优化亚马逊Listing的“十不原则”

szu_ljn

对于亚马逊卖家，每天的梦想除了爆单还是爆单。想要爆单，除了产品选的好以外，一个优质的listing也非常重要。Listing优化的好，可以带来巨大的流量和销量。
关于如何优化listing的文章有很多，今天就另外说说优化listing的“十不原则”：亚马逊卖家优化listing不应该做的十个行为。

1、填塞关键词
以前的SEO策略是往自己的listing页面填充各种必要不必要的关键词。现在这种方式不仅不能提高你的排名，还有可能引起负面效果。
亚马逊不赞成填塞关键词的做法，严重者可能会被亚马逊删除listing。


2、标题里没有你的品牌名
亚马逊的标题里一定要加入品牌名称。每个产品标题都应该包含你的品牌名称，能促进卖家建立品牌知名度。

一个好的listing标题结构是这样的：品牌名+系列名+型号+外形尺寸+唯一标识符（颜色、容量、包装尺寸等）。


3、使用竞争对手的品牌名称
虽然很多卖家为了争夺市场份额，而在自己的listing中加入竞争对手的品牌名称。但是并不建议卖家这么做，会影响卖家自己的品牌情感，而且很容易涉及到法律问题。


4、在标题中使用特殊的符号
亚马逊禁止卖家在标题中使用特殊符号，比如~、! 、* 、$ 、? 。如果不符合要求，可能会导致listing被暂停。所以不要为了一些花里胡哨的符号而冒险 。


5、标题和bullet points里重复关键词
虽然重复关键词不会受到亚马逊的惩罚，但是标题和bullet points都有字符限制，所以为了最大化SEO效果，卖家最好不要重复相同的关键词。


6、超出字符限制
最近亚马逊对所有类目的标题都实行200字符限制。亚马逊在邮件中称，为了改善用户体验，卖家创建的listing标题超过200个字符将会被限制搜索和浏览范围。

7月15日起，卖家在创建新listing时，请确保标题的长度小于200字符，否则消费者将搜索不到你的产品。

卖家可以充分利用亚马逊提供的字符数，但不要超出规定，否则容易失去销售权限。

7、使用亚马逊禁止的产品声明
亚马逊规定，禁止卖家使用可能被解释为健康主张、产品主张或知识产权主张的词语。除非卖家有必要的文件和认证支持，否则亚马逊将下架这类listing。


8、用创意图片做主图
生动而有吸引力的产品图片可以吸引客户进入你的页面，提高产品点击率，最终也提高销售额。

亚马逊允许卖家上传9张图片，但必须满足规定。主图是最重要的产品图片，是消费者看到的第一张图。

根据亚马逊规定，除了尺寸规格外，主图必须尽可能的简单，去掉所有的装饰，并采用白色背景。如果你的产品图片不符合要求，listing将被隐藏，不会出现在搜索结果中。


9、忽视产品描述的重要性
很多卖家有了A+页面以后，就忽视了产品描述，认为它没有作用了。但是在移动端搜索里，产品描述会替代出现在A+的位置。
鉴于80%的用户使用手机购物，卖家千万别忘记优化产品描述。

10、在图片和列表中添加客户评论或促销文本
这种做法似乎足够吸引人，而且有不少listing在产品图片和listing中都有客户评价或促销文字。但是这是违反亚马逊服务条款的行为，如果被发现，可能会导致账号被冻结。

作为一个卖家，你必须了解创建和优化listing的所有细枝末节，避免违反平台的规定。而且不要认为有什么独特的技巧或神奇的工具能一蹴而就，给你带来完美的listing。只有通过不断的尝试，才能找到最适合自己的方法。