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只是蜻蜓点水的分享自己的一些技巧和心得，有一些总结，拿出来一些干货分享。
自己的心得，如何写出一个具有竞争力listing的页面呢？有哪些不成文的原则呢？
1.真的，真要有一张吸引买家的，有立体感的主图。
这个主图不建议自己去折腾拍摄了，做这个主图，我可以多花些时间去细致的处理各个细节，之后再做推广，这个是后面做任何活动和流量的基础。千万不要为了省事，以后哭都不知道为什么。
2.简洁的标题：品牌+核心关键词+次要关键词+修饰词。
一般我们经常无条件参考大卖堆砌关键词作为标题，以为大卖这样做成为BS我们这样做也会的。太天真了，大卖能够成为BS和其标题没啥关系，人家的刷单测评和整体流量策略简直就是碾压中小卖家，所以随便怎么来都可以，我们老老实实的按照亚马逊规则来吧。
①与同类产品差异化的５点描述：也是这个观点，我们不是大卖，直接copy他们的五点描述，简直就是找死。为什么呢？因为都和他一样了，你其它手段完全不是对手，绝对死路一条。还不如仔细琢磨下卖点和用户心理，这个至少大卖并不会特别用心去做，所以还有一点点机会。
②把产品最大化的优势，写在第一行第二行，而且每行开头用大写字母概括起来。这个建议使用，低成本而且有效。
补两个小技巧，也是自己摸索出来的
- 亚马逊的前台图片，必须要有当地计量单位的尺寸图，最好能和实际硬币之类产品做个对比图
- 必须要有产品的细节图，打消用户对你产品细节的疑虑
广告有哪些新手入门的小技巧呢？哪种拿来就可以用的？
个人根据自己的经验，分享３点吧：
- 亚马逊广告讲究持续性，不能今天开明天关，所以做好广告提前准备工作非常重要。真的很重要，不是一两天看广告不行，就在那里瞎调试
- 新卖家要同时开两组广告测试：第一组出价要高于行业整体评价水平，如每日预算１０美金，目的是站内吸引更多买家进来。第二组是超低价的自然广告，且上不封底，如0.1-0.3美金，这样有很多对手松懈的时候捡个便宜。由于出价很低，要么就没有曝光就不用管，要么对手放假了或者缺货了，这个漏洞立即就会被找到，何乐不为？
如何通过系统化广告策略，来加速Best Seller的速度？
可以试试这个基础的方法：
- 第一步，通过站内自动广告收集高曝光，有转化的关键词，尽量以周为单位去收集，不要以天为单位。之前提到过，短期视角看广告，没啥意义
- 第二步，开启手动广告，选择10-15个有效关键词，采用各种常规和非常规方法（这个后面再谈）做到买家页面的前三页，并不断细致优化listing
- 第三步，缩减手动广告，同时不断参加描述等拉升销量活动，将5个以内的核心关键词，推到买家页面第一页。
这上面三步，属于步步惊心。
第一步要能忍受较高的Acos数据，也就是通过打广告烧钱找方向。
第二步要用各种大家都懂的方式，快速起步走起来到小跑阶段，同样也是以周和月为单位。
第三步就逐步正轨化了，但是要牺牲利润和提高库存作为最后冲刺的关键。
这三步环环相扣，步步为营，都需要运营每天每周每月记录大量数据，并不断开各类复盘总结会，调动站内站外各种资源，在不同阶段逐步释放。有些参考的数据，第一阶段的Acos可以高些，到30-40%以上都可以接受，但第二阶段要目标降低到10%以内，否则即使自己做到BS，没有利润，意义何在？
再补充一个小知识：
变体有下面三个作用：
- 最大化买家评论
- 转化率会稍微提升
- 自身权重的提高，导致排名的靠前
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发表于 2020-8-17 03:16:47