拼多多的逆袭之路

鱼小跳跳

大家都喜欢听逆袭的故事尤其是最后还发生了的，在电商领域拼多多的逆袭之路一直在上演，短短的五年时间他已经挤进了万亿gmv俱乐部（这里的gmv就是交易额的意思）大家熟悉的阿里剁手双十一交易额每年都在突破，去年是2684亿但是拼多多的发展一直饱受争议。拼多多各种的骚操作让人防不胜防，过去的2019年由他发起的 百亿补贴 造福了亿万消费者，也逼得阿里 京东不得不入局 开战，从此形成了 猫狗拼 三国争霸的局面。那么2019年的拼多多发展的有更好吗？跟阿里京东pk又有几分胜算？百亿补贴还会进行吗？带着这些问题我们一起来看看拼多多在2019年交的答卷。


首先我们看看拼多多2019年的收入有多少3月11日拼多多发布了第四季度及全年财报 2019q4拼多多收入为107.93亿元，比去年第四季度增加了约91%差一点翻番，拼多多在这个季度打破了两项记录，第一项记录是单季度营收首次突破百亿大关第二项记录是季度同比增速首次突破100%从2018年q1高达3642%的同比增速到2019年降到91%下滑的有点猛毕竟之前基数少随着公司体量越来越大倍速就放缓了这也是很多互联网巨头发展的通用规律，全年来看2019年拼多多现实收入3041.4亿元同比增长129.74%。
拼多多在完全做平台之前曾经还自己买过货。也就是之前的拼好货但2017年第一季度之后拼好货就停了拼多多开始以纯平台的模式运营，其中赚钱的方式有两种：在线营销服务和交易服务，在线营销服务其实就是买广告交易服务就是抽佣金广告是拼多多的主要收入来源而且占比越来越大，2018q1广告推广已经有80%的占比2019q4继续上涨至90%，而佣金的收入目前只有10%左右，从增速上来看2019全年广告收入同比增长133%至268/
13亿元这也是拼多多营收的原动力。而京东2019年这两个板块的收入为426.8亿元是拼多多的1.4倍还多但京东的同比增长只有27%，所以考虑到拼多多目前收取的交易佣金比较低以及较高的增速未来拼多多这两块收入大概会赶超京东，但是拼多多目前之所以没有通过提高佣金来增加收入原因很简单，因为抵佣金正是拼多多吸引更多商家卖货的策略，抵用金也促使商家能以更低的价格销售产品，目前来看拼多多未来还会仰仗广告业务来赚钱。
说完收入我们来看看拼多多的用户增长状况，拼多多营收的大幅度上涨离不开它激进的获客策略，而拼多多的获客模式走了一条农村包围城市的战略，所以我们整个2019年我们可以看到拼多多在进城京东和阿里却在下乡，2019q4拼多多季度活跃买家净增4890万虽然环比2019q3有所下降但依然远超同期京东的2760万和阿里的1800万，在拼多多财报发布前京东刚在2019q4新增活跃买家上超阿里的小欢喜，又被拼多多摩擦结果就是阿里和京东在下沉市场获取用户的效率还赶不上拼多多进攻五环内，虽然差点意思但不得不说 白衣补贴 真管用，全年来看拼多多2019年度活跃买家达到5.85亿，同比增加40%，净增1.67亿，按照这个估值计算2020q1拼多多年度活跃买家将挺进6亿大关，到时候拼多多的口号就将改成6亿人都在拼的拼多多。
我们来对比下阿里和京东的买家截至2019年底阿里和京东的年度活跃买家分别为7.11和3.62亿，拼多多依然排名老二但是这个局面很快就会被改写，拼多多年度活跃买家自2018q2首次超越京东后与京东的差距将进一步拉大已经2018q2的相差0.3亿增加到2019q4的2.23亿把京东摔在了身后，而拼多多和阿里的差距在不断缩小，从2018q2的2.3亿减少到2019q4的1.26亿按照这个趋势来判断的话拼多多年度活跃买家数很可能在2022年超越阿里。当然用户猛增的背后要归功于 白亿补贴 毕竟这都是拼多多用钱砸出来的。




我开头说的拼多多五年闯进万亿俱乐部，这都有归功于拼多多用户数量和消费金额的双重增加，终于把拼多多送进了万亿大门现在看来万亿貌似也不是太难，也就是2019年天猫双十一交易额的四倍不到，但是年gmv首次突破万亿阿里用了14年京东用了20年而拼多多只用了5年就拿到了钥匙，你说优秀不优秀拼多多2019年全年gmv为10066亿元同比增长113%，但这还不及京东2019全年gmv的一半，拼多多在年度活跃买家超越京东的当下，由于平均单个买家消费金额较低营收也只能屈尊与京东之下。