跨境电商运营技巧：shopee适合卖什么样的产品？选品的标准 ...

李望李望李望

Shopee卖家最关心的就是选品的问题，是卖热销产品还是卖小众的产品，由于shopee平台的女性用户比较多，所以女性服饰，母婴、美妆还有3C产品比较热销，小众的类目相比热门不太热销，包括宠物、运动、游戏这方面的产品。
对于这两种类目，不知道做何选择的话，首先最主要的就是要对品类有充分的了解，热门的类目的市场规模比较大，做的店铺多，竞争度也大，因为店铺多，买家选择项多，所以出单比较慢，为了多出单，薄利多销，利润也比较低，但是出单的话单量比较大。冷门的类目和热门类目相比，市场比较小，竞争也比较小，出单也快，利润比较高，单量比较小。

不论选择那种类目，最重要的是如何让产品做起来。
对于产品来说，最重要的就是产品的质量，只有产品的质量好，才能获得买家等待关注，对店铺来说顾客的关注很重要。可以当寻找供应商的时候，索取样品或者找有退货政策的供应商，利润高也是商家的最佳选择，比较价格都是透明的，可以多寻找些供应商进行价格的比较，要注意的是决定成本不仅有产品的价格，还有运费其他的费用。

推广要精准，在做产品推广的时候，一定要注意产品面向的消费者是哪些人，再搜素产品的时候会怎么搜索，可以根据shopee提供的周报参考，也可以通过搜索框下拉，竞争对手的词语，对自己的产品做好标题的优化，广泛的推广是不可取的，比较浪费店铺的资源，可能只增加了流量，对产品的转化是没有帮助的，可以做关键词广告，这样的推广是比较精准的，是一种当顾客搜索店铺设置的关键词才会显示店铺的产品，不点击不收费的，对于店铺来说是比较精准的顾客，产品的优化做的好，促进转化也是有可能的。
注意品牌的建立，为了店铺的更好的发展，越来越多的的卖家开始注重店铺品牌的建立，当品牌建立好了，店铺有了名气之后，吸引的买家也会更多，店铺的流量和订单也会有所提高。

成为优选卖家，优选卖家的店铺的头像及店铺的所有产品都会有"Prefeered"的标识，顾客对于这个标识会比较的信赖和认可，优选卖家相比普通卖家是有特权的，shopee后台会有一些活动，只有是优选卖家才可以报名参加，在优选卖家的店铺顾客可以使用shopee coin，就是虾皮币，相当于淘宝币，当顾客在购买东西的时候会抵扣掉一部分的钱，只不过只可以在优选卖家的店铺购买产品才可以抵扣，优选卖家可以帮助店铺提高流量提高转化。
在选品的时候要注意面向市场的气候问题，还有风俗习惯，只有通过不断的学习了解，才能将店铺运营的更好。
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笔者ymx8377