新手做亚马逊怎么运营和选品？

腊梅寒香

做电商多年，最近身边朋友尤为的多开始询问我电商好做吗，怎么做，自己也想尝试着去做。我通常都会回答，不好做，现在任何一个行业都不好做，电商也早就过了随便采集上货就能出单的红利期。

但是我还是很积极去给朋友答疑指导，也推荐他们尝试一下电商，因为我觉得虽然电商不那么容易，但是一个可以积累长久的一个行业，从开始的小白阶段，到了解平台，选品运营，打造爆款，然后批量采集，跟加工厂合作，慢慢的走出一条自己的路。中间的每一步，饱含汗水，但也充满成就的喜悦。
我最开始做电商的时候是从某宝转到跨境的，那时候根本不懂运营，开车等，只是1688采集以后放到店里，然后很用心的优化图片，写文案，给每款产品的链接都弄得非常漂亮，而且很有风格。但是事与愿违，电商流量并没有因为我的付出而变高，然后我就开始去论坛上请教大师，拜师学艺。然后有一些人教我想有流量要开车，然后我就充值直通车，听教程，可是花了几千块钱都还没有效果。就在我迷茫无助的时候知道了阿里的另一个产品，速卖通，论坛里一些人说跨境的要求简单，比较适合新手一点。我就抱着破罐子破摔的心态搞了一个店做起来。

经过某宝的失败操作，我这次做了充分的准备，在论坛贴吧以及交流群找了很多同行，感觉筹备完全之后，才开始操作。第一步就是上货，有过淘宝的经验，这点很容易就上手了。
最开始做速卖通的时候，主要是做的仿牌衣服，1688采集，跟几个同行一块拿货，刚开始单量还可以，那时候仿佛看到的一片前景的光明。但是后来的罚款，平台政策问题，令我们想要放弃，有了跨境的经验，就又开始做了wish 亚马逊。
直接来干货吧，首先以亚马逊平台为例 wish vova 虾皮的运营后面也会一一提到，亚马逊是最需要讲究的。新手不是特别推荐直接做亚马逊，因为比较繁琐，如果从wish vova是相对比较容易入行的。首先做哪个平台，都要先了解平台的推荐机制，亚马逊并不完全是一个打价格战的平台，三分运营，七分选品，也不是靠无脑大量铺货能做好的。

再给大家说一遍，无货源模式的铺货并不是肆无忌惮的乱上架商品，一天赚个五百八百就厉害而且通过简单的数据分析，选品测试，再上架。
选品时候可以利用下facebook 推特 ins 等国外社交工具，找到你对标的账号，观察他的商品周期，一般搜集5-10个账号就足够了。因为他们的更新实时性要比任何一个电商平台都要快一点。一般爆品都是在这上面先出现，关键在于留意评论区，往往评论区的痕迹就是用户的真实需求，以及可能是未来的爆款。
选择一款低价的引流产品，因为对于一个刚上架的新品来说listing各方面的权重相对而言会比较低，此时价格优势是一个让listing显示出来的一个重要杀手锏。如果没有价格的竞争优势，新品listing的权重和排名又比较低，产品就没有展示的机会，自然也不会有什么流量，更不用提出单，所以新手卖家需要低价的爆款产品来作为店铺引流产品。
欧美国家很多人了解时事一般都是通过各大社交平台，而购物则是喜欢在亚马逊平台，这一点怎么利用呢。他们会了解完适合他们的商品后，在亚马逊寻找同款的进行购买。就像我们国内通过抖音看到美好生活款，紧接着我们去某宝找同款。
电商平台的商品跟社交平台的时事热点爆品是存在时间差的，如果用心做就会发现，这个可以说为是信息差，如果能抓住这个空挡，即使1688采集，定价标高点也是有流量订单的。因为热销产品开始用户在选择产品的时候，往往会忽视销量，评价和价格。

最近有很多人问我那些一键生成表格，一天能上传几百个商品的erp靠谱吗？只能说大量铺货绝对不是新手一味的道路。有效的铺货才是一个店铺应该去寻找更低价的货品，高效的物流渠道，而不是停留在一天能上多少货的层面上。
做电商是一个慢慢积累的过程，慢工出细活。优势很明显。成本低，风险小，上限高，能力提升快，可以工作室去做。你要一直记着，你的核心竞争力就是你掌握的信息差。找低价的爆款产品，引流，提升店铺权重，然后同时找热卖款。虽然会比较累，因为一直在和时间赛跑，但是永远记住，没有无缘无故的暴富。
把更多的心思用在产品优化，如果你想开一个店，然后幻想一夜暴富，还是趁早放弃这个念头吧。
日后如果因此住上别墅，别忘了请我喝酒。
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