新人亚马逊运营技巧

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亚马逊——公开、公平的的跨境电商平台
为什么这么说亚马逊?千万不要拿亚马逊与其他跨境电商平台相比，更不要和国内电商比。举个例子，用户检索产品时，产品的排序完全是依据卖家对产品描述的优化和用户检索词的匹配程度，而不是卖家在这广告上投了多少钱，或者刷了多少销量。但是亚马逊对优秀卖家或使用FBA头程的产品会有推荐。

亚马逊——最严格最严厉的跨境电商平台
亚马逊时刻考虑的是用户体验，所以对卖家的细微动作都会观察敏锐，对违规操作更是非常敏感，并且惩罚严重，甚至封号。因此，亚马逊开店是非常难又非常简单的。特别是对于国内部分卖家而言。举个例子，你卖的是ipone5s的数据线，就算你有自主的品牌，如果你在售卖的时候在产品描述里写了“iphone”的字样，并且你还没有获得苹果的授权，亚马逊会立即下架此产品，并且给你警告，严重时就会封号。
而对于高仿，假货等违法产品，亚马逊平台给卖家的惩罚会更严厉，千万不要以身试法，更不要心存侥幸心理。
设法避开与国外现有渠道的冲突
其实和很多平台上的买家一样，亚马逊平台上的买家并不是一味地追求各种名牌商品，但这也不表示建立自身品牌或者代售国内外品牌就不可取。如果中国卖家的产品品牌只是在大陆进行注册的，无论他是要在美国或者是英国进行销售，都需要在那些地方进行重新注册。

亚马逊美国站：男装有很大空间
亚马逊一直都被称为品牌的摇篮，但品牌和名牌却是不一样的。在美国市场，男装仍然有很大的空间，目前中国商家进入的并不多。女装销售很好，销量前100名很多都是来自中国的商家。同时，鞋类市场也还未达到饱和状态。户外类型的商品，尽管在国内市场的需求并不大，但在欧美地区，诸如帐篷、户外穿戴和自行车配件等的销量都很大。
总的来说，对于卖家而言，选品仍然是重中之重。除了要做好相应的知识产权认可之外，卖家本身也要对产品有感觉，否则就会缺乏做下去的动力，也就没有继续挖掘新产品的潜力。一旦选定了产品，选择以FBA进行发货，那就要把控放在海外仓库的商品数量。对于新卖家而言，刚开始先进行批次多和批量小的试验，一般来说，商家新产品都会带来一定的销量，通过销量去判断是否是自己的主攻商品，然后再进行一周或者是一个月的销售数量。当然，如果销量大的话，就还要面临来自资金的压力，因此在数量上的把控需要格外谨慎。