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在所有商业、商品当中，对消费者来说，最直观的影响力最大的一方面就是价格，而价格是消费者最关注的一个点，自然也就影响着店铺的转化率。So，产品定价也是需要我们认真去钻研的。
跨境电商和国内电商的产品定价还存在许多不同，跨境电商稍微麻烦一点，除却成本价，日常开销之外，在运费的计算上需要花点心思了，国内做电商的话，直接算运费就可以了；但是跨境电商的话，除了计算把产品寄到中转仓的价格之外，还有隐藏的一部分运费，我们都知道shopee是自建物流体系，我们作为卖家只需要把货寄到虾皮在国内的中转仓即可，剩下发往国外的任务就由官方来操作了，但是我们仔细想想呢，官方不收取任何费用免费帮我们寄送吗？其实并不然哦，而是把这一部分的钱算到其他方面了。
所以在shopee的价格计算方面还有一个很重要的“藏价”。
之前也有很多小伙伴问，虾皮前台产品价格那么低，有利润可赚吗？Emm，其实低价是许多卖家们的一个引流小技巧，通过设置低价的产品吸引客户到店铺，增加产品和店铺的曝光率；
也有很多的卖家想冲销量，所以就把大量的产品的价格定的很低，不过一昧的盲目的设置低价，肯容易忽视了消费者真正的需求。
大家在关心价格之前，产品的质量才是最重要的，今天呢，给大家讲产品定价的三个方面。
下面给大家讲一下几种常见的定价方法。
1、客户能接受的产品价格
在前台搜索产品的时候，会有一个价格排名，我们点击价格排名，产品就会根据价格的高低来展现，然后再去观察什么位置的产品价格才是消费者点击次数最多的，即大家最能接受的产品价格范围。
这一步是大家必看的方面，这能让我们更简单也是更准确的了解消费者对产品的价格需求，也能有效的帮助我们产品找到合适的价格定位。
2、分层定价
也就是针对不同sku有不同的价格，当然不是所有的产品都适用。不同型号的产品有不同的价格，会给消费者一种比较专业的印象，也更容易接受店铺。
3、降级定价方法
其实这类定价和产品折扣差不许多，降级定价就是，举个例子吧，购买一件产品享受10%的折扣，购买两件产品享受20%的折扣，以此类推，也就是购买的产品越多，享受的折扣也就越多。对于卖家来说，无非就是希望买家能购买多件产品。
在进行产品定价之前，有两点是需要我们提前考虑到的，一个是成本，保证价格合理公道，既不做产品低劣而价格低的产品，也不做质量一般但是高价格的产品，价格尽量选择此类产品的市场中间价，既不丢利润，也不丢道德。
另一个就是价格保持稳定，不轻易改变价格，轻易的改动价格，会给店铺带来不小的影响，而且还是负面影响，会严重影响到店铺的权重，影响店铺自然流量的提高。
大家都喜欢物美价廉的产品，但这不意味着价格越低越容易被人接受，或许你的价格低，但人家认为你的产品质量差；你的产品价格高，人家会认为你的产品质量也就那么回事。
所以我们无法同时做到让每个人都满意，无论你怎么做，做的再怎么好，也总有不满意的人，所以我们要做的是问心无愧，真心实意的做店，不违心就好了。
希望这篇文章能给你在产品定价方面些许的启示，能给店铺产品一个完美的定价。
本文来自公众号：跨境无货源运营。未经允许不得私自转载或用于商业用途！ |
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发表于 2020-8-21 06:19:36