淘宝店铺换季后如何快速融入市场？避免流量下滑、转化拉低等问题 ...

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呼吸不停，分享不止。对于做季节性类目的商家来说，一定把控好款式的换季节点。不然错过的就是流量上涨的红利时节，那再想要做好产品数据、销量的难度就会成倍增加！其实换季、布局秋款的分享，前段时间提到过一次了，之所以今天又拿出来聊一聊，是因为这次因大家要求，把这个问题深入聊一聊。
做一个店铺初期如何布局新款打好基础，中期应季博发去抢占自然流量的玩法，还是后期如何维护好店铺的各项数据维度。
话不多说直奔主题，布局前如何确立产品定位优势
1. 产品定位
每做一个款产品，前提肯定要清楚这个产品的属性，属于哪个类目，比如你是做服装肯定要清楚面料材质、颜色种类、受众人群、包装形式等等，再比如电子玩具肯定要知道材质、种类、充电方式、适合哪个年龄段的儿童等等就不一一举例了，无论想要做什么，大家心里要有个数，不要别人做哪类产品，就盲目跟风去操作，凡事成功之前都要具备天时地利人和的条件，机会是留给有那些准备的人。




2. 标品/非标品的发展趋势
标品的意思就是规格化的产品，可以有明确的型号的，比如：电视、空调。季节更替影响相对较小
非标品是指无法进行规格化的产品，比如连衣裙、衬衫。当然了如果在标准产品的基础上，生产定做或改造也会被成为标品。非标品的优势在于卖点多、款式多，个性标签较为精准同时关键词的选择性也比较广，流量的获取渠道也相对较多些。
非标品主要需求点不是功能，可能是款式和质量，而质量的最大信任度解决在于有晒图的评价。而标品最大的信任度解决点就是品牌，所以存在品牌集中性。
3.综合要素
一个成功的店铺它成功的主要条件无非就是优质货源了（个人认为）在推广新品的前提，你就要清楚货源是否优质，这里优质指的是稳定可靠性，另外就是要清楚每件产品的利润，（产品的成本、包装费、物流、库房打包、另外如果是天猫店铺还会有扣点）最后利润不要低于30%左右，不然你就白忙活了，因为后期付费推广、售后维护、人员支出全减去的话，可能也就剩下15%左右了，如果存在囤货、积压库存的情况，你可能就要赔钱赚吆喝了。
4.明确标题
一条优质标题是一款热销产品迈出的第一步，可以给你的产品带来络绎不绝的流量，在选词的过程中，首先要明确与你产品最相关的核心词。
可以根据流量解析的关键词数据去分析，搜索趋势是相同的，具体也要根据产品的实际请款来判断。新品的话不要去选择行业热词，像连衣裙这类的词属于行业热词，作为一个新店或者是新品推广，没必要去选择，个人建议可筛选出一些二级词，比如连衣裙蕾丝、连衣裙长袖等。另外还有4个在调整关键词的小注意事项。
1不要故意堆砌一些无关的词语，
2避免出现重复的词语，
3不要包含店铺名称，除非你是品牌大商家
4就是不要用特殊符号和敏感词语，这样在搜索时淘宝的搜索引擎会自动屏蔽这类词语或符号。
标题的主要部分，一个好的标题要学会组合词语.
