拼多多运营——我们应该怎么玩好场景推广？

鱼小跳跳

大家好，我是泰导！每日都会更新文章，想学习更多知识的可以关注我！今天我给大家分享的是拼多多场景推广我们到底应该怎么玩儿？


近段时间还是不断有商家朋友留言询问场景推广的问题，其实推广问题可以说万变不离其宗，也就那么几个基本点，大家之所以不懂是因为看待问题的角度略有不同，今天尽量从另一个角度和大家聊聊场景推广的事情。
一、场景推广匹配方式：核心就是找出符合自己产品的定向和资源位



定向人群推广是给不同的人设置不同的出价进行投放，对核心人群给予相对高的投放，提升投放效果。
定向条件：
针对所有普通用户（必选），适合日常引流，拉新和新品推广。
访客重定向：
针对浏览或购买过我的店内商品的用户，适合老客维护和高客单品推广。
相似商品定向：
针对浏览或购买过相似商品的用户，适合竞品拉新和价格优势品推广。
叶子类目定向：
指的就是将商品所在的与叶子类目有关系的用户定向推广，适合类目拉新和活动引流。这里的“有关系”指的就是用户在网店里有浏览、下单，收藏，团购的行为。这样店铺商家就能通过叶子类目定向程序最大程度地找到，近期对自己所推广产品有兴趣的用户。新手的话建议慎选，这个人群曝光门槛较高。
相似店铺定向：
针对近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户，适合竞品拉新和获取竞店访客。
兴趣点定向：
针对近期对我的商品相关属性感兴趣的用户，适合日常引流和高客单品推广。
初期建议商家选择除叶子类目定向外的所有场景进行推广，然后根据数据筛选并删除掉不适合的定向推广人群。为什么？因为这个人群曝光门槛较高，小白操作容易翻车！！


二、场景推广资源位大览：展示结果千人千面



基础广告位：
泛指所有资源位，展现结果千人千面。
类目商品页：
第6N-5位为广告位，即第1，7，13，19，……，6N-5位，展示结果千人千面。
商品详情页：

在商品详情页的底部推荐位，指第6N-3（N