拼多多运营如何利用竞价和爱逛街快速获取免费流量的实操 ...

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之前也写过几篇关于活动的，拼多多主流活动就那么几个，今天就讲一下竞价和爱逛街吧，讲一下活动的一些规则和注意事项。


一、爱逛街活动

1、爱逛街日常上新

爱逛街商品报名数量日益增加，综合考量报名商品质量以及测试流量使用率，以及爱逛街将重心调整为推新款建议各位商家多做新款，不要跟风做老爆款


1）店铺要求
违规情况：店铺不得处在处罚期；
评分：店铺近90天描述评分、服务评分、物流评分（仅统计有效评价）要高于行业平均值30%。
评价数：店铺近90天评价数量（含默认）50条以上
淘汰：因商品评分、商品素材、商品标题中规格与实际规格描述不符、商品描述与实际销售不符等30天内被淘汰3次及以上的店铺禁止频道报名30天（自第3个商品被淘汰之日计算起）
2）商品要求
类目：商品一级类目仅限女装、女鞋、箱包、男装、男鞋、内衣裤袜、服饰配件、腕表眼镜、美妆、运动；
评分：报名商品近30天描述评分（仅统计有效评价）须高于行业平均值30%；
库存：报名商品在线库存大于等于500；
订单：报名商品累计成团订单量最少30单（不包含刷单订单量）
属性完整度：报名商品务必填写商品属性包括但不限于面料、材质、成分含量；
价格：报名商品价格须保证为全网最低价（全网最低价指：淘宝，京东，聚划算，卷皮网，折800等所有平台的全网最低价）；
报名商品不能是预售状态；商品图片不允许有白底图、牛皮癣、文字、过度拼图、边框、合成图、售卖主体展示不全等影响美观的问题。商品描述须准确全面，能突出产品卖点，具有吸引力，能促进购买；应季提报商品原则上更容易通过审核；报名商品提报的价格不得低价引流，且团购价相同的sku，活动价也必须相同。
3）需要注意的点
款式不要烂大街，图片的问题不要有牛皮癣，短标题简单明了，前面几个字至关重要。
4）报名活动通过后
测试产品展示机会，你的产品1个小时之内曝光 点击 转化 决定你的排名位置，机器给你测试曝光 测试产品怎么样，马上立刻 提升转化 内功 坑产，那么给你排名提升 前10名，只是打标而已。
提升排名位置，提升坑产、产品转化并优化我们内功，评分下滑 也会被下资源位，竞价活动也可以直接把你商品竞下来。
2、爱逛街日常上新报名通道-男女装



1）报名须知
帮助服饰箱包商家快速清库存+测新款，报名通过的商品同时可晋升个性化首页，获得大量流量曝光。
活动形式：商家通过限量低价的形式让商品迅速积累销量，低价抢完恢复资源位活动价格长期在爱逛街及个性化首页展示
(关于活动价的说明：
①报名商品需提报资源位活动价和营销工具活动价，报名通过的商品先用限量的营销工具活动价进行销售，卖完自动恢复资源位活动价并留在爱逛街长期售卖；
②资源位活动价务必是全网最低价，且可以是长期销售的价格；营销工具活动价是限量销售的价格，要求是资源位活动价的65折，限量的标准至少100件)
8个坑位，根据你的产品价格 、售卖的速度、 限量亏100件、1个小时卖出100件来首页千人千面的资源位。
2）店铺要求
适合类目：商品一级类目仅限女装、女鞋、箱包、男装、男鞋、内衣裤袜、服饰配件、腕表眼镜、美妆、运动；
评分：报名商品近30天描述评分（仅统计有效评价）须高于行业平均值30%；
库存：报名商品在线库存大于等于300；
订单要求：报名商品累计成团订单量最少30单（不包含刷单订单量）
属性完整度：报名商品务必填写商品属性包括但不限于面料、材质、成分含量；
价格：报名商品价格须保证为全网最低价（全网最低价指：淘宝，京东，聚划算，卷皮网，折800等所有平台的全网最低价）；
3）提高活动报名通过率的技巧
提报应季新款商品报名，而不是平台已经常见的爆款商品。限量抢的价格低到足够给力，且抢完恢复的价格也是全网最低价。提报商品的主图没有牛皮癣，过度拼图以及边框等问题，因为服装类目较大商家众多，图片美观更容易让小二通过审核。如果在测试阶段被平台下掉活动是因为产品的转化不够好，没有达到平台要求。分析现在在首页的款式 观察超值量贩对手限量多少件 观察对手多久出完的这个数量。转化=坑产 决定我们的产品曝光的大小。
4）淘汰规则
商家违反平台协议或平台任一规则的；店铺近90天评分低于行业平均值的；报名商品近30天评分低于行业平均值的；报名商品近7天评分呈下滑走势的；活动期间出现刷单行为的；报名商品在爱逛街综合值降低，根据末尾淘汰制被淘汰的。本条所指商品综合值由平台根据商品销售额、转化率、点击率、评分及评分走势、发货率等因素确定。被对手竞价抢你的资源位。
二、竞价活动



展示位置：个性化首页 9.9资源位 爱逛街资源位。
1、要求选择对应的产品

资质参照昨日销量和最低库存报名；报名活动时，店铺近90天评价总数需大于等于51；店铺近90天描述评分大于等于活动要求的评分；报名活动必须先缴纳5000人民币及以上的保证金；店铺近90天服务评分大于等于活动要求的评分；客服回复率-连续前3 天的5 分钟回复率均高于30%；店铺近90天物流评分大于等于活动要求的评分
2、寄样表



无需寄样：水产肉类/新鲜蔬果/熟食、酒类、米/面粉/油/调味品、花卉盆栽、大家电等
非标品都是需要寄样的，秒杀寄样和竞价寄样是分别寄样，样品签收之后会保留一个月，一个商品ID仅支持寄一个 SKU，，一个包裹最多不能超过五件样品， 同时必须附上寄样单，与样品一一对应，并随样品一同寄出。
报名时间竞价时间一般为每周一 13:00 至周二 11:00，周四 13:00 至周五 11:00
3、竞价活动

竞价活动就是在产品款式品牌差不多的情况下去竞相同的sku的商品，价格是要比竞的产品低，但是也不是说产品价格低都可以上，也要考核店铺的整体综合评分，如果本轮竞价没有同款可竞价，关注后续竞价活动。
4、竞价结果

一般在本轮竞价截止的12小时内，会公布竞价结果并替换资源。
1）已中标，即获得竞标成功，已成功被替换上资源位。
2）未中标，即没有被选中，可以查看具体未中标原因。
①样品未入库；
②竞品与参考商品非同款；
③竞品材质劣于参考商品；
④不是所有竞价商品中的同款最低价；
⑤热销SKU匹配不一致；
⑥竞价商品状态异常，如预售、下架等
3）流标，参与竞标，但因特殊原因，商品最终流标（即没有商家中标）。
竞价成功的商品，因商家原因申请下架的，至少要在资源位上待满7 日后方可申请。若商家在竞价报名后出现违规行为，将按照平台规则处理。扣5000元活动保证金，恶意竞价严重还会被限制参加后期的活动。
以上就是今天的全部内容了，希望可以帮助到你。


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