亚马逊listing优化指南

呵呵西西

随着亚马逊Prime Day的临近，再根据以往的经验，亚马逊会在旺季来临之前进行一次大整顿，所以卖家们这段时间就一定不要出现违规操作，不然很可能就会收到小红旗被封号，导致错过了2020年下半年的Prime Day的爆单机会。
因此，在销售大促之前，有志于在Prime Day大卖一场的卖家们一定要提前备战，抓着机遇，一举洗刷上半年的惨淡光景。
那么卖家们该如何备战这次Prime Day 的来临呢？当然最首要的就是优化listing，给客户一个良好的购物体验，从而实现产品转化率的提升。
关于 Listing
简单来说，listing就是一个产品详情页面，展示产品所有信息的独立产品页面，其中包括以下七个重要要素：标题、图片、商品要点、商品描述、搜索关键词、EBC/A+页面、分类节点以及品牌、评论、价格等。
Listing的重要性
亚马逊高人经常强调的一句话就是“对于消费者来说，listing就是产品的本身”。
对于亚马逊卖家来说，想要产品卖得好，有很大程度上就是在于产品的listing优化结果如何，如果你不进行listing的优化，你的产品排名会很低，这样消费者看不到你的listing，便不会有流量和订单，尤其作为新手卖家一定要花时间去优化listing。
因为一个产品的listing会对流量能否成功转化为订单有直接的影响，不同流量的引入最终都会通过listing页面承接，所以能否成功转化订单，listing起着至关重要的作用。


优化listing的重要性从以下三个角度分析：
卖家角度：对于卖家来说，首先，通过产品页面能够多维度的传达产品信息，最大化的展现产品性能和特点。这样一个好的产品页面能够提升产品的吸引力，帮助买家最终做出购买选择，提高转换率。且内容准确的详情页面，能够帮助买家做出准确的判断，减少售后投诉并降低退货率，从而降低卖家的售后维护成本。
买家角度：对于买家来说，通过浏览产品页面，可以充分了解产品特性。在购买到心仪产品的同时，避免售后出现货不对板的情况。这有助于避免不必要的对比，咨询，退货，售后投诉等事项。从而简化整个购物流程，使买家拥有一个轻松，高效，愉快的购物体验。
亚马逊角度：对于亚马逊来说，会尽最大努力为买家打造始终如一的外观和感觉。标准统一的商品页面，是亚马逊为买家提供商品准确信息的保障，也是为卖家营造公平竞争环境的一环，同时，也是亚马逊品牌的体现。
Listing各要素的定义及其优化建议
1、标题（Title）
标题即产品名称，通过品牌名+产品名+产品特性/型号等的格式对产品本身进行描述且便于消费者理解的产品称呼。标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。
亚马逊对于标题有指定的规范，针对转化率对标题进行优化可以提升你的关键词排名，卖家们不要在标题中滥用关键词。
因此，建议卖家的标题需要与产品高度相关，可以直接明确说明产品是什么，并帮助客户确定你的产品是他们搜索的相关结果。
2、图片（Product Image）
亚马逊商城的每件产品都需要配有一张或多张的产品图。产品的主要图片被称作“主图-MainImage”。产品的主图显示在搜索结果和浏览页面中，也是买家在产品详情页上看到的第一张图片。
因此，建议卖家在主图中可以配有一些附加的图片（辅图-Other Image/Sub Image)，从不同的角度来展示产品形态的变化、展示使用中产品的样子和在主图中没有展示的细节等。并且建议卖家使用一些高质量的图片，尽可能使用多一些图像，除了包含产品图像之外，还可以使用图表加以说明，在卖点中还要突出说明的其好处。
3、商品要点 (Bullet Point)
突出有关商品的重要信息或特殊信息，买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。因最多可以填写 5条，商品要点又可称为五点描述。
因此，建议卖家商品要点需要突出您商品的重要信息和关键特征，从而使你的商品别具一格，买家才会参考精心策划的要点来做出购买决定。要点应着重突出你希望买家考虑的五大特点。这些特点可能包括尺寸、客户年龄层、商品的理想条件、技术水平、商品内容、物品原产地等等。
4、商品描述 (Product Description)
商品描述是对商品的文本说明，提供更详细的商品信息和详情。
因此，建议卖家在商品详情页的描述区域，可以进一步描述要点中包含的功能。可以充分利用该区域，勾起买家的想象力；采用描述性的文字吸引买家，让买家更深入了解你的商品领域、用图和优势。
5、搜索关键词 (SearchTerm)
亚马逊listing页面可以把它理解成是由关键词组建起来的，我们能和消费者匹配上的一些话术，也就是埋设的一些关键词。文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了产品在搜索结果中的排位。通过为产品提供具有相关性且完整的信息，可以提高产品的曝光度并有助于销量。
因此，建议卖家要知道具有哪些方法，哪些途径是可以去找到这些关键词的。找到了这些关键词之后，将这些关键词归类：主名词、长尾词、属性词和副名词，再区分关键词，才能在合适的部分放合适的关键词。建议卖家一般在标题里面去放一些主关键词，尽量在五点或者是长描述里面去放一些长尾词，或者是一些属性词，当然标题里面也是可以去放长尾词，只是说首先还是要把关键词放在主名词里面。
6、EBC/A+页面
具有通过图片和文字组合提高商品宣传效果作用的商品描述。通过组合图片与商品说明，更好地体现了商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点，从而可以起到促进消费者的购买决定的效果。
因此，建议拥有商标的卖家，参加品牌备案计划，这可以让你能够添加视频和A+页面，拥有A+页面可以将转化率提高约7-11%，并为适当的产品添加视频可以获得更大的转化率提升。能够将视频添加到listing中是参与品牌计划的众多好处之一，另外使用Vendor Central的客户也能够添加视频。
7、分类节点 (BrowseNode)
分类节点泛指叶节点是用于对产品进行分类的终端节点，用于添加商品；亚马逊买家可通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进一步缩小搜索范围。
现在亚马逊上的产品竞争已愈发激烈，确保自己的产品能够在众多的产品中脱颖而出是非常重要的。所以，想要优化listing还需要通过对竞争对手listing的分析，来帮助优化自己的产品，增强自己的竞争力。
最后，愿卖家们能在大促前轻松快捷打造出爆款Listing，更加安心地运营。
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