拼多多运营干货：3天快速提升质量分实现搜索车低价卡首屏的实操 ...

麻la嗝屁

搜索直通车相信很多人都有在开吧，一般刚开的车关键词质量分基本都只在6-8分有的可能有9分或10分的但都不多，所以这也导致很多词想要获取更多曝光就得加价，这让很多人头疼，本来准备的资金就不多，本来打算靠付费拉一拉店铺流量的，但是每个词出价都很高导致花费过大而致使并没有获取到理想的流量和单量，那么想要低价获取更多点击和成交就只有快速提升词的权重，实现PPC降低了。具体怎么做我们看实操。


一、了解搜索推广

1、用途

常见的搜索推广用途就6个阶段，首先可以用来做一个店铺产品筛选，找出爆款、利润款等也就是常说的测款，第二就是为了通过测试标题的关键词从而实现人群的精准定位，第三就是测图了，制作4张有特点吸引人的主图利用搜索车的千人千面特点，通过看几天每张图的点击、点击率等数据选出最好的作为产品主图，第四就是常规的付费冲量了，第五也就是我们今天要讲的关键词养分，第六就是实现ROI投产盈利。
2、排名机制

搜索推广的排名机制，质量分10分是不是满分，10分不是满分，如果10分是满分，你也10分你出价2元，我也10分我也出价2元，你的10分≠我 的10分，虽然看着都是10分 其实 分根本不一样。
如果我的分已经10分 那我是不是已经到了无可匹敌的地步，已经没法优化了，不是的，因为 10分往上还有很大的权重提升空间，那我们还要继续优化 关注哪个指标 才对？首条出价，所以质量分是伪概念，不管你现在质量分是多少分，其实你只需要看你的首条出价即可，如果首条出价 在涨，说明质量分降了如果首条出价在降说明质量分涨了，监控每个关键词 每天的 首条出价 即可。
权重分2层，一层在账户里影响整个计划，另一层在关键词里也就意味着，如果你的关键词权重高 但是计划权重低，也会导致不满分。
3、质量分提升的核心因素

有效数据（优秀数据）假设2个曝光 有一人点了点击率50%，不属于有效数据，一定量的数据，点击量高于某个值，每天的计划点击量不要低于100个，数据递增点击量递增，拼多多会认为你的产品 有上涨趋势，具体递增的权重 多少 不好判断，但是 拼多多的推广部门肯定可以调。
关键词 点击率高于行业均值那么日限额适当递增，关键词 ROI高于行业均值那么日限额适当递增，点击量、成交额递增，产品的基础权重单品DSR、退货率、发货速度、客服回复率各项数据稳定性。
PPC=总花费/点击量，总花费=点击量XPPC，排名=出价X质量分。


二、实操

提升很简单，这边用日限额、时间折扣、关键词、出价、创意、人群这六点做了一个3天实操计划，操作过几个车效果都很明显，就以此来做举例了啊。开始实操之前，先准备好计划，而且这是一个持续的操作，每天不间断哦。
1、第一天

1）日限额
建议300 （必须达到有效数据），日限额具体是多少 ，要看你的出价的PPC大概多少，假设首条 出价10元预算300元实际点击能拿到多少，30不属于有效数据，所以你的每天的日限额 最低标准：达到有效数据。
2）折扣
开你的成交额最高的那个时间段，不知道 就开晚上7-11点 （其他时间段不投放）一般不会差太多，实际出价=分时折扣X关键词出价。
3）关键词
总共加10-20个就够了，相关性一定要高，卖点词如果你的卖点词够用 ，那就不要考虑 其他的市场词了，卖点词 本身来说 不要太在意热度大小 ，我们前期把数据先做好看，但是如果 卖点词 比较多 可以优先选热度高，如果 不够，就在市场词里面再找几个。市场词-质优词相关性一定要高 ，如果相关性高 但是 可能不符合你的产品 调性 卖点 定位的 词 慎选。
4）出价
尽可能出到首位，没条件的卡4-6位也行
5）创意
如果测过图直接放最好那张，如果没测过，直接 上4张 产品定准定位的 创意图。
2、第二天

1）日限额
基于前一天 增加100元-200元（土豪可以增加300元以上）。
2）折扣
开你的成交额最高的那个时间段，不知道 就开晚上7-11点 （其他时间段不投放）一般不会差太多，实际出价=分时折扣X关键词出价。
3）关键词
用末尾淘汰制 筛选掉 低点击率的 最差的3-5个关键词。
4）出价
依旧出到首位，没条件的卡4-6位也行。
5）创意
筛选掉 最低点击率的 那几个不好的创意 只保留最高点击率 和数据反馈的那个创意，也可以先不删，或者先删掉不好的一两张。
6）人群
添加所有人群并全部10%溢价。


3、第三天

1）日限额
基于前一天 增加100元-200元（土豪可以增加300元以上）。
2）折扣
开你的成交额最高的那个时间段，不知道 就开晚上7-11点 （其他时间段不投放）一般不会差太多，实际出价=分时折扣X关键词出价。
3）关键词
用末尾淘汰制 筛选掉 低点击率的 最差的3-5个关键词。
4）出价
先关注你的每个关键词首条出价多少，把你的出价调成首条出价1/4
5）创意
筛选掉 最低点击率的 那几个不好的创意 只保留最高点击率 和数据反馈的那个创意，也可以先不删，或者先删掉不好的一两张。
6）人群
看人群的数据 点击率的表现，筛掉点击率 或者ROI最低的2-5个人群，如果人群数据量比较小 ，也可以先不删（不删就意味着 你再跑一天数据），然后剩下没删的 溢价300%。
3天基本就能有所提升了，如果还是效果不大可以再延续1到2天，毕竟不同类目状况不同。
以上就是今天的全部内容了，希望可以帮助到你。


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