优质的搜索词的格式：核心词+描述词（辅助词、属性词）
标题的长度为30个字，以围绕关键核心词为中心，扩展出辅助性关键词，中间最好不要出现重复性词语，浪费空间，而且30个字的位置一定要填满，哪怕剩下一个字的位置可能会带来几万的搜索覆盖量。
5.市场分析
市场分析主要内容：
1市场的基本分析方式：
搜集产品相关资料和数据进行分析研究，了解清楚客户对产品款式、规格、质量、性能以及价格方面的意见和要求，分析市场变化规律。分析产品所在市场的占有率以及竞争店铺在整体市场的占有率。
2市场分析的主要目的：
进一步的了解产品在整体市场上的供应和需求，满足市场需求，采用合理的经营战略。
3地域动态分析：




所示基本类目大部分是全地域投放（偏远地区港澳台除外），不排除一些特殊类目，产品对投放地域的气温、季节、环境要求比较高的，会去筛选地域。一些类目在新品测款的时候个人建议是可以筛选地区的，避免投放一些对产品来说的无效地区，一方面是带来的流量不多，另一方面就是点击转化上不去。可以根据流量解析中的地域去分析。
4人群分析：
人群特征主要分为访客性别、访客年龄段以及访客消费能力等，不同类目的人群维度不同。主要分析目的，就是了解店铺人群是否对店铺内产品有需求
这块在推新品的时候会涉及到人群投放。人群投放又分为宽泛人群、优质人群、细分人群，人群投放这块今天就先不细说了，如果有想要细致了解的朋友们，可以期待我后面的文章分享或者添加主页联系方式联系我。
6.测图
测图的意义就是优化且提高点击和转化，在做图的过程中要表现出该产品的价格优势、创意设想，在同类产品中做到脱颖而出，才会抓住买家眼球。要注意的是图片的尺寸、排版、颜色、文案等，这里要注意，如果你的产品涉及到活动的话，对白底图要求比较高，想做手淘首页流量的话，第五张图也是尤为重要的，如果不符合要求，会拉低通过率。
测图周期基本在1-3天的范围内，如果你的测图足够出色，3天点击率就会飙升。如何衡量突破的质量就是在于点击率高不高，当收藏加购、成交率没有大浮动波动，而点击率上不去的话，应考虑换图测试。
7.测款
7.1测款的核心需求
测款的核心就是在多款产品内挑选出最优质的主推产品，最优质的款式看带动全店铺的自然搜索以及一系列产品的关联销售，从而带动全店的销量。
1确定发展力
通过测款可以进一步了解到产品的发展前景，也就是产品是否具备成为爆款or热销款的潜力，确定产品定位，决定出产品日后要作为低价引流款、日常平销款以及大力推广款，最终也是为了明确推广的方向，减少没必要的浪费。肯定是好钢要用到刀刃上。
2库存管控与优化占用
无论店铺的大小，店铺中肯定具有不止一款产品，当产品越多，容易出库存积压的情况，这个时候非常容易积压资金。这个时候通过测款才决定出产品的受众程度，简单明了的了解出产品的热卖情况来为库存做准备，减少没必要的存货积压缓解资金流。
7.2测款初次筛选准备
测款并不是将店铺内所有产品按到计划当中统一测试一遍，太费时费力了，在选择测试款式前，可以进行初次筛选，排除新品的情况下，可以采用生意参谋中的单品分析，根据产品当前数据指标来分析点击率、转化率以及收藏加购，挑选出数据相对较优的款式来测。如果新品，可以参考同行竞品的产品情况来确定测款款式。
1内功准备
当然了，测款前也要做好其他准备工作，比如产品的质量以及货源的稳定性；一张好的主图可以保证产品能够带来足够的点击量；影响产品转化的详情页；合格的产品定位以及产品属性等等。
2计划准备
测款设定计划不仅是追求计划高产出，也要考虑测款推广成本，缩小成本也变成了测款需要考虑的一部分，计划如何设定才可以实现拿到一定数据量的同时缩小成本呢，参考上图可以直观的看出，计划制定流程。
选词：一般选择在10-20个词的范围内，由2个核心关键词与8个精准长尾词来组成计划，具体根据类目情况来定。
出价：出价影响排名位置，位置决定产品曝光量，一般保持关键词有展现就可以了， 不用刻意的去卡首条，保持在10-15位就可以了，如果想让数据快速拉起来，可以将位置卡的靠前一些。
匹配方式：广泛就可以，如果是热门类目（大类目）可以选择精准匹配方式。
投放：现在流量基本都是来源于手机端，选择无线端即可。
地域：地域投放数量决定流量池，过少的地域会导致流量规模小、产品得不到曝光展现，无法短时间积累数据。一般情况选择全部地域，西藏港澳台除外。
