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对于亚马逊卖家来说，运营店铺的工作绝不是将产品上架，将货发出去这么简单，还需要时刻关注产品销量的变化，并及时采取措施。随着亚马逊平台的政策越来越严格，被跟卖的产品也越来越多，不知道什么时候，自家的产品就会被牵连。即便是大卖，也不敢保证产品的销量每天都能保持上涨的趋势。
如果遇到产品销量突然下降的情况，卖家该如何应对？对于这样的突发性情况，卖家需要具备一定的知识储备，才能及时判断销量下降的原因。以下为卖家提供了几种解决销量下降的方法，建议分享收藏，在关键时候可以派上用场。
首先要找出导致销量下降的原因
影响销量的因素有很多，主要从内部原因和外部原因具体分析。
//1. 内部原因
Listing更新：是影响销量的关键因素，如果产品出现销量下降的情况，卖家需要思考一下最近是否有更新过产品的listing页面，比如更改了图片，修改过标题或者产品描述内容等。
曝光量减少：主要在于产品的排名发生变化，当排名被其他产品超越，越来越靠后，就预示着流量减少，销量降低。
断货：如果产品出现供货不足、物流拥堵等情况，都可能导致产品断货。没有及时补货上架就会影响到产品销量。
//2. 外部原因
产品被跟卖：产品一旦被跟卖，卖家引进的流量就会被抢走，从而导致销量下降。跟卖越多，对产品销量影响越大。
季节性产品：受季节或节日因素影响的产品，会随着季节的变换有销售旺季和销售淡季的区别。
收到差评：买家给予产品差评会降低review权重，导致流量减少，用户看到差评也会影响购买欲望，转化率也会降低。
如果遇到以上情况，卖家该如何提升销量？
1、让低价产品没有“Add-on Item”标
“Add-on Item”标志：是经由FBA发货并且单价很低的产品。这类产品因为配送成本比利润低，亚马逊为了提高利润，设置了一个限制：当用户购买这类产品，订单总额要达到25美元才能下单。这样会给一些只想单独购买某件产品的用户带来不便，从而放弃了购买，影响销量。
所以这类产品的卖家想要提升销量的话，可以将产品的价格先提高一些，有了Prime标并且卖出去几件产品之后，再把价格降到原来的低价，这样就可以消除“Add-on Item”标志了。
2、季节产品避免换季带来的销量降低
季节性产品，无可避免的会受季节影响，如何才能将影响降到最低？
首先换季时，过季的产品需求量会降低，为了能够将产品销售出去，就需要做促销活动，优惠出售，一方面是为了收回一些成本，另一方面也是为了避免产品过期或者留到来年过时。
其次可以在产品换季前赶快打造下个季度的新款，当这款产品过季销量下降，还有新款可以挽回一些损失，平衡一下，影响就不大了。
3、增加产品曝光度
增加曝光量，主要是为了引进更多流量，从而转化成销量。主要从listing优化和广告引流两个方面入手。
listing优化：一方面是产品的图片，关键词，详情描述等内容的更新，卖家可以对比排名靠前的产品listing，再对自家产品进行相应的改进。另一方面是增加好评review，有了良好的页面展示，吸引用户的兴趣，还需大量好评来增加用户的购买欲望，两者缺一不可。
广告引流：分为站内引流和站外引流。站内主要是亚马逊平台内的广告投放，目前站内广告的费用会比较高，需要较大的资金投入；站外主要是社交媒体平台的广告投放或网红营销，这类引流方式可选项比较多，卖家可以根据自身情况选择适合自己的方式。
4、解决产品断货的问题
今年受疫情的影响，卖家多次经历断货的情况，比如FBA限制入库，物流拥堵延迟上架等。产品一旦断货，不仅是产品销量下降，排名也会往下掉，之后再想上去就还需要费一番功夫了。所以卖家需要抓住断货前的机会采取措施。
在产品还有一些剩余库存的时候，可以慢慢提高产品价格，减少当下的销量，等到商品上架之后，再把价格调回来。因为高价少卖的影响会比断货的影响小一些。
亚马逊新功能：亚马逊物流的 In-Stock Head Start 功能直到最近面向所有符合要求的卖家开放。
新功能上线的站点：亚马逊西班牙站
如果产品已经处于缺货或运输状态，西班牙站点的卖家可以使用In-Stock Head Start功能，使商品仍然处于可售状态，等到补货后再及时发货。
其他站点的卖家只能在补货后，以低价和广告引流的方式将销量再次提升，之后再慢慢调整价格。
当然，除了这些方法之外，还可以通过竞品分析，弥补不足，提升优势，或设置有竞争力的价格来提升产品销量。如果销量下降比较严重，卖家需要在短时间内提升的话，建议使用真人测评，可以快速看到效果。
本文来自公众号：跨境无货源运营。未经允许不得私自转载或用于商业用途！ |
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发表于 2020-9-24 17:23:18