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今天大飞不和大家做知识讲解，今天的大飞是作为一个拥有两年半跨境电商经验的卖家来讲述一下自己从做shopee到现在遇到的坑，以及大飞是如何做到月销14W+。先给大家放一张图，这是大飞经营的店铺。可能相较于真正的电商大佬来说不值一提，但是大飞觉得还是有必要给大家看一看我的当下的运营状况。
那么跨境电商平台那么多，比如亚马逊，wish，速卖通等跨境电商平台，在他们当中为什么我会选择shopee平台呢，一般人肯定会先选亚马逊啊，亚马逊单价高，利润赚的多啊。其实这么想就格局小了，亚马逊目前的单价虽然高，但是相对应的入驻费用高昂，并且亚马逊知名度非常高，卖家自然也多，卖家多代表着竞争力度就会变大，相信谁都不愿意冒着大风险来赚取利润。Shopee平台在入驻资金这方面就比较友好，新手前期完全是零成本入驻的，没有任何的投资风险。并且东南亚的电商平台潜力非常大，消费水平比非洲高，竞争力又比欧美市场小，所以大飞在18年的时候就选择了shopee这个平台。
shopee平台果然没有让我失望，这个平台的流量是真的打，当初我把产品通过ERP上传到了shopee店铺上，第二天居然就出单了，相较其他平台的首单困难，我是没有体会到，这可能也是shopee之后会大火的原因吧。Shopee的客单价低的缺点也完美的被单量多给弥补了。
那么具体该怎么运营呢？其实无论做哪个电商平台，都要把产品放在第一位。产品包含了选品，定价和产品图片等等，如果产品选择不好，无法给卖家展现一个他们想要看见的产品，那么就不会买家想要浏览你的店铺。其次就是流量了，这个问题可能也是大家最为关心的话题了，在运营的时候我们要积极的利用一切可以获得流量方法，当然前提是正当手段。比如说站内的广告，站外的引流，适当的促销活动，持续上新，产品置顶都是获取流量重要渠道，当然获取流量的渠道不止大飞列举的这几个，只不过这几个是比较常见的。还有Shopee平台其实是属于社交型的电商，所以粉丝的经济更加的重要，粉丝是指真人活跃粉丝，而不是花点钱从网站上买的僵尸粉。最后就是我说了好几次的转化率，转化率研究透彻了，才可以把订单最大化。
上面大飞也和大家讲了获取流量的几个渠道，那么大飞前期也是通过这些渠道，并且结合了自身了解一些的运营方法，来运营自己的店铺，大飞给大家展示张自己之前运营几个月后的店铺数据图。
最后大飞再给大家几点忠告，首先呢选品尽量选择热销类目，冷门类目虽然有人买，但是人真心的不多。其次是店铺的装修，不要随便找几张图片来敷衍，这是自己的店铺，你不上心就没人会上心了。前三个月的孵化期一定要运营好，这是决定以后活动多少的筛选过程。然后一定要抓住所有能使产品曝光的机会，产品曝光能增加店铺的流量和店铺的权重，所以不能放过任何活动。最后就是广告了，这个其实还有有必要投的，广告带来的流量也是实打实的好，而且都是精准粉丝，但是不要无脑投放广告，有目的的投放广告才不会亏本。
好了，大飞的分享就到这里了，其实只要大飞的分享能够帮助到任何一位读者，大飞就觉的自己很棒了。其实做shopee最可怕的就是揠苗助长，强行为了出单而出单，做任何事情都是要一步一个脚印踏实走下去的，这样根基够稳，我们的店铺踏实走下去终会月销14W+的。 |
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发表于 2020-8-22 01:30:53