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大家好，我是天猫店群小马达
上一篇文章跟大家分享了一下，天猫店群产品布局的细节问题，今天咱们再深度剖析一下产品价格方面的调整问题
废话少说，直入主题
价格布局主要从两个方向调整一个是虚拟打折，一个是真实折扣
首先我们先说一下虚拟打折
对于虚拟打折我们主要是用来引流，我们都知道互联网行业，拥有流量，就等于拥有财富
我们做天猫店群这个项目的亦是如此，不管什么店铺有访客才有转化，酒香也怕巷子深。
之前因为这个问题，在跟朋友交流的时候，也争论了半天，怎么说呢？仁者见仁智者见智吧！
我反正是使用了以后效果立竿见影，在此声明一下老王不卖软件，也不会给大家推荐购买这个，软件方面市场上都有，大家可以自行去寻找
关于虚拟打折，老王这里也整理了三个方法，希望对大家有所帮助：
第一个是0.01折扣和99999
这类最低价和最高级的区间区间引流。由于产品价格的特殊性，吸引人的注意，从而进店，这类有很多人在做，但是比较危险，不推荐大家这样操作。
第二个是1元折扣
这个也是利用搜索规则，1元是默认搜索的最低价格，这个价格会优先于0.01展示，输入最低价格以后才会展示0.01的，所以这个最低价格不是越低越好。
第三个就是前期设置好低价折扣引流以后，第7天把虚拟折扣调整到和真实折扣30%的区间内，增加产品转化率。
由于产品都是多SKU的，这样的虚拟折扣就和真实折扣差不多了，客户不会有太大的心里落差。稳定转化率提高坑产，提升店铺权重。
接下来就是我们要说真实折扣：
A、产品上架初期控制低利润比从8%起，按照访客增长速度和订单量比例提高利润比。
调整全店折扣设置。
B、后期清理补充的数据，按照部分打折从8%起，缓慢拉动店铺权重，7天内缓慢增长到和全店折扣平齐。
每次补充数据都按照这个设置。
C、现在也有亏钱玩法，前期按照低于上家折扣销售，快速拉升店铺权重，然后按比例调整折扣到盈利，这样店铺数据会更稳，算好投产比就行。
后期补数据也按照部分打折亏钱，继续拉动店铺权重，这样每一次新数据利用新品流量+低价不断提高店铺权重。
注【亏钱操作注意类目，五金，玩具类目低价时候更容易引起上家投诉，其他类目会好一些】
好了，今天的分享就到这了，公，店群小马达
我是天猫店群老王，团队自营200家天猫无货源店
老王威：wssf6660 |
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发表于 2020-8-6 05:50:51