拼多多运营:流量涨不上去？90后小伙折腾新玩法，半年日销翻倍 ...

myy123

大家好我是电商知识分子，今天给大家分享一个白手创业小伙子。这个小伙子刚开始只想着养活自己，做条安静的咸鱼。混了几年后，发现自己没有什么积蓄，也没什么过硬的本领，被社会淘汰的危机感越来越重。折腾了某宝、线下餐饮等等，都以失败告终。


日子再难也要过，终于在去年12月迎来转机。在一个朋友的介绍下，认识了一个厂家，可以得到一手的货源，在多番了解下选择了拼多多，希望自己可以抓住红利期的尾巴。
之后突如其来的疫情，再次让这个处于摇篮期的店铺岌岌可危。经济逐渐复苏，我们也从4月份日销1万不到，到现在日销能达到2万以上。给大家看下数据图。




流量怎么也涨不上来，怎么办？
因为我自己是做女装的，属于非标品，这个类目不仅竞争压力非常大，而且自己也经常摸不清方向，会陷入一种止步不前的处境，或者说会感觉自己到了瓶颈期。
突破瓶颈期第一步
如果你没有更好的解决办法，那么上新是唯一不会做错的事。现在拼多多平台的重心放在了新品，流量、权重都偏向新品，各种平台利好也是围绕新品打造的。刚开始我一个星期两次上新，每天的流量只有2W+，当我后面改成每天上新后，一下子突破了3W+，现在基本上已经稳固到4W+了。下图是最近的每日流量曲线图。


突破瓶颈期第二步
上新以后，想办法让销量破10，进入橱窗新品，打上新品标，流量会得到大幅度的提升，流量大了，销量也会随之增加。
我破10的方法也很简单：
1. 上新当天给予一个最低价，让老客形成一个思维习惯即上新当天是最优惠的。
2. 平台的活动有新品半价30件，还有新品断码五折，这些都是很好的销量破10的方法
3. 销量和评价两条腿走路，不能跛脚。维护好评价最好的办法就是开通评价有礼，返现金额可根据自己的利润空间而定。
突破瓶颈期第三步
基础工作做好以后，那就要上资源位，获取更多流量。平台不少资源位最大的限制就是销量和评价，所以前期做好评销就很关键。我这时会让新品去参加秒杀，因为它是不计最低价的。下图是我店铺现在的新品橱窗情况，新品有142件；在4月份的时候，橱窗新品才十几个，那时候的每天流量才2W不到。
这个方法比较适用于低价走量，或者清仓。如果想着走高价的话，效果应该不会太好，不建议尝试，因为这样会把人群给打乱，竹篮打水一场空。所以玩法也是千人千面的，适合你的不一定适合它。
找到新玩法，一场5W+
平台一直在不断调整、创新，玩法也是一直在迭代的。我再给大家推荐一个新功能，就是平台新出的一个打折工具，相比活动的最低价、销量、评价等要求，它没有任何要求，没有服务费，不计入最低价，对店铺的GMV增长有一定帮助。


这个工具就是前段时间平台推出的店铺优惠专区这么一个功能，是针对部分款做满减的店铺活动专区，虽然还不是那么的完善，但是已经很不错了。这个功能在店铺营销的营销工具里。
开发新玩法的初衷
其实按照我前面的操作继续玩，也不是不行。但是像我说的平台在不断前进，我也得跟上步伐，找准风口，没准就是下一个多多直播呢！
下面讲讲我使用这个工具的初心：
我这个店铺款比较多，而且定价的倍率都大相径庭，导致有的款只能做日销，有的款只能做活动。但是就算是参加活动，也会受限于各种活动力度影响，有些款可有不错的曝光，有些款只能在店里坐冷板凳。
这时候就需要可以自由定制活动力度的工具，随时定制不同的活动，弥补那些不能参加活动的款，给予一定的曝光和优惠。


有的人会说，降价不就可以满足我的要求了吗？其实问题很大：
1. 一昧的降价，会打乱你原有的价格体系人群，效果会适得其反。
2. 降价会造成历史最低价问题，而目前店铺优惠专区的价格不计入最低价。
我去使用这个工具而不选择直接降价的原因就是：
1. 稳定自己店铺的人群。
2. 这个工具可以随时更换参与活动的款，更换优惠力度，给老客带来一定的新鲜感，可以增加老客的黏性。
内外联动，新玩法策略
我主要是根据平台的活动来改变这个店铺优惠专区。举个例子：
1. 平台推出买一送一的活动，这时候肯定是以平台的活动为主，能参加的都参加。
2. 不能参加的款当然也要想办法做活动，利用好频道流量来拉动整个店铺GMV。平台买一送一，差不多是五折的优惠力度，那么我不能参加的款肯定是利润相对没那么高的，只能做高于五折的活动。
这时候可以设置店铺的优惠专区为99-20或者99-30，变相的相当于打了七折八折。当然这个得根据自己的客单价来定，能满足你店铺剩余的大部分款可以参加就行了。


总的来说，我是觉得这个优惠专区跟平台所推出的活动是相辅相成的，使用这个工具的话，短期内店铺GMV还没有出现大幅增长，我对它更大的期待就是维护店铺的粉丝，时不时的给老客带来一丝惊喜，而最终我们的初心也会得到一定的回馈。
下面上几张数据图，心动的老板朋友也可以去设置一下。




今年上半年实现了日销翻倍增长，但是真正的金九银十才刚刚来到！过去那么难我都能靠着自己无数次给自己的加油打气挺过来，接下来一定会更好，祝各位老板也大卖！