拼多多运营干货：通过优化关键词从而精准切分人群实现高投产实操 ...

向前冲

首先我们先了解人群是什么为什么要精准人群吧，人群就是相同的购物行为“钢丝球”这个词有10000人搜相同的属性特征的就是人群，切分精准人群就好比女朋友效应，如果我同时对100个女孩 特别好，那这100个女孩都不会喜欢我，如果我把这些好同时给一个女孩子，那这个女孩子就成了我的女朋友，产品和人群精准匹配从而提升点击率和转化率。下面就和大家讲讲怎么精准切分人群。


一、二级词属性

把你的属性卖点 分别罗列出来，罗列成词根，以“收腹内裤- 收腹，束腰，提臀，塑形，瘦身，减肥，透气”举例，词根关键词最小单位，不能随便拆分成没有意义的词，不能改变关键词本身的含义。
1、核心词

内裤：收腹、束腰、提臀、瘦身、透气、减肥、塑形
2、二级词

核心+一个属性词，后续测试的 优先选数据量大的。
内裤 收腹、内裤束腰、内裤提臀、内裤瘦身、内裤透气、内裤减肥、内裤塑形、内裤 高腰，这类就属于二级词。
3、长尾词

也叫市场词，找一些自己产品相关性高的关键词，不用在乎人气，例如：高腰收腹内裤女。
4、物理关键词

这个词的属性 是（在主图）看得见摸得着的 没有争议，“高腰、碎花、纯色、宽松、圆领、印花”这种的点击率更高哦。
5、抽象关键词

概念模糊 不好界定 众说风云，像“性感、新款、夏季、学生、大码、百搭、韩版”这种的点击率就比较低 。


二、搜索车切分人群

1、定义

其中定量无数个，变量只有一个，如果出现2个变量，意味着 如果数据不一样 那 你不知道 是这两个变量的哪个导致的，如果只有一个变量 我在数据测试的时候 我总会知道哪里出了问题。
2、操作步骤

1）第一天
日限额：需要保证金额总共最少够50个点击，如果词比较多 总共100个点击，越多越好。
分时折扣：全天100%。
关键词：核心词+属性词
出价：卡4-6位就可以了，如果你的类目比较小 可以卡首条，如果你的类目4-6出价比较高 那就往下卡 7-10。
创意：1张，无文案，无利益点、
人群：不加。
2）第二天和第三天同第一天一样
3）第四天
看一下 总共点击量 够不够200（越多越好），如果不够 再加一天 直到够，如果够了，看数据表现，只看点击率和收藏率，收藏率=收藏数/点击量。如果某个词 有2个展现 有一个人点了点击率 50%，点击量不够 这个词 出价高一点 继续测每个最好跑50个点击，数据是精准的。


三、标题引流词优化

你先看你标题的关键词 有没有拉进来 测试
1、先看自己标题里 有没点击率低的词，低点击率 收藏率的词 砍掉，如果 点击率 低 收藏率低 但是 转化特别好 保留
2、如果你测试的 关键词哪个点击率高 可以优先 加到你的标题里
3、如果 我这样优化 1礼拜 跑一次数据 去优化，你点击率 一直在往上涨，因为你的人群越来越精准，我把那些不愿意买我不愿意点我的人 逐渐删了。
4、权重更新机制
淘宝实时更新，拼多多目前还是1天更新一次，标题不能大动 如果大动出了问题 导致 你接下来一天的权重没法恢复，文本相关性的权重匹配，你的权重都累积在关键词上，如果你把一个高权重关键词删了，意味着 你的产品权重掉很多，你们根本不能随便判断出来 哪个词 累积的权重高，如果你要是能判断出来 哪些词都是 没有权重的 那这些词都可以一起砍掉，要改也只能每天凌晨更新的时候去改标题。
四、卖点确定

标题的意义：引流、引人，引什么人群看到你的产品，确认过眼神，我的产品找到对的人，产品和人群的匹配。高腰和收腹 我都加到了 标题里 ，把有这两个需求的人群 看到我的产品了。
那我的主图详情 评价该怎么做，先判断这个人群的需求 痛点对症下药。
以上就是今天的全部内容了，希望可以帮助到你。


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