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直播带货的好处
1、为卖家直播提供不同维度的曝光
2、拉近粉丝距离；可以最直接刺激消费，转化率比较高；虾皮首页入口就可以进入直播，有流量加持；明星网红效应，强势带动直播用户。
3、多做直播可以增加用户粘性
相同类似产品的情况虾经常直播的店铺是比不直播的店铺的GMV和订单量，回购率都是会更多的。
4、做直播还可以积累更多的流量资源
卖家在自己的直播账号可以积累直播积分和人气，为自己的排位打基础。只要坚持直播，就可以争取在前面的排位获得更多流量。
那不同的站点直播的积累计划有这些，建议各位卖家朋友们可以收藏下这个图：
图片来源于虾皮官方
怎么做好直播
基本“万物都可播”，推荐有这些适用于直播的场景：
1、日常商品详解。比较适合功能性强的商品，像3C类型的，这样也能一定程度减轻客服工作量。
2、新品发布种草。这种可以为新品带来流量曝光，一般是以网红代言为热门。
3、集中促销转化商品。可以在直播中放入粉丝福利，也是一个重要的引流渠道。
4、单品拍卖，力推精品等可以做直播。为粉丝打造个性，提升趣味和活跃粉丝，可以在大卖那些做一些定期活动。
直播前准备：
1、先确定直播的目的和目标
一般都是有新品引流，大促爆单或者旧品出清等等的目旳。商家明确好自己的目的。
2、选品
从质量，品类，数量上考量。要保证品类丰富，质量保障，性价比要高。可以场景化搭配，新旧搭配等，从而带动更多的货品出单。虾皮官方直播间最多是可以展示200款产品，所以可以先前面展示爆品吸引流量，后面继续推其他的商品。更多的数据化选品推荐商家朋友们可以用知虾大数据分析软件，可以帮你大大节省时间和货物库存成本等，少走很多弯路。有机会的时候我这边也会给商家朋友们详细介绍下这款数据分析软件。
3、策划脚本
设置好场景，抽奖与产品递进关系。对于这个，虾皮官方有很详细的一个介绍，可以学习下。
图片来源于虾皮官方
4、选好主播
这个要根据自己店铺和产品的气质，选择吻合的好的主播，能制造直播间的话题等，这样可以带来更好的转化。
5、场景布置
尽量多元化和丰富些，能够尽量贴合产品的使用场景，空间感要好，可以完整展示主播和产品，打光也要好。
宣传阶段
充分运用好公域流量和私域流量做好直播宣传。做好虾皮预告，店铺首页介绍，FB/INS等社交媒体链接宣传，Feed等。引流的部分可以看下我之前写的文章《做Shopee引流方式有哪些？最新引流方式汇总轻松get！》。坚持直播，这样逐步培养粉丝的粘性。
直播过程中引导转化
直播过程中主播讲解要有意识的引导买家的需求，并介绍商品的作用和优势等，能刚好抓住买家的痛点。并附上直播的优惠，限时限量福利等都是很好的转化方式。像直播抽奖，游戏，问题咨询解答，预告下次直播活动等都可以适当运用到直播中。
另外虾皮还有新的功能，像虾皮金币，买家可以在观看过程中领取金币，提高买家的观看时间。竞拍工具可以挑选手速最快的观众用于抽奖或者竞拍商品。这两个功能可以帮助高效引流，增加留存，各位商家要学会多运用起来。
直播后的复盘
追踪自己的直播数据做数据分析，研究产品的销量的好坏的原因，收集粉丝的反馈等做好调整。
最后，直播带货现在是风潮，shopee也是一个致力于营造买家卖家互动性强的电商平台。商家们要懂得利用这个流量口带动起店铺的浏览量和单量。
本文来自公众号：跨境无货源运营。未经允许不得私自转载或用于商业用途！ |
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发表于 2020-8-23 06:31:47