拼多多运营干货：了解搜索权重针对性优化直通车不花冤枉钱 ...

阳光沐浴的灿烂

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很多新手商家朋友开车都费劲更别说优化直通车了，根本就无从下手啊，拼多多直通车要想盈利也只能不断优化，通过数据去调整的，那么要怎么优化了？今天就和大家简单聊聊如何通过权重核心去优化这个车吧。


一、多多搜索权重

权重是什么？降低多多搜索点击单价，举例你一个点击1元花费100元100个访客，对手一个点击0.1元，花费100元 获取1000个访客，这就是权重提升后的直观体现。
1、了解多多搜索排名和扣费规则

搜索的排名规则---排名位置1、7、13、19…个位置，每6个商品有一个广告位，综合排名=关键词质量分×关键词出价，影响我们点击扣费是质量分，质量分越高 点击单价就会越低，影响排名的因素出价和质量分，衡量我们车的权重的一个指标。
扣费的规则---单次点击扣费=（下一名出价×下一名质量分）／自己的质量分 + 0.01 元，决定我们点击花费的就是质量分，质量分是衡量推广账户权重的一种指标，质量分的影响因素--推广商品质量：推广商品的关键词数据反馈、转化、销量、点击率，你推广的关键词和商品相关性，你的推广词和商品类目相关性，我想拿到高的排名，又想要能够花低的价格提高质量分
通过提升权重带来更多的访客，我们才有机会获取更多的流量，可以获取到更多转化订单会更多。
2、操作搜索权重计划的准备前的工作

开计划需要先做好的事情，款式确定没有问题，内功基础优化好评价至少有10个，转化率必须达标才可以玩转化不行你开车有效果吗，现有流量你都转化不了那你就不需要再去引流了不要浪费流量。


二、新建计划和关键词投产优化

1、新建计划

日限额---100元，预计的坑产是多少决定你的预算，点击量*平均支付转化率*客单价=GMV(坑产) ，今天想要获取多少的销售额点击*ppc=当天限额。


时间折扣---夜间不投放保健品除外，出价1元溢价100%点击花费就是1元，溢价120%1点击花费1.2，为了在成交高峰期拿到高排名高成交，不要总是调整关键词出价影响质量分，出价1元时间折扣50%点击一个就是0.5元影响点击扣费。


选词---选择标题包含的关键词质量分比较高，也会提升我们标题关键词权重免费流量也会提升，拼多多大词每个人都想要，大词分阶段刚上车的时候先不开大词账户权重稳定我可以加大词，添加大词太贵了。
选词技巧：
大类目选词---选词方向取消系统推荐的50个词


添加二级类目三级类目词带有属性的关键词，自定义加词标题包含的词，目的测出我们标题里面哪些词转化率好哪些是废词，后面优化宝贝用，标题布局关键词测词你标题里面的关键词没有成交这个词说明不适合你，有的词是不适合你。对标题进行拆词，添加进去我要看哪个词数据好哪个不好高转化的词留下低转化的词做标题优化；大词的拓展词；系统推荐词相关性高竞争强度低的词。


添加10-15个词，最好每个关键词都是有gmv，你的词越多免费流量就越是难起来。
注意点---选择搜索热度不要高于5万，点击花费高、坑产要求比较高、竞争比较大、点击率比较低、权重很难养、转化率比较低、7天也上不去分，词越是热词质量分就越低竞争大。我们预算决定我们要做多少词，添加词越多越是难把账户的权重养起来。
小类目选词---大词带属性词，符合你自己商品就好，本身竞争就比较小，精准选词，选择10个符合你产品的二级词三级长尾词搜索热度大于100以上的都是可以的。
人群---溢价10%，人群定向全部添加，后续慢慢找到适合自己商品的人群全部溢价10%。


创意---四张开启静态创意关闭智能


2、关键词优化

1）数据累计阶段优化1-3天
操作前三天需要做的事情---保证词的点击率和点击量上升趋势，数据累计阶段就是先把所有的词产生数据，你添加的词都是你标题包含的精准词，点击率不好的词就不是你的菜你转化率也不会好点击单价也不会低权重也不会上升。
关键词数据观察---保证每个关键词落上点击，排名位置卡位10名差不多，曝光过大花费过高的词进行调整降低出价每次5%，曝光量少的关键词进行加价每次5%，点击率是核心点分析关键词的点击率是否低于平均值，点击量需要达到200个，有一些点击率不达标的词，排名靠前点击率比较低的词说明你的词不符合你商品。
2）投产优化阶段4-7天
每个关键词点击量200个达标数据观察最近7天，200个点击能成交单2%转化率4单，如果一单没出你觉得的呢，点击转化率大于行业均值留下行业转化率5%，那么我的词点击转化率5.5% 可以先留下，看单个关键词投产数据数据观察最近7天，老计划数据观察30天，关键词点击量大于200个，比较差的投产低于1的删除，低于目标投产的可以删除，精准匹配一个关键词是你精准词但是转化率不好的时候那么可以改成精准匹配溢价10%。
三、人群定位和人群的投产优化

关键词测试测标题的关键词精准度，点击转化率比较低的那么说明这个词不属于你的商品，关键词甜美这个词没有转化，我们包装的商品的时候我们也要针对转化的好的词去优化评价图片优化


1、数据累计节点前3天

没有曝光的人群加价5%，保证每个人群都出点击量。


2、投产优化阶段4-7天

点击率低的人群低的人群删除，点击率高的人群投产高的人群加价


3、数据呈现

关键词什么属性转化高，人群什么人群转化高，根绝这部分的人群进行包装和优化，什么人会购买你的商品数据呈现，关键词那部分比较好，针对这不认人重点去投放，高点击高转化人去买你商品。
四、创意图优化

创意每个累计点击量超过200个，点击率低的创意图删除换成一些点击率高的图片，点击率上升


本地上传静态创意




注意事项：想要权重提升点击率要达标行业的均值 ，点击率和点击量呈上升趋势，优化部分---关键词删除点击率低的关键词点击率会上升，人群优化点击率低的人群删除点击率上升，创意优化点击率低的图换成点击高的图点击会上升，都能让权重上升，投产优化也是关键词人群 投产的低删除我们投产会不会提升。
以上就是今天的全部内容了，希望可以帮助到你。


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