如何在电商红海当中，用小成本做大订单

劈唳炐郎

受疫情的影响，营销环境和消费环境出现了大改变，线下消费摆停，依靠视频直播触达宅家的消费者，成为品牌、商家抓住的机遇，直播带货借此快速增长，而视频平台借此也实现了更大效率流量变现的机会。
因此，各行各业的KOL通过电商对自身流量实现了最直观的变现。淘宝，作为国内入门门槛最低的电商项目，成为了不少年轻人的创业首选，也成为当代很多年轻人寄托一夜暴富梦想的所在地。
上半年，收到了很多小伙伴的微信消息，内容上都是大同小异，大致内容如下：






梦想有多美好，现实就有多残酷，无数人都知道淘宝赚钱，都知道淘宝是一片红海，都希望自己进入之后可以分一杯羹，却不能清楚的认知到，淘宝有多残酷。直到我给他无偿的发了一个链接，问他知不知道这些视频标题说的什么的时候，他才意识到他离一夜暴富有多远。


大数据时代，互联网的超快速普及，想要在淘宝里杀出一片天，变得越来越困难，借此契机应运而生的淘宝代运营层出不穷。不过往往这些代运营的要价并不低，并且鱼龙混杂，优秀的淘宝代运营肯定存在，比方说我。。不好意思跑题了。
想通过运营一家淘宝店赚钱？
选品
在电商行业来说，信息差越小，意味着信息同质化的趋向就越发严重，所带来的最大影响就是想通过淘宝SEO、通过搜索引擎获取的信息就越来越趋同，直到有效信息越来越少。
因此，电商行业也就会越来越回归商场商业本身，需要纯粹通过相关运营或者淘宝SEO技术的店铺就会越来越少，站在头部的店铺，越来越多都是那些自带流量的店铺。通过运营产品获得源源不断粉丝支持，或者抓住眼球经济的网红店。。
这几年如果有留意过淘宝的年报，会发现那些相对小众的商品越来越畅销。因为小众，所以通过搜索引擎的针对性优化会提高与一遍产品的差异性，更容易被看到，从而实现高销量。
淘宝的运营
随着信息交互技术的发展，已经不再是简单的技术了，更多的是对市场的感悟以及对商业的敏锐嗅觉。伴随着这些现实存在的因素，一家淘宝网店想要取得良好的运营效果实现盈利，单单做相关产品优化已经不够了，应该从更加长远，更加宏大的方向就开始。从定位到产品，从产品到定价，最后从定价到营销策略。
就比如说：定位。对于产品的定位，任何生意的产品定位都有一句说烂了的白话“人无我有，人有我新，人新我异”。
产品的差异化，才是最好的名片。差异化针对的不是产品，也可以针对卖家。有的时候我们发现，卖同样产品的卖家，有的评价产品好，有的评价产品不好。因为不同店铺的顾客生态圈不一样。有的时候，不是产品不好，而是没把它卖给对的人。
很多人觉得，产品一定是质量为王，产品质量一定要最好。但是你们看看ZARA，一群追求新鲜感的年轻人为其买单。
奢侈品的清洗标直接注明不能水洗也不能干洗，意思就是告诉你这是一次性的东西！
但是相关品牌卖的好吗？几乎是一定的！
是什么导致了这样的差别对待？那就是商业定位。
商业定位，不单单针对产品的市场，也同时会定位目标人群。
怎么样才算定位成功？简单的一句话就是，针对目标人群的特定产品都实现了不错而且稳定的销量，说明博得顾客青睐的是这家店铺以及店铺里的产品。
如果爆款了呢，大概率不是什么好消息。
爆款的两种可能：第一，定价太低，来买的都是冲着性价比；第二，就是全网独一份并且便宜。
无论是哪一种，顾客最后付款的动作都是冲着实际价格去的，因此当有下一家的出现类似的产品有更低的价格之时，自然而然的会去下一家。因此，好的定位，会让后续的发展更为有迹可循。
产品和定价的定价比较适合放在一起说，产品的策略需要根据定位来做，而价格这里就比较有意思。
价格的本质是效果的体现，直白点就是值不值。但定价不能完全不考虑定位，一味的追求低价去做爆款。
而这一切，都与定位有着千丝万缕的联系。不可否认，淘宝上很大量的顾客是喜欢低价爆款的，在没有个性化之前，我们看到的产品都是主流顾客喜欢的。
但是淘宝个性化之后，千人千面，品牌的客单价可能会影响看到你产品的人的身份。想想看，将你的产品群发给全淘宝具有高消费能力的人，是一件多么诱惑的事情。
针对性的营销，已经占比越来越低了。从定位开始，就已经是在营销了。在定位、产品、定价都达到及格线之后，营销的手段就越来越趋向于店门口的吆喝——增加流量。
殊不知，他们自己都没有明白，其实他们可能还没到引流的步骤，针对于淘宝运营的这些知识点，其实对于自己打造商品，通过出售商品赚钱时，所需要考虑的点基本相同。
所以做淘宝，简单也不简单，找对方法，就可以去做，加我了解更多电商运营上的那些事！