亚马逊运营之道运营必修课——产品属性与关联销售

五秒I盛夏

我们经常会看到关联销售，而经常忽略掉产品属性，今天和跨境卫士一起来了解亚马逊运营之道必须课：产品属性与关联销售。
一、亚马逊客户的搜索方式

客户是先在亚马逊平台上搜索找到产品然后进行浏览产品，这样会导致有的卖家产品没有正确分类，或者没有进行分类，产品便不会被客户搜索到。


二、产品属性与精准搜索

1）筛选框的重要性：
1、明确产品属性
提供有关您所售商品的详细数据，可以帮助您的产品在亚马逊平台展示您的产品，当买家搜索和浏览的时候会有详细的产品规格。另外，您还可以提供有关产品的几种附加特质，这些属性将会在产品规格功能中显示并创建浏览搜索优化。
2、产品规格小部件
产品规格小部件将显示在详细页面上，并使买家能够一目了然地做出购买决定的相关属性。此功能还允许亚马逊提供有用的属性定义，买家可以做出明智的选择购买决定。


2）筛选框的出现搜索条件前提：
1、使用属性优化搜索结果
基于属性的优化可以让买家缩小搜索范围，结果仅针对与他们所寻找与产品相关的产品，一旦在某个浏览位置中大多数产品都有属性数据，亚马逊将开启这些改进。 基于属性的示例客户可以在枝形吊灯上找到他们想要的枝形吊灯，按灯具材料，阴影类型，灯光数量和阴影方向搜索。
这些改进显示在搜索结果的左列中部门，运输选项和品牌。由于在亚马逊上有很多选择，提供产品属性对于客户发现您的产品至关重要。
3）结论：
1、筛选框就是产品属性在搜索结果中的体现;
2、筛选框可以精准捕获客户需求;
3、筛选框对于搜索结果的转化率有极大的促进作用;
4、筛选框中出现的内容(产品属性)是亚马逊结合买家需求和卖家产品信息后选择性推出的关键卖点;
三、产品属性与类别结合增加转化





结论:
1、筛选框中出现的内容(属性)与产品发布类别密切相关;
2、发布的类别不准确很有可能会直接影响精准筛选时的转化率;
3、发布产品前必须先在Amazon前台查发布类别中筛选框与产品属性的相关性;
四、产品属性与关联销售

1）属性的常规显示


2）属性的关联性显示


3）所有比较的产品一定在一个类别中


4）判断比较属性


5）获得关联销售的前提：
1、同一个大类别、子类别中
2、产品都设置了比较属性
3、产品都已经进入了子类别靠前
6）关联销售的作用
1、精准选取最相关的子类别;
2、发布前务必清楚,并设置好比较属性;
3、全力提升转化率进入子类别前100名就有很大机会获得关联销售!
五、属性填写的注意事项

1）类别的选取
1、需要首先观察前台筛选框的精准性选择大类别：首先查看Amazon全类别搜索，之后查看Amazon前台给出的大类搜索，进入产品页面查看比较属性。


2、需要查看比较属性后选择精准的子类别
3、精准找到上传模版文件：如:在Amazon后台"Add a product"里面，没有Home&Kitchen类别。


2）填写关键属性
1、进入"More info'（属性）
2、打开"Advanced View"(高级）
3、比对第一步中的“筛选框”中的“筛选属性”和产品页面中的“比较属性”( 可能单词表达上有略微差距)
4、完整填写属性值
5、注意:属性值最好与前台“筛选框”和页面“比较栏”中给出的值一致,并使用Amazon给出的默认值(不要创造单词)。
2、填写关键属性补充


六、其他重要属性的意义

1）品牌的重要性和自查
1、品牌是Amazon最突出的产品属性之一;
2、通过前台More Brand按钮检查品牌是否被收录；
3、如果没有被收录应该立即通过卖家支持要求Amazon进行收录。
2）设置唯一产品搜索条件


3）设置亚马逊套装图片效果


七、总结

1）理解“产品属性”：产品属性就是精准的产品筛选条件。
2）属性的作用：
1、在产品搜索结果页面,属性是“精准筛选框"的筛选条件;
2、在产品页面,属性是"关联销售的基础”
3）通过属性选择类别
1、通过前台大类别的筛选条件确定大类别
2、通过产品页面比较的产品确定子类别
3、通过卖家中心，上传模版找到精准类别
4）设置属性
1、通过观察"筛选框”和“比较栏"决定需要设置的属性;
2、属性设置的值应该是以上栏目中Amazon已经给出的内容,或是Amazon后台默认值,最好不要自己创建新属性值;
5）其他重要属性的设置
1、Brand:务必在前台查看是否出现在品牌目录中
6）出现关联销售的条件
1、完成以上设置后,只要你的销量( BSR )能够在小类目中排名前100就很有可能出现在比较栏中，并获得关联销售的叠加流量效果！
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