【京东店铺运营】好产品是店铺基础，优质方法才是运营关键 ...

娜样美丽1024

在京东同类商品相比于淘宝的客单价会更高，来京东购物也主要注重品质，有好产品的店铺，发展也会更好。

但是，光有好产品是不够的，不注重运营操作，也只是看运气成交，博士店长今天重点说一下以什么样的方式来做起店铺。
最近交流店铺问题，基本都是围绕流量和转化的，店铺每天基本就一二百、二三百左右的访客，而且这还是包括付费流量操作的，每天卖货都是难事。

这样的问题并不少见，主要是卡在这个阶段是最让人揪心的，说多不多，说少还有点的状态。尤其现在这个节点，店铺引流的操作是要及时跟进的，引流拉新，为店铺加权，蓄力提升。
每个店铺的运营都是逐步规划操作起来的，最开始都是有流量瓶颈。很多时候流量拿不到，是流量入口没有彻底打开，或者获流能力薄弱造成的。
需要对日常操作的引流重点关注，这样无论对平时的优化积累，还是关键节点的冲刺爆发，都是有推进作用的。
多数店铺都是忽略了操作，尤其老客户本身就少，就需要持续的拉新，才能持续的热卖。
分析店铺的流量情况，流量少，相当于转化机会很少，流量问题要先把流量做好。
搜索流量：搜索流量是重要的流量入口，买家搜索关键词，平台根据关键词、权重等方面进行展示，同时由于关键词、权重和人群的关系，会有不同的展示结果。
平时我们用工具查询的排名只是基础排名，根据商品的质量、文本相关性等计算结果，不受千人千面的影响，是准确衡量商品排名变化趋势的方法。


提升搜索流量，要清楚搜索流量的逻辑，不仅是关键词和标题，还要优化好搜索权重，SEO搜索优化。可以通过快车或第三方人气来提升搜索流量，搜索流量有什么问题可以找我交流。
首页流量：首页流量提升，主要是入池和爆发的过程。可以通过购物触点来提升首页流量，利用首页流量，这会有力的帮助店铺突破局面。现在个性化搜索展示，所以对首页人群推荐的展示是比较重要的，也是对店铺有利的结合点。
搜索和首页流量比较重要，要结合店铺来分析和操作，低价引流、高效拉新、转化收割等，这些操作，往往最需要运用好方法和渠道。
再从转化角度来看
有了流量，那么还要跟得上转化，这才是卖货的过程。转化很重要，一切的努力也是为了盈利。流量、渠道、操作、权重、人群方面，都是为了递交转化的。
提升转化，是持续优化操作的过程，影响转化的因素也较多，所以想要进一步精进转化，靠的是对数据的控制能力，谁能更全面的控制转化，同时，谁能将细节把握的更好。
关于转化层面，一个极小的细节都有可能影响最终的数据结果。
数据差，权重影响，也影响拿到的流量，流量的问题，也会导致到转化上。
平台越来越重视关于人群方面，关系很紧密。因为平台要注重用户人群的体验，加强人群的利用率，只有满足以人为本的购物体验和个性化需求，才能利于平台发展。
人群问题：人群有购买需求，搜索背后也是人群，所以人群精不精准，对产品的转化是直接影响的，持续得不到自己想要的人群，那么转化也会被局限。比如客单稍高，但却都是一些低消费人群，这也很难刺激到转化。
高消费人群的购买力较强，有足够的消费能力，需求是一方面，更在意是产品品质和产品特征。但低消费人群也是主力军，不能排除大量低消费人群做的贡献，所以在自身产品的要求之上，可以符合产品性价比的概念，追求对应人群。
人群来说，有些像滚雪球一样，比如店铺来了一些人，有深度浏览加购有转化的这部分人，系统会识别这部分人群对你是有价值的，对宝贝有意向。
这个时候做干预，那么就会影响到这部分人群，系统也不会持续按照这样的人群推给你，数据也就一直下滑了。
权重会有大数据计算，会将权重相当的宝贝放在同一个池子，去看综合表现，有不断的起色，那么就会再去投入到更大的池子，再去一起竞争，同时也带来更好的数据。
直到转化率跟不上，那么就会逐步回到原来的位置，所以有些人操作，会发现有时些许提升，但也会很快掉下来。
另外权重还和你的点击率，转化相关，实时去做数据优化，面向的产品人群越来越精准，更加持续，那么人群也会得到越来越精准的反馈，系统推荐的实时人群也会更多，也就成了所谓的良性循环。


流量能不能拿得住，当店铺有了流量，能否做好转化，这才是店铺的关键。
该做的优化要及时去做，提高店铺的卖货能力，更要方法和效率的并行。