本文作者跨境电商樱桃（ymx8377）
大家都知道shopee上面的产品价格都是非常低的，所以我们在对产品进行定价的时候不能只考虑产品利润最大化，同时还要考虑目标市场消费人群对价格的接受能力，要想把产品卖出去首先就是要保证我们的产品大众都能够买得起、愿意买，这样买家才会多，最终获得最高的利润，一样的产品放到不一样的市场，采取不同的定价策略可以帮助卖家赢得价格优势。
l 成本定价
我们的新店铺刚开始不久，产品的权重肯定也是不高的，这时候采取薄利多销的方式可以让店铺快速起步，我们需要充分了解各项成本以及产品的隐性成本，设置出保证不会亏损的价格。
l 心理定价
整数定价和尾数定价就是最常见的定价手段，像是我们中国人都是喜欢吉利数字，在宜家最常见的定价就是39.9、49.9这样的价格，这样定价的好处就是虽然是看起来跟整数价格差不多，但是低一位数就能有效的降低负担，让人觉得能够消费起，满足消费者追求“价廉”的愿望。
l 差别定价
差别定价及时依托于“买家愿意支付的价格”而进行定价的方法，目的就是为了满足不同消费层次的需求，店铺内的产品可以按照价格假阶梯进行分类，可以帮助对价格敏感的买家快速选择产品范围，19.9、29.9、39.9等这样的定价，这样就是把选择权交给了买家。
l 地区定价
影响到地区定价的就是在于运费，因为shopee涉及到跨境运输，现阶段的东南亚买家更愿意选择“包邮”的产品，在相同的站点包邮和不包邮吃的产品给买家的感觉是不一样的，一款定价59.9包邮和一件39.9但是需要支付20运费的产品，买家时更愿意选择59.9的产品，因为运费时需要额外支付的，包邮的话就不要另外支付了，会让买家觉得更加划算了。
l 组合定价
通过对产品进行捆绑销售来实现利益最大化，主要就是针对买家“买的多省的多”的心理，产品可以设置的价格低一些，然后设置满几件包邮或者是满几件就会有折扣，遮掩美国就可以有效的提高产品订单量和客单价。
l 竞争定价
竞争定价主要针对市场需求大的产品起作用，专门针对竞品的价格对自己的产品不断降价，来用低价来抢夺订单，一般卖家都是会使用引流产品来做竞争定价，但是使用低价产品就可能产生亏损。
所以在设置定价的时候一定要选择合适的，配合关注礼做引流活动，促使消费者关注店铺后，兑换关注礼以更低的价格购买产品，这样可以让亏损的部分发挥作用。
发表于 2020-8-3 02:41:02
