拼多多新手运营想要快速打造爆款，测图测款你会了吗？ ...

阳光沐浴的灿烂

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现在拼多多店铺的一般运营思路就是----上产品----优化产品内功：标题、主图、详情----做基础销量----测图测款----在做付费推广----最后就是上活动了，当然现在还比较流行直播，这也是后续可以进行的，那么我们运营店铺最关键的点就是如何进行测图测款，做电商无非就是卖图片的，所以只有测出好的主图才是做爆的关键点，那么我们应该要怎么做呢，下面就是我自己实操过的一些点可以参考一下。


一、标品和非标品

1、标品
规格化的产品，可以有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器、美妆品等。当消费者在选择标品的时候，一般都不会做深度浏览，标品不用测款，直接测图。
2、非标品
无法进行规格化分类的产品，比如服装、鞋子等。简单来说，除了服饰鞋包，其他的都是标品，有一些产品我们算半标品，一般都按照标品来干，非标品需要测图测款。
二、准备工作

上架好产品，主图、轮播图准备好，把需要测试的图片提前添加到轮播图里，至少4张以上，标题建议提前花时间组一下，不会浪费你太多时间，如果需要测的款比较多，没有必要太细致的做基础销量和评价，如果已经准备着手做，只是测试一下好坏，依旧会做，那么可以提前做一下基础销量和评价，销量100左右，带图好评10个左右，做不做问题不是很大，因为测图的目的主要是为了对比图片之间的好坏，主要是看点击率，但是有了基础销量和评价之后数据会好一点。
三、创建测试计划

搜索推广-新建计划，日限额的设置，可以先不用设置，目的是为了拿点击量，如果设置了日限额，比如上午烧完了，那么你下午的数据就没有办法测出来，但是测图的时候最好一直盯着，如果有异常的花费，数据表现，及时进行调整，目的是为了让大家的钱花的稳一点，或者一会再说。
投放时间段设置，如果没有特殊情况，可以把凌晨0-6点投放设置为0，如果个别产品类目凌晨销售也不错，可以全天正常投放，不用改动，单位信息，选择你要测试的一个宝贝，关键词先选择一个符合你产品属性的词，下面的步骤会重新添加，定向，不用选，创意图，直接默认就可以创建完成。


四、设置测试计划

1、关键词
数量选择5-10个词，根据类目大小增减，出价直接系统默认出价即可，日限额，每天需要的点击数*行业点击均价≈初始日限额，根据商品实际点击量调整，尽量不要显示余额不足。
关键词选择不要太大的词，比如一级类目词，大词太大点击率会偏低，太大太广泛，大词的点击率一般是偏低的，一级类目词大类目的一级类目词，一般不要选因为这些词太宽泛，点击率一般会比较低，比如：女牛仔短裤，一级类目词女裤/裤子。小类目一般一级类目词的热度不是很高可以考虑选择使用。
系统推荐的词里可以进行选择按照热度选择，选择适合自己属性的词，符合你的产品属性，核心关键词或者精准长尾词、拓展词，比如：女牛仔短裤，高腰短裤女/牛仔短裤女高腰/超短裤女夏阔腿短裤女夏。
关键词出价，行业平均出价即可，不要高于市场均价的1.5倍，如果关键词没有曝光开始加价，每2个小时观察一次，没有曝光加1-2分。如果曝光和点击过高，短时间就拿到了很多的点击，说明你的出价高，调低出价每次降1-2分，或者是你的图片本身就比较好，其他的不用管，你的目的是拿点击量，不是投产。关键词的曝光量不能太低，不然拿不到点击，数据不准确，大类目不要低于5000，小类目不要低于2000。
2、定向人群，不用开就行。
3、创意
本质：系统随机将你的创意图推送出去，消费者看到每张图的几率是一样的，但是看到不同的图片是否喜欢，是否愿意点击，就是你测图的关键，选择一个最受到点击喜欢的。
创意图片：每次都从轮播图中选择一个添加四个创意，四张图最好有所差别，图片的布局不要太近似。
创意标题：宝贝标题所有创意都一样。
注意：测试图片要有差异化例如角度的差异化，拍摄的差异化，款式颜色差异化，没有差异化容易产生点击率相似，如果有审核中的图，如果过了几个小时，其他图片已经拿到很多的曝光了，这个还没有通过审核，换图或者删除，这个时候一般是你的图片有问题，系统卡住了审核，因为测图的时候要保证四张图，在同一个起跑线上。就像你挑选运动员是不是起跑线一样同时出发，否则就没有对比的意义了。


五、测图数据

要求四张图累计测试点击至少要200以上，当然，数据量越多越准确，但是花费会较高，自己考虑测试的数量。测试时间1-2天，建议超过1天的时间，测试之后把四张图片每天的点击率拿到手，计算每张图片的平均点击率，选出最好的一个作为主图进行使用，注意和行业平均点击率进行对比，建议超过行业平均点击率如何计算，直接利用组标题表格即可。其他三张创意图删除
注意：如果四张图片的点击率都明显低于行业平均点击率，考虑重新找图测试。
六、测款

如果你没有很多的同类型，同款式产品选择，一般是不需要测款的，小商家。举个例子，一般女装较多，比如短袖T恤，不同的印花图案可能就会有不同的销售高低，买家买产品对于款式非常的注重。
1）操作与测图类似
2）首先创建一个搜索测试计划，先选一个款加入计划的单元中
3）再新建其他几个款的单元，每个单元就是一个你想要测试的款，每一个单元的详细操作操作和上面2-3-步骤操作一致，关键词，定向人群，创意图等，保持平等对待，才会找出最好那个款。


七、测款数据

要求四个款累计测试点击至少要500以上，当然，数据量越多越准确，但是花费会较高，自己考虑测试的数量，测试时间2-3天。
测试之后，计算四个款的每个的单品收藏率和转化率，收藏率=（店铺收藏数+商品收藏数）/点击量，转化率=订单数/访客数，选出最最高数据的款，考虑主推，点击率在3%以上，转化率+收藏率大于10%以上，单品收藏率最好不低于8%，实际数据要根据行情情况来定。
1、测款数据表现
主推款：点击率、转化率、收藏率都高，加大预算，主力推广，打造爆款；
潜力款：点击率高，转化率、收藏率偏低，推广同时，可尝试先优化评价、详情；
利润款：点击一般，收藏转化好，投产比高 ，推广同时，可尝试优化主图；
普通款：各项指标数据表现很平庸或很差劲，降低投入或放弃付费推广，清掉库存
2、注意
高客单、高利润的款式，对于点击率、转化率的要求会偏低一些,测款后，表现好的款不用停，直接添加一些合适的二级词、长尾词，开始养词、积累销量了。表现不佳的款，可以考虑直接删除，不做付费推广。考虑应季因素：有些应季的产品需要在热销季到来之前1-2个月就开始测款、养词，因此在测款时点击/转化可能偏低，需要考虑这一因素，避免错失优质款。
测图测款可以一起做，分别对数据进行考核即可，测图的捷径，刚开始的时候可以先找同行同款的优秀的图片拿过来测试，测试之后选择表现好的图片进行模仿制作。
区别：搜索测方便控制并且精准，花钱比较多。场景车调整不容易控制，并且流量大，不是那么精准，花钱少，并且适合有竞争力的产品。
推广不存在绝对正确的方法，理论基础和思路掌握了，要根据自身类目、商品情况和实践反馈灵活运用！


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