笔记|为什么全球速卖通会是宠物市场的新流量洼地？

跑步机上

导读：这是深宠展开幕期间2020全球宠物电商大会的第五篇笔记内容分享，整理自全球速卖通宠物运营行业专家浣青的现场分享内容。以下是前四篇内容的回顾：
第一篇笔记——京东宠物怎么看线上消费趋势？
第二篇笔记——怎样抓住亚马逊上的海外宠物用品红利？
第三篇笔记——宠物商家如何抓住抖音渠道红利？
第四篇笔记——波奇怎么看未来的宠物消费趋势？

PS：以下内容整理自全球速卖通宠物运营行业专家浣青的主题演讲：流量洼地速卖通，全球宠物市场新机会
为什么说速卖通是全球宠物市场新机会？
一是全球速卖通主要业务是做跨境类的商品货品。大家平时身处在国内，对于国内电商及经营销售比较熟悉，但其实中国现在的电商环境，是全球范围内竞争最激烈的地域。
二是目前大家可能更多的还是局限在原来的一些传统式的线上线下销售渠道。以至于一些很好的产品以及货源反而无法得到理想中的成绩。
而跨境电商，其实就是想帮助卖家去拓展销售渠道，让更多的这些好的货品能有机会进入到全球市场，让大家的收益以及抗风险的能力可以更高。全球速卖通认为：
第一是中国制造在全球领域上不可或缺。大家平时都可以看到，中国制造这几年在全球市场上的占有率越来越高。不仅没有被其他市场的制造业抢掉整体份额，而且在全球市场对中国制造的依赖性以及国内市场对国际制造依赖性的比较上可以看到，当前中国市场完全可以自给自足且越来越不依赖于国际制造，但是世界各国却越来越依赖于中国市场、中国制造。所以，大家要对自己制造的商品产品要有信心。
第二是从电商渗透率分析。据全球速卖通透露，当前国内的电商渗透率大概在20%~30%之间，但是目前国外的电商渗透率却只有4%。如果按照比较超前的发展机会去看，国外的电商市场还有很大的一个上升空间。

第三是从当前外贸形势分析。根据海关总署公布的数据来看，外贸销售整体情况在去年同比呈现的是下跌趋势，但在今年疫情影响下却是实现了同比增长。结合速卖通宠物行业2019年表现可以看到，同比增速最高达近90%，疫情期间增速达70%以上。

所以，大家可以预想是说，全球电商在现在会越来越好，在未来会更加的好。而且大家已经可以看到，未来的这几年电商、跨境电商、中国制造产品出海有这么大的一个市场空间，那么接下来速卖通要做什么？又能给大家带来什么呢？
全球速卖通作为阿里巴巴旗下的专注于跨境零售的频道，主要是面向欧美国家的200多个国家的一个平台，目前海外装机量已超6亿，包括新买家渗透率增速更加明显。新买家意味着什么？证明这个平台是有机会有潜力可以挖掘更多新兴用户。吸收更多新的消费方式，引领新的消费主流趋势的。

那么全球速卖通平台上的一些用户特征是什么样的呢？

• 一是卖家年龄跨度很大，25~50岁是主要群体，也是电商平台比较核心的购买力。且在现如今拉入了很多新兴人群，也会更偏向于年轻化。
  
• 二是目前的货品有非常丰富的货品深度，包括产品特性以及性价比等，其实是海外用户最认可的一件事情。
  
• 三是国内电商可能会有很多客服沟通，但是国外的电商消费者在购买的时候会更多倾向于静默下单，所以在配备一个店铺运营的时候，对于人员的配备可能会跟国内的电商会有一些不一样。
  
• 四是越来越多的海淘用户以及高等学历人群。据速卖通统计海外买家画像中，俄罗斯本科学历以上用户占比54%,西班牙占比35%，法国占比34%等。而学历大部分也能间接地代表用户的消费能力以及的收入水平。据统计，俄、西、法三国国民家庭收入平均越为33753美元，这也很好的代表了海外用户的购买力。
  

再给大家看一个数据，全球速卖通也在几年前把阿里巴巴的全球双11带到了国外市场，而且深受国外买家用户的一个欢迎。比较一下淘宝天猫在国内已经是大家耳熟能详非常熟知的平台，可能想去看到广告都很难。但是速卖通现在还在海外积极投放布局，去影响渗透当地的用户和消费者。换一个角度来看，有更大的投入、有更多的好市场经费，再去更好的影响国外消费者、去拉来用户。

