亚马逊新手小白如何选品

初中未毕业

接下里大量干货来袭，请做好战斗准备
初入亚马逊，小白卖家对于选品或多或少都会缺少方向，我也迷茫过。
如果你目前正处在这个阶段，建议尽快理清思路，多学习选品策略，找到自己的节奏。
当然，经过两年多的亚马逊成长之路，对于选品，我也是一路摸爬滚打，碰了一鼻子的灰。
今天想就我自己总结的选品方法，给坛友们分享一下，坛友有需要讨论/批评的，请在下方回帖，我们一起学习进步。
一、选品绝对不能主观臆断
记得刚入坑那会儿，也不知亚马逊这趟水有多深，想着那就试试吧
那时候看到淘宝上的爆款汽车配饰销量都不错，想着中国销量这么高，估计境外也差不了太多
再对比验证了一下亚马逊上的销量，咦，可观，于是乎一门脑热的选择了它
别人都是用一两个月选一款产品，当时我却是花了二三十分钟，心里开始暗自窃喜，想着要是爆单了怎么办？
再算下可以赚取的利润，感觉自己马上就要成暴发户了。
走上人生巅峰，赢取白富美就靠这款产品帮我实现了。。。。
结果，出海跨境的热情险些被浇灭
一天就出一两单，很多时候一单也没有
现在想想，当时太过于主观臆断，才落得店铺销量狼狈
不认真投入精力分析市场，按照其他平台的经验或者主观的喜好选品，没有数据支持，终于知道这是在盲选
所以选品一定要靠调研，确定好细分市场，再结合销售站点的情况做好分析
比如你做的是美国站点，你就一定要了解美国人到底对这个产品需求量大不大
还要考虑是不是季节性产品，过了这个时间段还会不会有人买
二、盲目跟风选品也是坑
这里要说下我的一个朋友，在深圳龙华做宠物类类产品
他做的比较好，具体什么产品就不说了，后来我也尝试去做了一下，结果也还是没做起来，不了了之
后来自我分析，发现原因在于他的产品上架时间比较早，Review都比较优质，因此同类产品的卖家很难跟他竞争
从此选品我便谨慎了很多，经常会请教同行是怎么选品
还有亚马逊的线下选品大会，我也会尽量参加，但那些大佬讲的都有些广泛，要说到底怎么个具体选品步骤，也总结不出一二
但是每次大会上推荐的那些产品，回去之后我都会用软件工具查查销量，看看这类产品在亚马逊卖的怎么样
如果不是竞争太大，品牌化又不太强的产品，我都会考虑考虑，因为在我看来，只要是产品利润达到三成，就有的做
三、说说我的选品思路
前面说了这么多，就是想说“选品”是个大话题，不同人有不同的选品方法，不掉坑就行
有人使用工具选品，有人在站内直接选品，有人多维度综合选品，也有人眼睛眯着也能选对产品，这个真不好说
当然一些不被看好的产品，有些人选择它照样能做的起来，销量可观
于是有的哥们会感慨，学了那么多选品技能，自以为找到了利基产品，殊不知自己已经跳入了茫茫红海。
现在我选品，我都会使用Google趋势先选出市场容量大，有潜力的一类产品
（当然，我也不知道这类产品会不会成为爆款，我只知道他的利润率会在30%~50%之间，除去厂家成本还有平台租金，有足够的赚头就行）
然后，我会在站内进行数据过滤，大类目品类选择之后，了解该二级类目下哪一个类目的销售情况最好
这里说下，选择二级类目我会跳过几个点：
1、平均销售单价过低的品类不选，利润太低没赚头
2、竞争激烈的类目不选，已经是红海没必要
3、大品牌垄断的一些品类跳过，你是小卖家竞争不过大牌
经过以上方法，我差不多已经知道了哪些是热度比较高的类目了，三级类目，四级类目如此反复，我会最终选择到一款最合适自己的潜力产品。

当然，我也会关注一些高排名、低Review的品类
为什么要关注这样的产品呢？
因为这样的产品在其他小类目排名一般也是靠前的，找到这种产品那就是我们需要关注的，它很可能就是我们所要找的爆款产品
（这类产品也要防止有些是靠刷单上去的伪排名，具体你要花时间观察鉴别）
一般我都会仔细研究Best seller、New release、Moves这些前100名
从一级类目入手，我一周要花8个小时去完成一个分类目
每周统计一次，统计数据包括：产品图片，评价数，评分，初售日期，排名，产品链接等
这样持续4周才能拿到了一个月的TOP100重要数据进行分析，再依靠运营操作，把它的各部分数据运作起来
具体怎么运作
我会看Top 100产品的月平均销量 (大于250件)来分析产品的市场需求
尽量不会选择季节性太强的产品，这样的话全年都会有销量
我会查看现有产品的平均评论数量 (最好少于100个)以及评分 (最好低于3)来考察市场竞争
竞争不大我就会选，为自己增加机会。为减少广告开支，尽量选择创新有改进的产品，来提升自己的竞争力
另外为降低后期库存费用，我会选择轻便，体积小的产品
在进行这一系列复杂的选品数据分析时
我最常会借助Jungle Scout插件，数据会比较精确，选品时间会大大缩减
我一般会先看右上角的机会分数，如果是7分及以上，都会激动一下
如果1688上能找到类似产品，我会考虑可能是潜力爆款，再进行为期2-4周的研究，确定之后直接在1688上找货源


当然，Jungle Scout下面月销量、测评数和价格这些都是需要进行参考的，在站内选品分析时可以得到佐证

Jungle Scout Chrome 插件版扩展之后，我可以直接从亚马逊浏览器中分析数据
这样也更方便节更省时间，网页会提供准确的行业销售估计，提供包括价格、排名、销售历史和收入在内的关键数据指标
我会根据竞争对手的数量、产品的平均评论和评级来衡量产品的需求，不断监控自己产品的竞争环境

说了这么多，当然最最希望的就是能够帮到大家选到合适的产品了，只要方向选对，产品销量一般是没问题的
希望大家也能提出自己的选品思路，我们一起交流，让选品七分不再是担心的问题