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引言
欢迎来到本周的问答时间！
作为品牌主，我们在选主播的时候，如何避坑？
首先要明白，第三方数据平台本身不可信，他们也不是故意要骗你，基于目前的技术手段，是没有办法获得一个直播间真正的销售数据的。
所以确定主播带的货只有他自己一个人带，是避免数据不准的一个方法，因为数据不准最大的原因是，一个链接很多主播在卖，所以数据一定不准。
其次是确定他带的货30天后不会出现大规模的退货，可以在合作协议里做一些条款，比如退款率大于一个正常数值时，要返还多少合作费用。
第三个就是尽量要用官方的撮合平台，来保证你的权益，包括淘宝的V任务，抖音的星图等。
如何通过优化直播间产品线，来提升整体流量和转化率？
直播间和店铺产品的分布是很像的，作为一家淘宝店铺，肯定有引流款、利润款，直播间也一样,现在直播间也有各种新款、秒杀款、引流款、专享款跟抽奖款。
新款主要是用来刺激直播间的老顾客，秒杀款是用来增加用户停留时长的，比如15分钟做一次秒杀，可以不停地让主播在直播间里讲：还有几分钟就要开始秒杀了、下一次秒杀在14分钟之后等。
引流款的特点是价格很低，点击率很高，可以给店铺引流，带动其他产品的销量，直播专享款也是用来刺激直播间的老用户，最后是抽奖款，就是直播间地福利，通过抽奖款来实现，以上的产品策略可以提升直播间流量和转化率。
如果在一个拉新计划里，推广了多个宝贝，但只有几个宝贝有展现，怎么办？
就是单独建立计划或者单元，把没有流量的产品，单独拉出来重新建计划，要么就是单独加价，反正把老计划里的拨出来，这样就能拿到展现了，因为自己的权重不高，被老产品压制了，所以他拿不到展现。
最近，B站的短视频和直播，也能挂淘宝链接了，你测试过吗？
我们有位内训班学员做了一个测试，目前平台是内测期间，你的商品必须要进入悬赏商品池，才能够被主播挂到视频或者直播里，佣金比例在20%-50%不等，并且食品、家电、美妆、快消品，宠物类的商品通过率相对会高一点。
视频的日常活动价格需要2-3个月淘内或者天猫的最低售价，并且要求给主播专属的优惠，比如专属赠品，或者专属折扣，这跟淘宝直播还是有点像的。
B站的优势是内容留存的时效性很长，长尾效应很明显，能够带来较长的曝光时间，比如增加一个链接放到b站博主的短视频里，整个宝贝30天内都会有流量的加持。
分享几个数据案例，一位百万粉丝的美食博主，通过视频带货一款100元左右的食品，销售额在15万左右，一位四五十万的主播卖小家电，销售额在10万上下，一万左右的博主，单条视频带货的能力大概是1万-5万。
运营搜索流量，听上去很简单，但之中有非常多的操作细节，不注意细节，大概率没效果，那如果效果不理想，你会怎么调整和应对呢？
不管你是用一周的时间去操作，还是两周做一个节点，如果你发现流量没有起来，就不要做递增，因为再递增会有很大风险，就维持做一个周期滚动就行。
如果你的权重没有更新就保持，甚至可以适当降低一些单量，再来一个新一轮周期的增长，每天可以做一个退款单，当然这是有风险的，如果是初创卖家，可以这样操作，如果是工厂，有很大库存，建议不要做这种退款单，可以用淘客、AB单或者礼品单的方式去做。
以上就是本周《大王真的电商营销课》全部内容，我们下周再见！ |
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发表于 2020-8-1 21:44:03