明明shopee利润很低，shopee卖家是靠什么赚钱的？

勇籽

其实在shopee上购买过产品上的卖家都会发现并且都会有个疑问，shopee上的产品价格很低，并且首页上的很多产品价格比自己进价都要低，在如此低价销售的情况下，入驻shopee的卖家究竟靠什么来赚钱的。


首先我们要明白，shopee是一个铺货型的电商平台，所以大多数的卖家走的都是薄利多销的方法。这也就需要利用到科学的定价，一般的电商平台的定价公式是：售价=成本+利润，但是shopee的运费不是和其他的电商平台一样计算的，所以shopee有着独特的定价方式：售价=成本+利润+隐藏的运费。再细一点来讲就是，shopee的商品售价=采购成本+利润+国内运费+超重附加费用+国际运费+平台佣金-卖家需要承担的费用。
那么shopee定价公式上的这些都是什么意思呢。1、采购成本：就是指卖家在1688等电商平台批发购买回来的成本价。2、国内运费：采购的产品到仓库的运费+贴面单后发往shopee仓库的运费。3、国际运费：用shopee官方物流SLS的配送费用或者卖家自己找的物流送到客户手上的费用。4、超重附加费：不超重不收取任何费用，超重后才会收取费用。5、平台佣金：shopee平台收取的一单佣金一般是6%。6、利润：卖家想要从中获取的利润。7、买家承担的运费：如果商品设置的是不免运费，那么买家就需要支付的运费。


那么利润太低的话，该怎么应对呢。其实shopee主要面对的东南亚还属于发展中国家，里面有些国家的消费水平着实不高。利润和亚马逊相必交，肯定是惨败收场，毕竟亚马逊面对的是欧美等发达国家。但是东南亚的人口和电商市场的潜力是非常可观的，而且shopee平台的产品并不完善，可以找一些竞争少的产品，出现新品的时候抢先发布，也可以获得不菲的利润。还有就是靠产品的低价进行引流，然后多款产品获得利润。
每个店铺中都应该上架引流款和利润款产品，引流款的产品价格设置较低，通过低价甚至亏本的价格，来吸引客户点击。可是进来的客户可不会只买一件产品，因为一件的产品的运费对买家都不算太划算，很多时候都是搭配购买。这样店铺产品就可以进行组合定价，并且设置组合购买优惠和满多少包邮的活动等等，可以提高买家想要购买的欲望。这样看虽然引流款在亏本，但是引来了流量，让利润款销售出去了，整体的店铺还是处于盈利状态的。


总之不管是选择低价引流或者是高价产品，都要切合自身实际来出发，一味的低价也可能引起消费者的不满。
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作者ymx8377