现在实体店，网店，不如直播带货，能火多久？淘宝要淘汰了，市场变化快？ ...

CH爱文人

一个朋友的公司上午做了一场直播带货，看了几眼，没有多少人参与，三位嘉宾侃侃而谈，却真的听不进去，卖的东西也介绍了，故事也讲了，可没见什么购买，类似这样的直播全国每天不知道有多少场，现在，不是要问直播带货能火多久，即使是大咖和明星的带货，销售额都在断崖式下滑，直播带货日趋常态化，我们该如何面对呢？
喜点多HARRY老师认为，要把直播带货当作救命稻草赚钱，基本上脱离不了以下三件必须做的事情：
1. 直播带货就是电商，电商是什么样子的，像淘宝、天猫、京东，只是换成了由主播来卖货，降低了顾客的选择成本，社交性和娱乐性兼收。要想把直播带货做好，主播、产品、售前售中售后服务，一个都不能少，也就是说，直播带货离不开强化流量的生产与获取能力，积极内容化与社区化工作要提前展开，“三位嘉宾+一个支持人”，只有直播的“壳”，没有带货的“核”，场上其实没有嘉宾，就是一台戏，全是销售人员，分工不同，所以，要做的第一件事，先引流再盘算直播业绩，商品资源、主播生态、直播运营、售后服务、物流服务、商业运营等等，都准备好了吗？
2. 我见过有的老板不信邪，自己四五十分的产品，就要找KOC、KOL来带货，还要坚挺价格，和MCN、主播分佣，我感觉直播带货让经营不景气的企业好像看到了“发展良机”，而他们不知道，很多直播带货的平台正等着割这样的商家割韭菜。直播带货，只是兼具流量变现价值与用户服务价值的媒介渠道，要流量，自己没本事，就要花钱；要转化率，产品不过硬，用户根本不会买账。所以，要做的第二件事，尽快建立线上+线下实体店的企业级直播，通过爆款+高利润产品的组合搭配实现销量的增长，完全借助外力已不具有业务可持续性，只是想多卖货的商家，要认清直播带货代表的是一种全新的产业进化新方向。
3. 直播带货的内容，要偏娱乐一些，电商功能，依托的是供应链，也就是说它既包括了自身的品牌价值，还有商品货真价实的重要商业意义。商家要做的第三件事，重视淘系直播的投入，京东和拼多多也是必占的赛道，对于抖音和快手，直播带货改变不了内容生产的地位，反过来，内容生产是有利于反哺吸粉和拉新。
4. 有的企业做个直播，还搞得要文化、要端着、要卖弄一些酸文假醋的知识，完全没有必要，经营直播带货，就是以结果为导向，没有那么多的条条框框，私域流量的运营，最好的办法就是线下引流，看似方法简单，奥妙在于精准流量沉淀，搞起直播带货，才算因地制宜。

我看了一些三五个人凑起来，还要大干一番直播带货后，真想劝他们早点洗洗睡吧。太多的人眼高手低，自己拿不出来像样的产品，还抱怨电商推广费用高；团队缺少专业度，整日里只知道开会讨论问题，却永远解决不了问题； 市场变化这么快，看到别人的直播带货赚钱了，还以为这回能踩上风口，可尽人皆知的赚钱方法，是不是再能淘出来机会，还要靠真实力！对此你有什么看法，欢迎下方留言评论。一起讨论更多热点话题，请点击关注。进到喜点多的多点营销孵化器圈子中，让创业不踩坑！