欲哭无泪！五年淘宝卖家，压上全家当孤注一掷，却只轮不返 ...

DS挫

随着互联网的快速发展，投身电商产业的创业者越来越多。
毕竟在互联网中，电商属于为数不多又能赚钱，又被认可的正规项目。

当初马云创立淘宝的时候，也明确的讲出“让天下没有难做的生意”！
事实真是如此吗？
身边的一位朋友，从14年开始做淘宝。
三年淘宝两年天猫，然而生意都是一直不温不火。


他这类人就是大家口中常说的中小卖家。
看着别人的店铺越做越好，越来越大，自己干着急却毫无办法。
于是在今年初他做了一个大胆的决定。
拿出全部家当去SD，冲直通车，想要和其它卖家一样，冲销量。
然而事与愿违。
当时被判定虚假交易，并且被清退的店铺中，第一批卖家名单中就有他。


大卖家蒸蒸日上，难道中小卖家就寸步难行吗？
其实并非如此。
电商在进步，规则在完善，已经不是以前开个店就能够大量获取流量的时代了。
现在更多的是注重算法，那么做店思路也要随之改变。
不过有一点可以明确的是。
现阶段天猫淘宝对那些经验不足且预算有限的卖家是极其不友好的。
小卖家如何在当下的淘宝天猫站稳脚跟，进而寻求发展呢？
首先要做的就是市场分析。
仅仅看到别人赚钱，就一股脑钻进来的，大概率会变成肉包子打狗，有去无回。


其次要明白平台的运行逻辑。
平台能提供的展现是有限的，现在的机制已经强大到可以根据数据反馈做出实时调整。
而这个反馈的数据就是店铺的点击率、收藏加购，最后落实到UV价值。
决定点击率的因素无外乎产品竞争力以及主图。
在目前强大的竞争力之下，同样的产品如果仅仅是在主图上做差异来提高点击率，难度可想而知。
因为竞争对手也是在不断成长，也许好的主图只需要一晚上时间就可以模仿出来。


产品的竞争力是由产品价格以及本身的竞争环境决定的。
产品的竞争力、详情以及美誉度决定了转化率，转化率和产品价格决定了UV价值。
决定产品的价格很多，研发成本、生产渠道、品质等等。
最重要的因素还是要数产品卖点的稀缺性，卖点越重要。
能够满足这个卖点的商家越少，那么对价格的掌控就会越主动。
产品的竞争环境是由竞品数量、对手的实力来决定。
所以进行详细的市场环境分析是非常有必要的。


产品的详情是由FABE分析决定。
FABE是一个经典的推销话术，店铺的详情页其实就是一个推销员。
F代表特征，产品有什么特征或者特点；
A代表优点，也就是产品有什么优势；
B代表利益，购买这款产品会给用户带来什么好处；
E代表证据，有什么权威的数据来支撑产品的特征以及利益点。
客观严肃的FABE分析和推论，并且在市场环境下进行检验，最终能够形成产品的详情页以及主图的风格定位。
FABE分析中的产品特征、优点等都是由产品研发决定的。


独立研发一个产品对于中小卖家来讲难度太大。
最好的办法是对现有产品在不做大幅度改进的基础上做一些小改动。
或者直接根据市场调研去寻找现成的产品。
所以无论是做淘宝还是天猫，不是手上有什么产品就赶紧去卖。
也不是看到别人卖什么赚钱就去卖同样的产品，而是要先进行市场分析。
比如顾客为什么要买这个产品，产品能为对方带来什么利益，以及对手的竞争力如何等等。
当然中小卖家还有一种方式可以在这个市场中分得一杯羹，那就是跟款。
但效果究竟如何还是需要大家自己试验。