时段：根据行业数据来定，一般会选择全时投放，如果类目特殊可以20：00-23：00投放
折扣：如果产品测试过程中，没有达到理想展现曝光量，可以提高分时折扣，提升产品展现位置，获取更多的流量。
创意图：创意尽可能突出产品的细节、优势、卖点吸引买家眼球，建议4张测款图（一张产品主页、3张车图）
多维度判断测试结果
收藏加购率：最直观的方法就是收藏加购率达到行业标准，新品不具备销量基础的情况下，达到行业的35%算是合格。达到55%以上属于优质款式。这方面可以参考市场行情的产品分析，找到同行产品，推算出该竞品的收藏加购率，来与测试产品做对比。
获取流量能力：如果产品在测试过程中，流量获取值突出的款式也可以作为潜力爆款。
点击率：根据所选关键词的点击率来判断是否达到行业均值，特殊类目除外，当产品在测试中可以达到3%-5%点击数值，也是符合潜力爆款的条件
转化率：暂且不记，因为新建计划中的人群定位干扰，转化率自然会受影响，甚至为0，在测款计划中，也可以视为正常情况。
在众多测款中，可以挑选出流量大，点击率高以及收藏加购有优势的作为潜力爆款，后续可以主推，如果当产品的流量大，点击率也还可以但是收藏加购不理想的时候，可以作为引流款，来带动店铺整体流量，也是可以推的；




如果当产品获取流量差的时候，仅仅的点击率突出，可以用来培养直通车的账户权重；最后如果当产品获取不到大量流量的同时，产品点击又不理想，但是收藏加购比较优秀，这类产品也不要放弃，可以作为店铺的利润款，当其他产品引进流量时，利用产品的关联销售，带动利润款产品，提升店铺销售额也是个不错的选择。
标品与非标品测款后如何递进
标品首先要做类目分析，通过直通车查看同行竞争数据，测试数据如果较优，可以作为主推款，提升直通车流量，如果测试数据较差，这个时候要延缓上升趋势，利用时间来提高销量带动整体数据的提升，销量方面提高，点击率和转化率也有递增的趋势可以考虑加大投放力度。
非标品的款式多，整体市场价格范围较大，款式多，但需要确定每周或者指定一个时间范围，不定期的上新，款式不多的话，最少也要做到每月更新一次，通过测试的数据来决定选款，数据较优的款式可以利用直通车提升流量，如果遇到想标品的测试数据非常合适的款式，也可以通过直通车加大投放来快速提升流量。
8.优化选词
用我目前操作的一家睡衣店铺来举例，如图所示，所选的关键词一定要有相关性，可以根据类目来判断，选择去掉品牌词或其他不相关词。（如果是自己做产品或代理品牌产品，品牌词的影响力是不小的，一般都是会有自己的固定人群流量，这时候在选词的时候可以加入品牌词。）
核心词：能精准的表达产品且字数较少的词，例如图八“纱布睡衣女夏”这个词目标群体很明确，这样的词可以选择作为核心词来使用，选择核心词可以参考市场行业的精准热搜词。如果比如“睡衣女”这个词，太广泛了，就不能作为核心词。
描述词：可以作为属性词去选择，细致分为风格、季节、材质属性。属性词是我们在选择关关键词时，宝贝想要精准化推广是所用到较多的选词。
总体来说，在关键词选词上，前期一定要布局好，避免选择一些不相关、有冲突的词，选词过程中主要还是围绕产品主打的核心词，这样后期开车的话，整体质量分、产品标题搜索权重都不会太差，而且后期提升到也更快。
话说回来，想要彻底改变店铺目前的现状，就要采取合理的方式去规划店铺的走势，埋头苦干几年，不如几步正确的方法促进店铺的提升，想做店铺，先有思路，无论是做新店、还是老店新开、还是我们今天文章提到的新品新款布局，操作前起码要根据店铺的实际情况以及市场行情去分析和规划，为什么店铺做不起来的人那么多，失败就失败在店铺还没有合理的去分析，还没有掌控市场行情就盲目去操作，导致店铺越来越差。做手淘流量也好，提升付费推广投产比也罢，方法没有一成不变的，当然也不是随意盲目去操作的，做好规划，多方面的去优化、去调整，维护数据，店铺才能真正的走起来。
今天就来和大家分享这么多，我是小胖，一个在电商行业摸排滚打8年以上的老兵，日常优化店铺必须找到问题的核心，细心分析、坚持信念，将自己的想法落地执行，才能有效的解决店铺问题，如果你还有任何的店铺问题，都可以来和我进行交流，我会一一回复的，喜欢我的文章，记得一定要收藏关注！
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