在之前双11的表现当中，宠物其实是在家居园艺的大品类上取得了40%多的增长。平台上销量比较靠前的国家有俄罗、俄罗斯、西班牙、美国、法国以及波兰，主要还是集中在欧美地区，但是大家可以看到速卖通平台上并没有一国独大，这件事情怎么讲，就是在各个国家都还有更多的机会去切入。
再就是抗风险能力会更强。因为面对国际形势现在不太稳定的情况下，通过一键发全球的方式解决掉你的供应链问题，解决掉你在这个国家销售不均衡的问题。通过这样子比较平衡的一个比例关系，更好的去应对这样子的一个市场形势。能够达成损失掉一个国家，也并不会对你的整盘生意有非常大的一个影响。
所以希望就是说大家在国内电商这么竞争的激烈的一个环境下，不要错过速卖通这样一个平台。

而经历了这次疫情，其实大家对于跨境或者说外贸销售这件事情会有一点疑虑，目前可能会看到一些商家说我们的订单都被取消了，传统的B2B贸易以及外贸这件事情越来越难做，也听到很多国外的一些零售企业和一些品牌，破产或者倒闭的一些消息，但是从这当中看到了更多的是一个机会。疫情对于整体的线下经济影响是很大的，但有危就有机：
危是什么？
短期内消费被抑制，销量下滑。
机是什么？
疫情后全球电商渗透率大幅度提升，疫情后的报复性反弹，且消费降级对中国产品需求量加大；海外供应链的不稳定凸显中国供应链的优势；线下零售纷纷转投线上，进一步刺激消费习惯；疫情创造了跨境卖家发展的先机，先入者抢占福利。
第一个是在电商渗透率方面，前面讲到了它一定会大幅提升。因为消费者已经了解到或者是说习惯了可以通过什么样的渠道去购买这一类的商品。就像疫情影响下受益最大的是生鲜类的电商一样，他们在当时都是忙不过来送不过来的一个情况。但是在疫情基本过去之后，还是有很多的用户停留在了这些电商平台上，这是一个上去的高峰，但从峰值下来的时候还是能够不断的接触这部分的用户和流量。
第二个是疫情后报复性的反弹。这件事情大家可能会存在一点疑虑，但是消费的降级可能是一样的，就是有那么一点点的端倪。所以中国制造这一类性价比特别高的一些货品，其实是非常符合海外的用户的，刚好是刚需的需求。
第三个是中国供应链优势。中国目前对比任何一个国家的供应链，无论是在原料上，在生产上，还是在订单的履约上都比很多国家多具备一些优势。
还有就是线下的一些零售商或者是品牌商纷纷会转投线上，包括全球速卖通在疫情期间，也有很多国内的电商品牌去洽谈做跨境电商这件事情，其实就是看到了海外电商这一块市场的红利。
而速卖通现在还正处于跨境电商平台的一个上升期的业务，所以，现在还有很多的机会可以让大家进入到这个市场当中来。
而在大家一直关心的物流的问题上。速卖通跨境类的物流也分为5美金以下和5美金以上，5美金以下的货品，走一些简易类、经济类的物流，可能一个月左右的时间能够到，但是它的价格会很便宜。速卖通为了去提升用户体验，今年已经上线测试了通过核单的方式，例如，消费者买三个两美金的，总价超过了5美金，就会帮他提高物流配送的标准，让本来一个月到的10天就可以到，给消费者带来更好的体验，也不会增加卖家的物流成本。
第二个是5美金以上的，通过菜鸟物流标准的方式出去，10天就可以送到俄罗斯、西班牙、法国等国家，这是在跨境物流线路上很超前的一个方式。
因为速卖通的诉求是72小时可以货通全球，并且还在朝这个目标去努力。而对于潜力品类中大件货品来说，更多依托于海外国家的这些海外仓本地仓去发货，能够给消费者可以带来更好的一个体验。

为了帮助更多的国内的中小品牌出台，速卖通还打造了一个“质造家”的概念，能够把更多的好货好商挑选出来去推向海外用户。质造家其实就是基于中国制造的一个优势背景，去打出这样的一个Tag，让外国的消费者能够更加认可中国制造。

不管是品牌工厂、海外贸易商家、知名品牌、优质网店抑或是新品牌新门店，速卖通都希望能帮助更多的中小企业的中国品牌走出国门，可以让中国的品牌、中国的工厂、中国的产品在海外的消费者心中建立更好的形象。
作者
差矣

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