的必修课。

一、亚马逊平台的流量分布
亚马逊平台流量是非常稀缺的，亚马逊官方政策会根据不同的卖家分配流量，亚马逊有一种服务理念是重产品轻店铺，理念目标在于提升客户购物体验，亚马逊首页流量排名分四个部分，第一部分是广告赞助商产品展示，第二部分是亚马逊自由品牌展示，第三部分是Amazon’s choice，第四部分是自然流量产品排名，靠后展示的产品流量主要也是靠自然流量，前三部分的销量占了亚马逊平台的总销量绝大多数。
二、亚马逊卖家的站内引流
亚马逊平台流量主要是以站内引流为主，具体操作方式有所不同，站内流量形式分为关键词点击广告和固定展示位，这两种也是电商平台引流的主要方式，关键词点击成本CPC采用竞价，高热度的品类关键词自然竞价高，而且通过关键词优化和销量排名的listing位置也非常重要，曝光量高的listing，转化率自然也高。固定展示位广告产品一直被大品牌所占据，实际上亚马逊还会给新品一些免费的流量曝光，从而可以增加亚马逊平台的品类活跃度。不管到什么时候，要想自己的产品有较多的曝光量，必须做关键词广告，没有关键词广告很难实现高订单转化率，这样才能达到流量运营最佳效果

三、亚马逊卖家的站外引流
亚马逊平台目前竞争开始升温，卖家如何做好自己品牌的流量运营才是未来致胜的关键，随着站内流量成本越来越高，各大卖家都在寻找低成本引流渠道，小编总结了几个站外引流渠道，比如Facebook、Instagram、Youtube、LinkedIn、Twitter、Pinterest、Google。
四．不要忽略对竞争对手的分析
竞争对手，我们要注意选择，理论上，所有与我们所推产品处于同类目的其它产品均为我们的竞争对手。卖家在选择竞争对手时，为了我们研究与监控的有效性，我们需要结合价格、款式、风格来筛选与我们相似或匹配的同类产品，这类产品销量可能比我们高，评价可能比我们好，价格可能比我们低，所以我们需要做三个维度的观察。
运营产品，绝不是只盯自家一亩田，卖家有必要经常抬头看看"左右"，以便随时调整自己的运营策略。亚马逊运营大多数是没有一个完整的运营思路，而现在不少亚马逊初级运营的突破口不是文案，不是CPC，而是关键词词库，关键词词库出来之后，标题会写了，CPC可以做了，再加上CPC报表的分析能力，有了这个突破口就能形成一个良性循环，慢慢的积累更多的经验，成为高级运营