拼多多运营干货：通过竞品数据分析取长补短实现店铺产品质的飞跃 ...

怒卡尔

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竞品分析数据作用及帮助，根据同行数据来布局店铺，看同行上了什么活动，做了哪些推广，看内功自己的不足和他的不足取长补短，根据同行流量渠道提升店铺，不是说我看到他店铺在做什么流量渠道的流量，判断这个店铺他目前在做什么事情，什么时候，什么阶段需要做竞品分析？新品，新店数据上面的东西内功并不是所有的店铺都需要做这个竞品分析的。今天就和大家聊聊具体操作。


一、根据店铺目前现状确定竞品

新品，新店分析一些近期快速进行提升的一些新品分析流量渠道等。
1、流量上升阶段商品

观察近期活动商家竞品，中后期需要通过这些来补充坑产，商家近期上升的比较快的，最近做的工作的效果还是比较不错的，利用排除法看商家做的什么操作。之前店铺每天稳定在200-500的访客，七天的时间，这个周期，持续上升的，周期的转化率在上升，自然搜索可能也会上升。
2、流量瓶颈期商品

我的类目不是小类目，稳定在一个数值很难提升，不下滑。




3、找竞品的几个点

产品属性是要和我产品，但是需要是相似（价格、风格、人群、属性），如果我是标品怎么办？价格，销量变化，在做的一些活动产品的一些卖点了，看同行他们活动价格是多少日常销售价格多少。如果我找到很多跟我产品属性相似的产品，不止一个看的同行竞品越多，越准确，尽量多看一些没有具体看到，越多越好。
二、分析竞品的几个维度

1、竞品评价及提取

选择相同类型多个竞品分析评价，分析竞品评价内容，评价数量，晒图数量，制定自己的评价，晒图。
2、竞品卖点及分析

根据竞品卖点情况针对性优化商品。
3、竞品日常运营情况分析

1）活动分析
分析竞品参加的活动及活动价格，他们在上活动之前，做了什么价格，大致帮我们看出来，之前日常销售价格是多少，更容易去上活动，我们每天可以去关注这些活动平台，跟我一个类目的产品，他们在上什么款式的产品，款式的价格，销量是多少，他们上活动的价格，不一定就是一定是这个价格才能可以上，同行比你多的好做。
上活动之前，他们的销量是多少，大概看出这个产品在这个活动上唱出了多少的坑产。
你的产品，类目，比较适合做什么活动，多少件出去，活动规则，可以在你们报名的页面看到，下一次还能不能上的问题，并不一定就是这个价格才能上，报了这个价格吗，小二压下来，头部商家直接跟小二说，我给的价格比较低，你给我退一下，大量的销量，坑产。
如果我上了一个活动，销售额，销量非常低的50件下一次可能就不做了，他们500件以上，下一次还想做的话，我可能在活动中需要补一点，下一次就上不去了，同行他们的销量情况是什么样子的，不是我的问题，是这个活动的问题，增加的是活动的坑产总坑产，我为了下一次上活动做打算，适当补一下，下一次不好上直接下掉了，你填的少，不给你通过啊，最重要的还是坑产，你想要坑产，自然搜索的坑产，活动来补，这个是不太好的，但是你上了活动，没有满足小二的要求，下一次不好删，你补了，不能帮你做到提升自然搜索，但是可以帮你做到下一次更好上活动目的是不一样的。


2）销量分析
观察竞品近期销量情况，来判断竞品近期的操作，一个产品突然上升的非常猛，销量提升是什么样子，是不是活动做出来的，如果不是的话，可能就是多多搜索，首先排除是活动跑量，其他途径，产品市场比较好，参考买家真正的需求。日常销售（自然搜索）比较猛，付费做的比较多，多多进宝这个产品目前市场比较好，多看几家跟我产品相似的竞品目前最近的销量情况。
一个款，目前是否适合去做，我更多的付费，其他的工作，如果是一个比较稳定的趋势的话，这个产品目前的情况还是比较不错的，还是可以去做的，价格这个产品目前销量下滑非常快，我现在是瓶颈期的产品，我要不要做？这个产品目前是不是不值得去做。我可能不在这个产品上投入太多，因为可能这个产品目前本身就不是很好做可能就会亏钱了。
这个产品目前市场不好了还有库存怎么办？还是保本去处理掉，店铺整理的规划该做什么选择，反之，如果大家都在上升比较犹豫，我还在考虑要不要去做，你就比别人慢了，我可能就需要去投入更多的东西，补、付费、市场抓住，如果大家的价格都没变，但是上升都很快肯定是目前的市场比较好。
后台虽然可以看到大盘的情况，但是他只是一个大致的趋势，不知道目前更多的商家是什么样子，行业中一个老大他不做这个款了肯定下滑，更多的商家，他们的普遍情况是什么样子才能作为参考。


3）价格分析
观察竞品近期价格变化工作，近期价格变化，这个人他想做什么。
适用环境我最近转化率下滑的比较快，同行他们是不是做了降价处理了，做的比较好的产品，价格是不是有发生变化可以去直接搜索，可以来看数据。是不是做了卖点增加，我就需要去关注同行他们的卖点了，需要我经常去搜索去看同行的商品的详情、图片。转化率如果下滑，你首先看一下是什么下滑？你在做付费推广首先去看是不是付费下滑了，如果是付费下滑了，可能是付费推广工具出现了问题，因为付费工具是不确定的因素优化方向付费上面，搜索下滑问题不一样的调整关键词，不会出现太大的问题，自然搜索你也看不到点击率啊，你的点击率只能通过付费来看多多搜索和场景来看。
如果不是付费转化率下滑自然搜索下滑了，肯定就是同行有产品竞争力增加了，看的就是这里（价格、卖点、图片、详情页）
一直比较平稳，突然降价了，是不是市场问题，他的付费投产目前比较低，或者他目前的这个价格，可能没有竞争力，目前需要有这种数据比较敏感的感觉，多做一些多去操作，多去看。
4）营销分析
观察竞品近期店内是否操作营销工具（优惠卷、店铺促销等），需要平时多去关注同行，详情页中产品里面，有没有做什么好的促销信息，肯定需要几个同行的，多去关注一下款是怎么做变化、调整等等，内功需要我们经常去看的。
5）关键词分析
分析竞品引流关键词，以便作为标题优化及多多搜索优化。


三、总结

日常运营频繁关注竞品变动情况----活动、价格变化、销量变化。他们在做什么？
店铺上升期间紧密跟随竞品流量渠道，主要还是活动的流量渠道，目前其他的流量渠道我们还没有办法看到，排除了活动、自然搜索、付费推广、多多进宝。
分析自己商品与竞品之间区别，针对性优化价格不行、销量不行、坑产不行、活动不行等等。
根据同行竞品的变化，判定目前市场情况，我应该怎么去做。
需要学习到的东西，就是如何看竞品的一些数据数据代表是什么，销量上升，可以加大头图，下滑，款的市场不好，不去投入太多。
以上就是今天的全部内容了，希望可以帮助到你。


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