亚马逊选取关键词的技巧

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大家都知道，我们卖产品就是卖关键词。关键词从选品到运营贯穿亚马逊生意的始终，是最为重要的一环，今日跨境早报将分享选取关键词的技巧。
1. 关键词的权重排布顺序

关键词的权重排布顺序是：标题>五点>描述。有很多朋友在问，是不是我的关键词已经跟我的listing相关联，则我在这个关键词下出的单只会增加单独这个词的排名权重？
例如我的出单词A是埋在五点中的，那么是不是出单后A的权重就会相应增加呢？
事实上当你的目标关键词出单后，对排名权重影响最大的，是listing中关键字权重最大的词，也就是标题中的关键词受益最多。即使是通过五点钟的关键词A出单，后面提升权重的仍是标题中的关键词B。所以我们一定要注重标题的关键词排布。
2. 长尾词与高热度类目大词的排布关系

在广告投放初期要竞价一些竞争对手没有竞价的、或者竞价没那么激烈的长尾词，等后期积累了review再去竞价类目里的大词。但是这里大家要注意的是，类目里的出单大词，也要排布在listing中，不要仅仅专注在长尾词里。在投放广告时，将类目大词整理到一个广告活动中，长尾词整理到一个广告活动中，类目大词预算可以给的少些，但是也要跑，保证一个保本的acos就可以
3. 尝试投放一些你的产品所能解决消费者问题的正面积极词汇

比如说你的产品可以让人睡眠更好，如下图产品所示。

亚马逊选取关键词的技巧我在搜索框中输入good for sleep，大家可以看到已经有卖家在竞价这种词汇。投放一些可以给消费者带来好处的词，有时候会有一个比较低的Acos回报。
4. 依照自己的listing质量选择不同关键词竞价

在投放广告时，我们自己也要不断测试不同关键词下展现的竞品listing质量都是怎样的。
例如烧烤手套有关键词 grill govles 和bbq gloves，假设在大词grill gloves下打广告的产品都比你的review多、星级比你的高，图片、价格都比你优秀的话，那我们就要避开这个词的广告位；
在bbq gloves 这个关键词下产品的星级、价格等listing整体分数都不如你的广告位，我们则可以加大投放力度。
总之我们在选好要投放ppc广告的关键词后除了调研相关词的热度以外，还要调查该词下各竞品的listing质量如何。