如何做亚马逊站内广告？

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在国内，搜索引擎有竞价，淘宝有直通车。都是通过关键词排名客户点击收费。点击的越多说明来的客户越多。亚马逊作为全球最大的购物平台，自然也会有其自己的广告模式，亚马逊站内广告分为CPC和PPC。PPC广告是一种非常高深的技术，没有多年的练习是无法做到得心应手的。那如何做亚马逊站内广告?
今天我们主要针对PPC来说。PPC是英文“Pay Per Clicks”的缩写，翻译过来就是“点击收费广告”。这就是跟国内的搜索引擎竞价，淘宝直通车一样的原理。而这种是通过买家点击越多就曝光越多。

而排名是根据关键词来排的，因此我们将关键词分为几种类型。分别是描述型(通常是高搜索量的词，如双扣连衣裙，双肩背包等)，问题型(通常描述条件或者产品能解决问题，如厕所除臭器)，症状型(描述了问题的实际症状，如收腹带，减肥健身器)，名称型(消费金字塔顶部的产品名称或品牌词)。
PPC广告有两种方式，一种是自动投放，不用卖家操作。系统会根据产品内容主动投放。另外一种就是卖家主动投放。那么，这些关键词如何投放呢?
1、筛选系统推荐关键词。卖家投放广告之后会得到一些系统推荐的相关关键词，卖家精心挑选投放即可。
2、从日常生活常识的角度选关键词。亚马逊卖家对买家的搜索习惯有着一定的了解。应该会使用到哪些关键词也有一定的了解。所以，可以买家自行整理关键词，添加到系统尝试即可。
3、通过Buying Keywords收集关键词。卖家可以用核心关键词+26个字母和数字的方式，根据 Buying Keywords下拉菜单的展示，挑选出与自己产品相关度高的精准关键词和长尾关键词，并把这些词语整理并添加到广告关键词列表中。

4、结合自动广告进行组合投放，利用自动广告报表筛选广告关键词。在自动广告运行的过程中，卖家可以下载自动广告报表，把报表中的三高(高曝光、高点击、高转化)关键词提取出来添加在手动广告中，补充手动广告关健词词库。
5、第三方工具收集整理产品相关的关键词。卖家在投放手动广告时，还可以通过诸如Google Adwords Keywords Planner(谷歌关键词规划师)等第三方工具，对自己的产品关键词进行分析。通过大数据分析，整理出更多的广告关键词。
另外在关键词匹配方面有三种模式，分别是Broad Match、Phrase Match和Exact Match。
1、Broad Match(广泛匹配)：这种非常耗费用，这种模式是为了更多限度的匹配到相关关键词。但是，这也会导致出现很多不相关的关键词。因此必须在平时优化过程中进行否词。

2、Phrase Match(短语匹配)：这是一种核心词匹配的展现，搜索词必须跟核心关键词一模一样，可以是次序不同。
3、Exact Match(精准匹配)：这就是一种给什么词就必须展现什么词的。只有在搜索词跟关键词一模一样才会展现出来。
付费广告都是需要进行数据分析的，对于数据分析有着几个核心变量，分别是曝光量、点击量、订单量。这三点名称也直接明了，通常曝光量大会带来点击量，点击量大起来，通常也会有订单量的增加，但是操作不当也会出现订单量不增长的问题。最后还有一个重要的变量是ACOS。
通常都认为ACOS越小越好。有一点我们可以注意，如果ACOS小于毛利率，那就说明广告直接带来的销售是盈利。要是大于毛利率，则说明销售亏损。
如何做亚马逊站内广告?这就必须是在实操中获得相关经验，从而让自己更好的操作。我们理论知识都必须实操才能有用。欢迎大家留言咨询问题。