跨境电商虾皮shopee新卖家，从瓶颈到出单该怎么做？

秋实

大家好，我是虾皮shopee可乐，我是从19年八月份接触虾皮这个平台的，那时候跨境电商的中国卖家还不是很多，为了注册虾皮，因为我之前没有开过网店，所以特意从淘宝买了一份流水，注册的是个体营业执照，首站只能开通台湾，店铺下来之后，完全不知道该怎么做，只能一步一步查资料学习操作步骤，刚开始连上传产品都不会，不会批量上传，都是一个一个手动上传的，上传的速度非常慢，第一个月的订单少得可怜，只有七单，其中一单取消，一单被退货，基本没什么利润，差点放弃。

后来特意加了跨境电商交聊群，跟老卖家请教学习，才知道哪里出了问题，因为我对我做的产品市场没做过调研，我只是看他是热卖商品，我就也跟着做，并且产品的一些细节也没处理，比如，我只是把产品上传上去，像产品的标题、描述、图片等，我都没有做过修改、优化，这些东西是新手极容易忽略的，所以我当时的转化率就很低。
之后我不是一直跟着人家学习吗？有人就让我先做市场调查，然后在做产品的优化，或是引流，做广告等其他的，接下来我就简单的说下应该怎么做。

我首先做了市场调查，因为我开通的是台湾站，所以我主要是做了台湾的市场调查，首先是台湾的消费习惯和文化习俗，比如他们一天中什么时候买东西，有什么宗教信仰之类的，可以产生卖点在产品主图上呈现出来，还可以做店铺优惠吸引买家点击，还可以在店铺图片中加入自己店铺的元素，比如加入自己店铺的图标，能增加消费者的印象。
然后就是产品的标题，我上面也说过刚开始做的时候，忽略了产品的标题，没有优化过产品标题，那么标题该怎么写呢？产品标题包括：品牌、产品属性、热搜词、装饰词等，对新手卖家来说，前期店铺还没有品牌，所以品牌词可以忽略掉，而标题里最要的就是产品属性和热搜词，比如：某某明星同款。或女士牛仔裤等。

其次就是产品描述，虾皮是没有详情图的，所以产品描述是非常重要的，好的产品描述可以直接促成转化，吸引消费者的目光，产品描述里面可以包含产品材质、产品的卖点、产品优势、产品功能等，全部都是以文字形式展现的。
最后就是产品定价，产品怎么定价呢？产品的价格不能太高也不能太低，产品定价要结合自己想要的利润和成本，再考虑各个方面的成本费：物流费，办公费、人工费用等，这些都要算进去，保证我们不会亏损才行。
其实不论是新卖家还是老卖家，都要把基础做好才行，否则就像我第一个月，才出了几单，挣得还没有画的多，就得不偿失了。