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发表于 2020-8-2 05:07:29
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Shopee店铺的定位如何确定,如何打造属于自己的店铺风格?
首先我们把shopee店铺注册下来,把店铺需要设置的设置好,下一步就是需要上传产品了,我们可以从价格、人群、产品定位。让客户能在我们的店铺中下单。但是我店铺产品能随便上传吗?我们需要给店铺定位,我们店铺经营风格是什么样的?如何能确定店铺定位呢?
1.价格的定位
所有人购买商品的时候对于价格都是比较关注的点,所以我们的店铺定价是不可忽略的,我们可以根据市场和买家的经济实力,来针对不同的人群做出不同的定价,我们可以分为低,中,高三个档次,根据每个站点不同,你想要针对的买家群体进行定价。同时要考虑同步到其他站点之后的一个销量问题。
2.人群定位
我们店铺定位的时候要根据我们的买家人群来进行确定,打造本土化账号,抓住一部分人的喜好,让这部分人来买你的东西!这是一个循序渐进,不断积累店铺权重的过程。如买家的性别,年龄区间,地域,偏好等等,同时我们还需要根据地区的风俗偏好,宗教信仰,风土人情等来进行定位,这样我们的产品在上传到店铺后,才能够吸引到买家的注意,也更适合买家的购买需求。
3.产品定位
产品的定位就是店铺的选品,确定产品在进行销售的时候能不能满足客户的需求,并且我们的产品在这个类目中有没有较好的竞争优势,有没有关联性的产品等。我们确定一件产品,要进行多个方面的综合考虑,要注重产品的相关属性和买家们的需要,店铺上新的款式也要做好搭配如”引流款、利润款、活动款、形象款和潜力备用款。”当这些我们都做好的再来确定我们自己选择那个产品。
一定要想清楚自己到底要做一个怎么样的店铺,店铺到底要去服务那一群消费者,不断的在自己的市场领域建立自己的优势,那么店铺在未来才能走的更加长远”产品要差异化明显,细节就是制造差异化的核心。一张吸引人的图片、一个价格的区间设置或者是选品的巧思,都可能为店铺吸引流量。做虾皮就是这样,精细运营,部分人的喜好,让买家记住你的店铺和你的品牌,从而提升店铺的人气和销售额。
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