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淘宝运营——腰部买家请注意,2019年新的人群运营玩法 ...

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发表于 2019-2-7 18:00:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着淘宝的不断改革更新,可谓,三个月一大变,一个月一小变,风云莫测暗潮涌动。那么,在淘宝不断革新中,作为我们所有中小卖家,是机遇?是挑战?淘宝玩法林林总总,到底哪种玩法是最适合我们中小卖家掌柜去玩的,这是目前最值得去思考的问题。





一.点击





1.主图
解决点击最佳途径就是优化主图,一般情况主图有五张,每一张主图的作用和存在价值也是不一样的。



如上图所显示每一张主图都有自己的作用和做法。接下来简单的拿文字简述一下。第一张主图要体现产品的核心卖点,所谓核心卖点就是消费者当下对该产品的顾虑点,那么消费者顾虑点是什么?在哪里?在我们手机淘宝评价的下面有一个端口叫“问大家”。第二张主图要体现的多样性,目的是留住消费者,在你的店里多逛一会,提高消费者的平均停留时间,降低跳出率。第三张主图要体现的是细节图,目的和第二张主图一样。第四张主图要体现的是活动方案,包括“满减、包邮、优先发货、收藏加购等等”,除了提高平均停留时间,降低跳出率,同时可以做到正确引导消费者进行收藏加购。






第五张主图需要重点介绍一下,因为第五张主图是白底图,可以辅助我们的店铺上到首页,获取首页流量。白底图也是要求最严格的一张,具体制作流程,请看下图:

2.详情页

提到详情页是很多掌柜最容易忽视的一个点,就是一个好的详情页是可以提高消费者的平均停留时间,降低跳出率。那么详情页应该怎么去做呢?在这里我们主要讲一个压箱底的玩法,也是我们提高消费者的平均停留时间,降低跳出率的最显著玩法。就是我们经常提到,但是都不会做的——掌柜推荐。而,这个掌柜推荐的玩法他是必须要展示在详情页头部的位置。













二.搜索
1.组词库前期准备
1).渠道:卖家中心--生意参谋--市场行情--搜索分析










2).组词库维度





搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比(我们以“羽绒服”为例)
2.组词库
组一个500词的词库。

3.筛选词表

1).搜索人气--降序--20069以下的删除
2).点击率--降序--100.11%以下的删除
3).支付转化率--降序--1.01%以下的删除
4).在线商品数--降序--4871408以上的删除
5).商城点击占比--降序--69.94%以上的删除
最终形成一个176个词的词库

4.计算蓝海词表和红海词表:支付潜力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*100







其实纵观2019年淘宝如何去玩,无疑着重点将要落到“人群运营+”。

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