淘宝修改宝贝价格会导致商品被降权么？

1233

很多人在商品上架的时候价格设置的不是非常合理，在后期的运营过程中，要么发现价格较低，没有利润，要么发现价格太高，没有销量，所以在这个时候就想去调整自己商品的价格。今天，网淘那些事就来和大家聊一聊，淘宝商品调整价格是否会引起降权的话题。


关于商品价格的调整，我们首先需要知道以下几点：
1、淘宝卖家偶尔修改一次商品的价格，本质上是不会对商品权重有影响的，但是你如果频繁的修改商品价格，尤其是修改一口价，并且价格变动比较大，那么就可能会被系统判定为换宝贝，从而影响店铺权重。
因为对于系统来说，他判断你是否换宝贝不是从商品本身来判断，而是从一些参数来判断，例如标题，图片，商品属性以及价格。在这个过程中，如果你修改价格的同时，恰恰其他的部分也发生了变化，就有可能被系统误判为换宝贝，进而被降权。

所以，对于淘宝来说，我们上传商品的时候就要把一口价设置的高些，想要修改价格的时候，可以通过打折软件来调整真实的成交价。正常情况下，真实成交价格控制在一口价4-5折左右。
因为对于低价商品，成交价低于一口价3折是不计入销量的，为了避免低于3折，我们正常销售的时候在4-5折左右，哪怕后期参与活动或者促销，就有了进一步降价的空间。
2、销售品牌商品，尤其是名牌商品，价格调整的过低也会被降权，这地方被降权的原因主要是因为你的商品价格低于正常的销售区间，存在售假嫌疑。很多人都遇到过自己商品信息层面售假的提示，对于平台来说，很关键的一个判断标准就是价格。

对于有一定知名度的品牌，电商平台为了保证自己的口碑和消费者的体验，都会将其纳入商品品牌库中。在这里面的品牌，旗下很多商品具体到款式都是有监控的。系统会去监测该款商品在市场上目前的最低价，最高价，由此计算出一个平均的价格区间。
如果你的商品价格低于这个价格区间，并且店铺没有提交相关的品牌销售资质或者授权，那么就会收到一个关于信息层面售假的风险提示。你能提供相关的进货凭证，那就会给你解除，如果你不能提交，那对不起，这个商品可能不仅仅是降权，甚至会被强制删除。
3、对于一般商品而言，价格调低正常没事，但是价格调高就会影响转化率。你的商品转化跟不上，长时间下来，如果商品销售额或者说坑产降低的话，商品权重肯定会受影响，最后又进一步的影响流量的获取，形成恶性循环。这种降权不是系统主动给与的，而是由于你的商品转化率跟不上而导致的。
明白了以上几点，我们就知道，修改商品的价格，本质上，不管你是调高还是调低，对商品权重是不会有任何直接影响的。因为价格只是商品的一个属性，系统本来就是允许我们更改商品属性的，否则干脆设置成不可修改就行了嘛，干嘛还那么费事？

但是，我们要知道，商品的权重是有很多参数决定的，这里面有些参数指标的好坏，是直接受到价格影响的，就像刚才说的转化率。所以，你会发现，同样的商品，同样的修改了价格，销量前三的TOP商品改了没事，而你改了，商品就被降权了，流量大不如从前。这里面最重要的原因就是别人调整价格后，转化率或者坑产还能维持住，而你却维持不住，降权自然在所难免。
因此，我们在调高价格的时候，要密切关注两点：
1、调整价格以后，转化率下降的幅度有多大？
如果说价格调整后，你的商品转化率下降的太严重，那就要赶紧调回去，否则时间长了，肯定影响搜索权重。如果转化率下降的不是很严重，通过提升客单价可以弥补这部分转化带来的销售额损失，那问题就不大。大家都知道，电商平台对于卖家考核的最终指标就是一个销售额，我给你流量，就是希望你能成交的比别人多些，你销售额越高，我就会越多的给你流量。
2、商品价格的调整，是否跨越了原本的价格带？
这点也是很多人没有关注的，你调整了商品价格后，很可能你的商品就会从原来的价格区间进入一个新的价格区间。而不同的价格区间，搜索引擎给你匹配的流量特征，甚至流量的多少都会发生很大的区别。
举个例子，原本你卖99元的T恤，可能在39-118元的价格区间里，商品由于款式和材质不错，能够获得消费者的青睐与认可。你提价到119元，可能结果就完全不同了，因为在119-323元区间里，消费者更看重服装的品牌，而你的品牌不占优势，转化率和销售额就会急剧下降。
那我们在调高价格的时候应该如何去操作呢？
1、我们加价的幅度，尽量不要超过20%，价格调整幅度太大，就很容易跨越消费层级，在产品竞争力不足的情况下，对销售的影响会非常大。
2、加价后正常情况下转化率都会下降，这时候要注意加大广告的投入，或者结合人为的操作，具体你懂得！保证你这款商品的销量和销售额不下滑。
3、关注加价后的点击率和转化率，优化主图以及卖点，使其能够匹配新的价格，这方面同行是最优秀的老师，多去参考同价位的同行产品，吸收消化他们的优点为自己所用。
4、密切关注竞争对手，以防止有竞争对手趁你提价的时候，降价去抢夺你的客户，和你打价格战。这个时候可以通过付费流量，例如直通车来抢占一部分流量，让竞争对手尽可能获取不到太多的流量。
总的来说，大家调整价格出现降权，都是发生在涨价的情况下，降价一般不会出现降权。但是一定要搞清楚，降价的目的是为了拿到更多的流量，如果不能获取更多的流量那降价就没有任何意义了。
好了，今天关于淘宝修改宝贝价格是否会导致商品被降权么的话题就给大家聊那么吧，更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公众号，大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。