亚马逊如何做好精准测评？

罗记

从过完2020年开始，总结半年以来的上评被删率来看，还是可以接受的。删评率最高的lisitng（卖家review几乎清一色一星两星的差评，老铁照样给上5星）在20%以内，大部份卖家送来的测评单按照十单的规模中只有1-2单因为账号原因上不成review，比较少的单次送测，基本能做到100%上，说一上一个准也不夸张！现在说说我对上评的一个操作的理念吧。


说一下市面上review评论主要是三大来源：
1、FB 广告送测
2、找测评服务商做
3、公司自己养的号刷单:人工刷（针对难送的产品）机刷的什么，这两年一直没有碰，因为都知道测评操作，只要不过亚马逊的红线，对于店铺的帐号是没有影响的。
所谓的红线就是：成交率，留评率，留评周期，及用户行为合理化等。举个例子说明上面的成交率，留评率等操作思路吧。新品上线的时候，评论肯定是最重要的一个推广手法。
那么前期新品没有流量，没有订单，没有展示，如何让这些产品合理化？展示量：按亚马逊10%的转化率来计算，相当于得有10个访问成交一单，所在，前期在没有流量的情况下，我们需要去制造流量用于成交，否则这个订单也是不合理的。
特别是一天出个三五单却只有三五个session的时候，这些订单容易进入亚马逊的监控。
那么引流有哪些方式呢？
1、最给力的方式就是开自动广告，让亚马逊给你尽可能多的曝光和点击。流量不精准也没事，不出单也没事，我们的目的只是需要点击。
2、还有就是找我们做FB群组引流推广，可以用关键词链接或权威链接，以扩充流量规模，主要目的是为了合理的方式扩充流量来源，以维护一个比较漂亮且安全的“成交量”，更重要的是通过站外又积累了销量权重反正思路很多...有了展示就可以大胆的成交了。
成交的手法就是让对方去交易我们的产品，这里有一个重点大家一定要注意一下，因为通过亚马逊的大数据，大部份的成交都是有一定的流量入口的，可以是站外的入口，可以是搜索的入口，超级URL入口，总之姿势可以很多，但是，最low的就是直接提供网址进行成交，然后留评，这一行为少量适量是没有问题，如果大量被引用，可能也是造成删评的根本原因。
至于留评率，这得分两方面
1、产品的留评率：前期的20个以内的评论，产品的留评率稍高一点是没关系的，只要不碰到删评潮，评论不会很快被删，那么，有评论才会有亚马逊的推荐流量，才会有订单，才能够后期把评论率给稀释下去。哪怕被删，前期也把评论的成本赚回来了。
2、刷手的留评率：商家比较注重FB广告刷手的profile质量，一般会去找那些一个月内没有留评或者半年都没有留评的这种用户合作。因为他们质量高，所以哪怕这种帐号在一定时期内给我们很密集的上评（我指的是有大量这种帐号给我们上评），被删的可能性也比较少。
关于行为的合理化，我们要思考的有下面几点：
1、行为的规律性是否合理，机刷总是存在痕迹，而不同的真人操作就不存在这个问题了。
2、来源的合理化，不能大量的直接用权威链接进行交易，至少得用超级链接。
3、留评时间方面合理化，宜收到货一周左右进行随机上评，避免太刻意。
4、支付方面，现在gift card 留评容易被删 这个就不说了。
我们公司只想做小而精，严格控制留评次数，只为了各自的安全，产品搭配合理，规避风险异常，也就是做好风控，做大不难，难的是控制想做大的欲望，把现有的业务做精做深，圈子就这么大，永远把口碑放第一位！服务意识放第一位！