甲大人：拼多多的运营技巧

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目前拼多多这款app颇有点意思，其主打的是价格低，每天还有百亿红包可领，而且活动真实有效，一些中老年人非常钟爱拼多多。成为拼多多的商户，大部分人都只能够采取薄利多销的手段，但是有的时候商品太过于便宜了，会被人怀疑质量不好，那么到底应该怎样去运营拼多多呢？
首先我们要知道拼多多的趋势，拼多多上虽然大部分商品价格都比较低，但是也有针对高消费者的商品，要想成功运营拼多多，二八定律首先要知道，20%的买家会给平台带来80%的收益，如果拼多多平台只满足80%的买家(消费低)而没有去满足那20%的买家(消费高)，很明显，这样的方式是不对的。因为一开始主打的就是拼单低价，想要再提高价格难上加难，不仅招不来新用户，还会丢失老用户。

第二，长尾需求爆发。要知道，拼多多的主要人群是中年妇女，她们这类人的需求最大，所以说拼多多一定要考虑好中年妇女心理，什么样的商品才是她们愿意去购买的。

第三就是人群属性是否匹配。前面说到，拼多多的大部分用户是中年妇女，其次就是她们的女儿，拼多多经常推出一些砍价免费领活动和百亿红包免费领活动，年轻女孩们迫于家长的压力会下载拼多多为其助力，有的时候也会在上面选择一些无关紧要的东西。一边是50多岁的大妈，一边是20多岁的妙龄少女，如何权衡好产品属性是否符合两方的需求，这需要拼多多做大量的调查。

第四很容易陷入推广的坑。首先大家要清楚一点，拼多多的搜索推广和自然推广是不能同存的，这样就比较麻烦。各位商家们可以在自己的商品没有流量时，请一些人来刷单，把商品刷上排名之后，就把搜索推广停掉，最后一直使用自然搜索来吸引消费者。场景推广也是一种方法，但是注意一定不要使用分时折扣，不然的话，会引来大量的垃圾流量。

第五，评论置顶。商品卖出去之后都会收到消费者的反馈，这个反馈会评价的方式出现在商品的底下，这个时候，可以选出一些对商品评价较高的评价作为置顶，当然，这个操作需要消费者来完成。商家可以对把评价置顶的消费者给予一定的奖励，比如发个小红包，人的心理就是这样，有便宜不占王八蛋，几天下来你会发现，你的商品前几页都会是好评。

今天就跟大家分享到这里了，你们都学会了吗？

人生，越努力，越幸运。
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文/甲大人 电商运营实战专家