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在线上购物的买家购买东西都是通过卖家的商品展示的主图来获取信息的，提升买家的购买欲望，当然视频展示会比图片的展现更加直观。
那对于商家来说一张高点击率的主图能给店铺带来更多的流量，一张高点击率的主图可以减少很多的推广成本，同时也要知道主图会影响到转化率的。当我们的商品上架后只要你的类目正确、标题合理、有基础销量、基础评价、没有被降权屏蔽都是能获得一部分曝光的。但是只有曝光并不会给你带来多少的转化，和点击，你有10000-100000的流量但是没有一张好的主图，没有点击的欲望，那就不会进店，没有进店那就更不会转化。
那要怎么获得一张高点击率的主图呢？
一：主体突出
流量（流量一般指的是曝光）对于店家来说其实是非常宝贵的机会，所以我们在主图挑选和拍摄的时候，都会突出物品的特点。让买家一眼就能看出你卖的是什么有什么特点，虽然也有逆向思维的商家喜欢展示商品的某一部分来提高点击率的做法，
但是相对的他们的转化会较低，因为顾客单纯的是因为你制造的神秘感而产生点击，看完以后就走了，就算第一次购买后也不会重复购买。这在长期的推广中会浪费较多的推广费，
同时对于很多新手造成在定主推款时的错误判断（也就是大家口口相传的高点击率就是好款的理论）。
二：契合关键词
用户在搜索关键词的时候他们的目的性是比较强烈的，例如“男装牛仔裤”用户就是为了牛仔裤来的。
所以主图就需要契合商品的主关键词去设计。让买家以来看见图片一眼就看到他想要的东西，想要买的。
三：卖点提炼抓重点
主图文案具体是看商品，像女装这种大类目一般是不放文案。以展示商品的款式为主。哪怕需要营销文案，文字也尽量要少。
但是像标品在外观都差不多的情况下好的文案就能很明显的帮助我们提升点击率。
但是文案卖点要表达准确。不管你的卖点是价格、功能还是赠品等等要把你想要表达的内容表现出来给消费者一个进店购买的理由。
同时不要在主图上挤满各种无意义的卖点，虽然是为了展示商品的卖点，但是一下子会让买家觉的视觉混乱，反而找不到他想找的，所需要的相关信息。
四：分析对手
在确定好商品卖点以后，我们就需要去收集同行竞争对手的信息。
从他们的图片里去分析他们的卖点是什么，取其精华对我们自己的商品卖点再次进行提炼和优化。
千万不要担心内容太多，我们需要做多张主图一起测试找到更高点击率的主图就不是难事了。
记住：主图点击率没有最高只有更高。一张高点击率的主图很容易会随着竞争环境和同行模仿而降低。
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发表于 2020-7-27 10:14:02